第15章 攻心！李安的两个要求

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大家你一言我一语，各种情绪掺杂在一起。

李安聆听着，观察着，在所有人将目光再次聚焦到他这里时，他再次开口。

“别的保证不了，但是每个月十五号课时费准时到账，这点各位放心。”

这谁还不放心啊。

“另外，关于大班学生转化的问题。”

忽地包间内气氛发生了一丝微妙变化，学生转化对于双方都是一个相当敏感的话题。

太多社团课与个人老师之间都因为这个问题打过“官司”。

机构像盯贼一样盯着社团课老师的一举一动，想尽一切办法不让任课老师取得学生家长的联系方式，就怕老师跳单。

损失一个小课学生，机构就损失了一大笔流水。

而任课的老师则是像玩扫雷一般，步步惊心，为什么很多老师宁愿忍受100块钱的课时费去跑一个学校，就是为了拉一两个学生出来上小课。

拉一个学生出来，老师就直接翻倍回本了，大不了后面直接不干了。

这几乎已经是承包校园社团课的第三方和任课老师之间的最大矛盾。

没有监管单位是一方面原因，因为老师的稀缺以及流动性导致无法按照合同制约是一方面原因，但更大的原因是双方的诉求从一开始就是朝着两个方向。

“哥你说。”郑海涛接过话，无论他和刘兆成他们是什么关系，但是在这件事上他肯定是站在李安这边的。

而对于这个问题，众人也想听听李安怎么说，有些问题说在前面比说在后面要好得多。

并且通过李安刚才的一席话，他们已经对李安建立了相当的好感，与对方是师哥，是蓉城着名钢琴演奏家没有任何关系的好感。

“所以我们这样吧，”李安又绕回到薪酬问题，“课时费就三百，以后你们也别指我给你们再涨工资。”

一顿，“任课期间，你们各凭本事，转化的学生你们自己消化，我只要一个名单。”

众人蒙了，这是什么意思？

“比方说玉丹觉得一个孩子不错，孩子本身也想跟着玉丹深入学习，OK，玉丹你自己和家长联系，课时费你们自己定，家长交钱了，你自己装着就行，我一成也不要，我只要知道这个孩子是几年级几班的谁就可以，你们要是觉得自己搞不定，主动来找我，我帮你们分析情况，但是招到的学生你们只能自己带。”

包间内一时鸦雀无声。

这是真的吗？难道不自己带还给别人！！

能上书人的都是什么条件？他们怎么可能把自己从书人招出来的学生让给别人带！

每个人都像是在听天书一样，这对于众人来说如同天方夜谭一般。

他们简直闻所未闻，简直可以说师哥费那么大劲把学校谈下来，给他们做了嫁衣。

大家都明白想承包校园社团业务需要大量的关系，投入大量的人力物力，挣钱的模式也无外乎是乐器和后期转化。

而其中乐器是一锤子买卖，更多的是靠后期学生转化来维持盈利。

按照师哥这个说法，师哥是主动放弃了这部分盈利，并且把盈利让给了他们！

这可是书人啊！

见众人都不说话，李安笑了笑，“各位满意吗？”

满意吗？倒贴课时费他们也愿意啊！

郑海涛实在搞不懂，但有些话他也不好当着大家的面那么直接，“哥，干脆你把我也带上吧，社团课的课时费我一分不要，真的。”

李安：“搞不好钢琴还真需要个人手，不过你来咱们也一样，三百课时费，一分不少你的。”

接着，“往大了讲，咱们都是校友，校友之间应该互帮互助，往小了说，包括张淼，虽然你不是蓉院的，可在我眼里你们都是学艺术的弟弟妹妹，我曾经也是，也是从这个阶段过来的。”

“我知道学艺术的有学艺术的不容易，尤其是你们眼下这个阶段，前后都看不见。”

众人听着耳边的话，不知道该说些什么，李安的话实实在在扎在了他们的心里。

尤其是最后那句，我知道你们特别不容易，前后都看不见。

是啊，音乐艺术生承担了太多刻板印象，家里有钱，文化课不好，走捷径，艺术学校风气差。

的确，部分艺术生确实家里条件优越，因为文化课成绩不好走了艺术。

个别艺术生的出格行为导致不明真相的吃瓜群众对他们整个群体产生了歧视和偏见。

但事实上呢，大多数艺术人都是来自普通的家庭，他们喜欢音乐，热爱音乐，靠着自己的努力挣着生活费，每天泡在琴房里和音乐作斗争，哪里顾得上其他。

可当他们来到了人生的十字路口，面临毕业的前后，确实如李安师哥所说，前后都看不见。

他们学了十年甚至十几年的音乐，到头来步入社会能干什么呢。

这几乎是每个艺术生走到最后都要问自己的问题。

“对于学艺术的你们，正站在人生的十字路口，我无法给你们一个清晰的方向，因为我也还在探索的边缘，所以我能做的就是支付你们一节课三百的课时费，是支付给你们，也是支付给我年轻时的自