第三十九章 谈判

王安时在IBM公司等了一会儿，很快就有IBM员工跟他谈代理的事情。

王安时表示，需要IBM在内地的独家代理权。

负责谈判的IBM主管叫凯尔·亨利，他听完王安时的意见，表示道：“无疆集团想要IBM-PC在中国的独家代理权没问题，不过在此之前，我们希望无疆能够解除跟香港金山公司的合作！”

王安时皱眉道：“亨利先生，你们IBM公司的这个要求是不是不太合理，强人所难？我们无疆集团跟别的公司合作，IBM公司无权干涉。”

“因为你们公司代理super-pc影响到了IBM-PC的销量！”凯尔·亨利一脸平淡地说道，言语中却透着霸道，神色中带有一丝趾高气昂。

“亨利先生你说的没错，所以你们更应该考虑找我们无疆集团来代理IBM-PC。香港金山的super-PC只是一款IBM-PC的兼容机而已，说得不好听一点，就是杂牌组装机，但是无疆集团却能把它做到中国PC销量前三的成绩！”

王安时淡淡地反问道，“IBM公司坚持要求我们无疆集团解除跟香港金山公司的合作，难道是说，身为计算机行业霸主的IBM没有信心跟一个杂牌PC品牌竞争？”

凯尔·亨利听完，脸色有些不悦，冷声道：“IBM公司当然不惧怕任何竞争对手，不过，贵公司既要代理super-pc，又要代理IBM-PC，恐怕到时候，推广资源分配起来不太好安排吧！我建议，还是专心致志代理IBM-PC！像super-pc这等不入流的杂牌，只要IBM愿意，随时都可以碾死！”

凯尔·亨利这已经是明着在威胁了。

以IBM公司在行业内的地位和影响力，打压一個super-pc，还不是轻轻松松。

王安时沉默片刻，问道：“假如无疆获得IBM在内地的独家代理权，我们双方的分成比例是多少？”

PC的生产成本，大部分都是可以计算出来的。

所以，PC的利润，也是能够知道的。

凯尔·亨利开口道：“分成比例是1：9，你们拿10%的利润，我们IBM公司拿90%的利润！”

“才10%，分给我们公司的利润太少了。这件事情，我已经不能做决定了，我会转告我的老板，交给他决定。我们下次再谈吧！”王安时说完，直接起身告辞。

无疆集团代理super-pc，分成比例是利润的50%。

第一轮谈判，不欢而散。

回到无疆集团（美国分公司），王安时立即致电赵烨，把谈判的过程简单的描述了一下。

赵烨闻言，眉头一皱。

这IBM公司行事霸道，有点过分。

独家代理IBM-PC，就不能代理其他PC品牌，这让赵烨有点难以接受。

无端把香港金山公司踢出合作，赵烨有点做不出来，

况且，super-pc给无疆集团带来的利润也是相当可观。

IBM若是对其他中国企业如此霸道也就算了，但是对无疆集团也如此，赵烨就有点受不了，他决定硬刚。况且，无疆集团早有打算推出自主品牌。

IBM要是知道了，岂不是气的直跳脚？

国外这些PC品牌厂商，没有一个是好东西。到了90年代初，国家降低关税，不对国外PC品牌进入中国做任何限制，一时间，IBM、惠普，戴尔等电脑厂商纷纷联合起来，打压中国PC品牌。

赵烨是想赚IBM的钱，但却没必要迎合它，放弃自己的原则。

况且利润分成比例才10%，赵烨就更加看不上了。

“王总，你再去谈一次，坚持三个底线：第一，独家代理权；第二，分成比例不能少于25%；第三，不能干涉我们公司代理其他PC品牌。任何一条不答应，那我们宁可不代理IBM-PC。”赵烨语气坚定道。

“好的，老板，我知道了！”王安时闻言，似乎早就猜到赵烨的决定，丝毫没有感到意外。

现在的无疆集团虽然比不过IBM，但无疆集团也有自己强大的优势，那便是占据市场绝大部分份额的Imagine汉卡2.0。

电脑，你可以有很多种选择，但汉卡，你只有两种选择，要不选联想汉卡，要不选Imagine汉卡2.0。

联想汉卡是便宜货，买联想汉卡的人会选择昂贵的IBM-PC吗？买一万多的super-pc不香吗？

显而易见，IBM公司最好的合作对象也就是无疆集团。

但你IBM非要店大欺客，也别怪赵烨不鸟对方了！

第二天，王安时再次来到IBM。

谈判开始后，王安时始终坚持“三个底线”。

IBM公司当然不愿意答应，他们还想拿捏一下。

第一条和第三条如果说勉强还能答应的话，那么让出25%的利润，IBM就坚决不同意了。

王安时见IBM不愿松口，干净利落地说道：“既然如此，那么下次有机会我们无疆集团在跟IBM公司合作吧，告辞了！”

IBM公司的谈判方还以