第六十一章 玩套路

修车是让人放心的，以后我帮你介绍顾客。”

聊了没几句，来了一个推着摩托车的顾客。

“不耽误你赚钱，我先走了。”

林安主动帮忙推车，支起摩托车大架才发现内外胎都爆了，这种情况都不用推销，内外胎必须全换。

顾客愁眉苦脸，主动说道：“换套差不多的就行。”

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差不多？

林安暗暗发笑，这种顾客一般都是不舍得花钱换好的，又不想丢面子。如果给他推销价格比较高的，他肯定会想发设法找理由换便宜的。

大部分生意人遇到这种顾客，都会按照顾客要求去做，赚不到高利润。

林安有办法，奈何条件不允许，只能老老实实干活。

送走顾客后，林安越想越是意难平。

如果不会营销套路也就算了，自己明明掌握了那么多技巧，不发挥出来是不是对不起重活一世？

想到这里，林安立刻起身推出新买的脚蹬三轮，反正快到中午了，警用车辆不会赶在这个时候过来。

来到叶丽珍店里，林安开门见山：“珍姐，你店里还有没有其他牌子的轮胎？稍微偏一点的？”

叶丽珍疑惑看着林安，“你不是不用质量不好的配件么？”

林安不想解释太多，“你就说有没有吧，有的话给我搞两种不同品牌，价格也要区别开。”

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叶丽珍以为林安遇到不舍得花钱的执拗顾客了，一边开单一边笑道：“早就跟你说，很多顾客都喜欢便宜货，要多少？”

“两种品牌的外胎，每样五条，还有其他配件……”

拿货付账，林安马不停蹄地返回，将其他配件摆在货架上，唯独把轮胎单独放在一边，而且是三种外胎每样一条。

重新坐下，林安嘴角上翘。

很多人做生意，遇到顾客购买商品时，总会习惯性问一句‘要好的？还是要普通的？’

看似尊重顾客，实际上这就是一句废话，非但帮助不了顾客，还会降低自己的受益。

也不想想，真正不差钱的顾客有多少？绝大数顾客的心理又是什么？

实事求是地说，大部分顾客都想花少量的钱，买质量好的东西，这种东西真的存在吗？一分价钱一分货的道理谁都明白，不舍得花高价的顾客遇到这种问话，回答出奇的一致。

差不多的就行！

什么叫差不多？

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按照惯性思维来讲，不好不坏才叫差不多。

换做顾客角度来看，我买不起最贵的，也不能买最差的，这叫差不多。

这种‘差不多’顾客最为普遍，也是最让人头疼的存在，因为他们大多是工薪阶层，说好点叫勤俭节约会过日子，说难听点就是斤斤计较不舍得花钱。

为了应对这种顾客，后世某些个聪明人就研究出了特定套路，死死拿捏他们的心理，从而达到多赚钱的目的。

最常见且最通俗易懂的例子，同一种苹果，品相和口感完全一样，如果卖5块钱一斤，或许会有人觉得贵，不舍得买。

可若是把同一种苹果分成三筐摆在一起，分别定价4块，5块和6块，卖得最快的肯定是5块钱一斤的。

后世，这种看似烂大街的套路，各类商店都在使用，效果一直不错。

修车店同样适用，用在轮胎上的效果更是好的过分。

轮胎坏了，车子寸步难行，就成了必买品。

三选一，最不怕的就是差不多顾客！