20.跑一趟挣三趟的钱 三合一

厂长先前已经在电话里听王潇说过一回，现在看到合同订单，依然难掩激动的心情，立刻招呼人：“走走走，我们去食堂，一边吃一边说。”

王潇才刚干掉一个大肉包呢，距离饿的标准很遥远。到了食堂之后，她只要了一碗平菇豆腐汤慢慢地喝，跟厂领导们解释：“目前酒店和旅馆主要持观望态度，想看看客人的反馈情况。如果反响好的话，后面它们应该会长期订货。咱们仓库里的香皂直接化成小块吧，先清库存再说。”

几个领导围着订单看了半天。

12000块小肥皂，总价不过4800块，实在不是什么能提上嘴的大生意。但它厉害在开拓了一条销售新渠道，而且是稳定的快销渠道。

普通人买块香皂能用一年，酒店却是周转一位客人就要上新一块香皂，速度不知道是前者的多少倍了。

厂办主任难掩激动的心情：“王工啊，你这真是，我们肥皂厂的大救星啊。”

厂长附和：“没错，我们新县肥皂厂能碰上你这样的活菩萨，真是三生有幸！来来来，我们敬你一杯，我们干，你随意。”

王潇笑嘻嘻：“那不好意思了，我只能以茶代酒。”

大家又是一顿彩虹屁输出。

可惜王潇作为大网红，被粉丝不知道吹过多少回，已经难以为语言飘飘然，只笑道：“客气什么啊，我卖香皂拿提成，当然要尽心尽力。”

厂办主任的笑脸有点僵：“那个，王工，你不是来给我们做技术指导的吗。”

“对啊。”王潇笑容不变，“我让厂里把大香皂改小了啊。技术指导我做完了，销售是另外的活。”

她眼睛珠子一转，似笑非笑，“不会吧，厂里总不至于赖账哦。”

真赖账她也不怕，跟化工所有联系的肥皂厂可不止一家。比如说化工二厂，相信人家也会欢迎再多一款畅销产品。

“怎么可能！”厂长不蠢，自然能听懂王潇的言外之意。

再说现在推销员拿提成是正常现象，好多推销员就是靠着提成挣钱呢。人家要提成也理所当然。

况且实话实说，人为财死鸟为食亡，王工要真高风亮节不拿厂里一分钱，他们反而心里打鼓，怀疑这年纪轻轻的姑娘偷偷玩鬼。

“给提成，当然给提成。”厂长跟领导班子交换了眼神，直接拍板，“三个点的提成你看怎么样？我们厂的香皂用料实在，本来利润就少。”

三个点，那四毛钱一块的肥皂就是一分二，4800块的订单那就是144块。考虑到目前国民的普遍收入水平，这个数字很惊人了。

当然，王潇不觉得受之有愧，144块钱她还真没那么能看进眼里。

不过她有要求：“那这些店是我谈下来的，客户自然也算我的。后面它们再进货，提成可不能少啊。”

这个倒好讲，厂领导甚至都没讨价还价，便痛快地答应了。这也是常规，不算多出格。

王潇这才好受些，少归少，细水长流的进账也不错。慢慢攒一攒，也是一笔稳定的收益。

况且，她还能趁机赚点别的小钱钱。

她笑容满面地看肥皂厂领导：“领导，我这趟回省城要给厂里职工带金宁大肉包，你们要不？要的话，一只包子得加价一毛。”

啊哈！带一趟500只肉包，那可是50块的进账。

既然都来回跑了，当然得趁机做生意，怎么能浪费这么好的条件呢。

结果事到临头，王潇又不满意只顺带着挣五十块了，她还想再多赚些。

当然，这多赚不能靠多带大肉包。

已知一只大肉包150g也就是三两，500只肉包那可是150斤，再多加的话，谁来扛上车？反正王潇是不行的，她还要拿自己的包呢。

出货量加不了，销售价也定死了的情况下，她只能打进价的主意啊。

500只大肉包呢，一把头出这么货，算批发了吧，怎么着也该压压价。

奈何人家餐饮部的早点负责人不认这个账。别看现在因为国际大环境的影响，金宁饭店住宿吃饭的客人少了，但大肉包可没愁过销量。打五六十年代那会儿，它是排队的俏货。到了1990年，它仍然跻身顶流行列，服务社窗户口前面天天排着长队点名买它呢。

他们是看方师傅打招呼，才额外给做了五百只包子。哪怕她不要了，他们都不愁卖。

能卖得掉的情况下，大肉包为何要降价？哪怕只降价五分钱，也是在侮辱顶流的尊严！

王潇跟人讲道理：“那不一样。500只大肉包摆在服务社窗口卖，那卖的还是这些人，根本没扩大它的销售范围。我把它们拿去新县了，就意味着起码有五百个新县人吃到了咱们饭店的大肉包，相当于在五百个新县人面前给饭店打了广告。”

她掰着手指着头数，“以后他们如果有机会来省城出差、上学或者纯粹的玩，大肉包给他们留下的印象让他们对金宁大饭店产生了天然的亲切感。将来住宿、吃饭，但凡条件允许，那自然会考虑我们大饭店啊。”

这话要是摆在两年前讲，金宁大饭店的全体员工能直接朝王潇甩个大白眼。作为涉外接待饭店，他们从来没愁过