第一百五十三章 敲定细节

“安仔，仅我接触过的维修店就有近百家，如果全部都请，估计得一百多人。同时请这么多人去大酒店吃饭，成本会不会太高了？”叶丽珍笑容变得不自然。

林安笃定回道：“高成本才有高回报！”

名义上请吃饭，实则是订货会，再委婉一些，也可以称作答谢会！

单品促销活动一年可能搞很多次，但是订货会，一般情况下，一个经销商一年最多搞一次，甚至是两年才搞一次。

这是后世惯用的开年促销手法，也是最隆重的促销手段。

哪怕是后世那些见多识广的老油条们，只要参加了订货会，就不会空手离开，更何况是这个相对质朴的年代？

吃人嘴软拿人手段的说法，这是亘古不变的道理！

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只要愿意来吃饭，只要不是傻瓜，都会给予配合。那些不愿意给面子的人，都不一定愿意来吃饭。

叶丽珍不清楚林安的具体想法，再加上自己的库存量比较大，年前已经说好，开年促销先卖库存，库存量合适之后才算两人合伙，担心自是难免。

“安仔，你确定这样有效吗？”

“必须有效果。”

既然打算合伙做生意，林安就不准备在叶丽珍跟前卖关子，当即订货会的相关流程讲了一遍。

“十点钟之前把维修店老板请到酒店，先让厂家业务经理上台介绍自家产品和相关优惠政策，优惠政策必须是咱们提前商量好的。”

“厂家介绍完，你再上去说些讨喜的话，无非是感谢大家这几年对你生意的支持配合，请客吃饭只是为了表示心情，要不要货无所谓，姿态腔调必须拿捏恰当，可以充分利用你女人身份的优势，楚楚可怜一些也无所谓。”gòйЪ.ōΓg

“然后再重复强调一下这次厂家给的优惠政策有多合适，单独拿出一两种能吸引人的产品，重点讲解利润提升空间。”

“准备开饭时再丢出一个重磅炸弹，凡是现场下单超过三千元的就可以参加抽奖，最大的奖品一定要勾起争抢欲望，这样才能有利于促单。”

“你想想看，吃饭肯定少不了喝酒，人一旦喝了酒，难免会变得兴奋，再加上现场气氛的烘托，身边人的积极参与，效果会是如何？”

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“三千块钱能买多少配件？”

林山匆匆问了一句，不等两人回答，“我要是维修店老板，最少也得买三千块钱的，万一能抽中大奖呢！”

“三千只是门槛，订货六千抽两次，以此类推……”林安补充说明，而后挑眉笑道，“到时候我会订三万块钱的货，你懂我意思吧？”

叶丽珍笑着离开了，甚至都没等谢飞回电话。

“哥，恁俩不是合伙了么，咱还需要订货吗？”

林安瞥了林山一眼，“知道啥是托儿吗？”

林山老实摇头。

“到时候你就知道了。”

林安故作神秘，盯着林山看了几秒，忽然笑道：“小山，你不是喜欢风光么？开会订货时你替去签订单，保证你是全场最靓的仔！”

林山闻言一喜，“真的？”

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“哥啥时候骗过你！”

……

不知道叶丽珍是如何跟厂家沟通的，结果是让人满意的。

正月十八下午，叶丽珍打电话告诉林安，几个厂家的业务经理都到了，让林安晚上一起吃饭，主要是让林安跟业务经理沟通具体事宜。

能做业务的就没有笨蛋，从叶丽珍对待林安的态度就能猜出谁掌握话语权，尽管他们不清楚林安如何做到的，但并妨碍他们对林安的吹嘘捧高。

当听完林安的订货会计划后，这些业务员表现出不同程度的惊讶和佩服，环环相扣的流程，对人性的把控和利用，让业务员们不自觉预想会议现场效果，最终的预测结果更是让人心跳加速。

如果能把这套东西学会，再让公司用到经销商身上，公司今年的订单量……

“林老板，都说有志不在年高，我敬你一杯！”

“林老板，听君一席话胜读十年书，我也敬你！”

“林老板……”

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今天在场的这些业务经理，有第一次见面打交道的，也有跟叶丽珍合作多年的。

一直合作的那几个业务经理，向来都是一副爱要不要的态度，没有订单时更难说话。

叶丽珍第一次见他们如此谦逊，且有种刻意交好的感觉，虽说心里有些吃味，但更多的是种扬眉吐气。

经过两天紧锣密鼓的沟