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第298章、最终使命

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三楼主卧门前,牛山抱着杨淑敏正要进去,杨淑敏面色绯红的看一眼旁边的书房门口,喘息着问:

“你是先听方案,还是先……休息?你不是急着要定方案么?”

牛山端着她瞥一眼书房门,挑起嘴角笑道:

“那就先听听你的方案,反正今晚我们有的是时间”

杨淑敏捂着狂跳的胸口点点头。

大书房里打开电脑,坐在椅子上的牛山示意杨淑敏坐在自己腿上,

杨淑敏嫌弃的推开他:

“这套方案根据联邦的需求和产能变化反复修改,费了我多少精神,我那么辛苦的修改方案,你能不能认真点”

牛山无奈,只得再搬来一把椅子,端正的坐下听她讲。

杨淑敏对着电脑上的演示文件讲解道:

“整个方案,包括了成果的发布策略、推出顺序、产品分级、适配场景、规格标准以及定价策略等,发布策略上,根据现在的产能,我们要在全球范围内推广这种昂贵又颠覆性的能源产品,需要极高的信任,而最好的办法就是借助军事装备的发布,没有比这个更能震撼世界了,所以我倒是非常赞同你和联邦最终谈定的采购策略,先供军方不仅对他们更合适,对我们也再合适不过了,你很有先见之明”

牛山笑着点头,心里暗自好笑,这个策略哪是什么先见之明,而是联邦在当初高昂的成本价上,不愿意大规模采购的结果。

杨淑敏继续说道:

“这套方案和联邦的联络人磨合了几次,其他都好说,唯独没有提到价格问题,似乎他们只愿意和你沟通这个细节,你还没跟我说,联邦打算以什么价格采购?”

牛山笑道:

“分两笔,每克十万前期款,之后每年一万的技术使用费,连续支付十年”

杨淑敏略感诧异:

“总价20万?这可比我们预想的要好,和商用标准差不多了”

牛山又笑道:

“商用定价联邦是有条件的,境内销售不得低于联邦价格的1.5倍,也就是每克30万,而境外销售,每克不得低于两倍,也就是每克40万,而且还要向联邦缴纳10万每克的……算是出口税费吧”

杨淑敏皱皱眉头,不安道:

“这样一来,虽然我们的利润可以提高不少,但是……推广难度也会相应增加,而且方案中民用部分的细节可能也要再做修改了…”

牛山淡然笑道:

“这都是后话,先说你的整体方案吧”

杨淑敏点点头,继续说道:

“超级电容随军备发布后,必然被全球广泛知晓,这会成为一个大新闻,随后必然产生大量民用需求,而在民用需求上的推出层级,我们按照先大型、后小型,先工业、后私人的顺序推出,例如大型的螺旋桨运输机、国际货轮集团、大型数据中心的UPS(不间断电源)、民用航空航天等领域,他们资金充沛,更能接受高昂的造价”

牛山不住点头,杨淑敏继续说道:

“这些领域实现充足供应和普及后,这项技术在民众中的可靠程度将进一步提升,随后我们就可以进入小型化的私家车领域,甚至是微型化的手机通信领域,这两块虽然单价不高,但市场份额巨大”

牛山满意的点头,杨淑敏略微迟疑了,继续说:

“只不过这么高的定价,终究难以普及,尽管我们现在的产能一天就能做到一吨,但每克十几万的成本摆在那,一吨高达上千亿的成本,普及起来绝非易事”

牛山一愣,不解道:

“怎么?疯子没跟你说过成本的事?”

杨淑敏不解的看着牛山:

“成本?他只是跟我说现在因为技术问题,产能高出上万倍,每天可以有成吨的产能,关于成本他没说啊”

牛山笑道:

“这家伙,真不靠谱,怎么跟你也遮遮掩掩,敏敏,现在我们不仅仅是产能提高了万倍,能耗是在这个前提下没有丝毫上浮的,换言之,每克的能耗成本也只有原来的万分之一了”

杨淑敏愣愣的看着牛山,片刻后才回过神来惊讶道:

“你的意思,每克现在只要……十几毫?”

牛山认真的点头,杨淑敏难以置信道:

“所以……关于联邦的采购价,还是维持不变?仍旧是二十万一克?”

牛山轻笑一声,点头道:

“是的!所以,现在一吨的成本,只有一千万左右,而售价却可以高达上千亿!”

杨淑敏惊讶到无以复加,牛山继续补充道:

“所以前期,我们只要完成一吨的输出,就可以收回上千亿,成本几乎可以忽略不计,等我们把高端领域都吃完,再以技术升级为由,逐步降低售价,通吃其他领域,吸纳大量资金进来,开始大刀阔斧的建设新能源世界!”

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