第392章 旅途记事七十八：杀手锏

因为他是拉小提琴的，作品多以小提琴为主，包括这首e小调奏鸣曲，本是为小提琴而创作的。”

渐渐地，随着李安的讲解，孩子们也开始了小声讨论。

大致讲完这首作品，李安不再与孩子们说什么，剩下的时间就交给他们自己了。

“徐姐。”李安小声。

一旁徐丽感叹：“我感觉巴洛克时期的音乐特别有数字感。”

李安：“那可说对了，看来王小虎是从你这遗传了。”

徐丽笑：“只是随便一说，别介意，我很喜欢这种整齐的音乐。”

李安：“西方学者在用归纳性的思维逻辑中研究巴洛克音乐，发现它在天文学、数学、物理学领域表现得最为突出。”

徐丽并不意外：“我读大学的时候选修过音乐鉴赏，我记得当时给我们讲课的教授也说过，十六世纪末到十八世纪中期，音乐和科学是紧密相关的。”

李安：“诶徐姐您怎么没学一门乐器。”

徐丽：“我上高中的时候连流行歌都不喜欢听，上了大学之后才慢慢开始喜欢听音乐，后来自己还买了个吉他。”

李安意外：“现在还能拨拉两下？”

徐丽摇头笑道：“学了一段时间，太难了就放弃了，后来再想试试也没时间了。”

李安笑：“现在想学也来得及啊，以后更方便了，咱们什么老师都有。”

徐丽点点头，“关于老师的课时费问题，你的想法我赞同，不过你先别急，当时带小虎去书人参观的时候我咨询过，书人中学部报社团是需要额外交学费的，所以我们再等等，不着急定，到时候和学校谈的时候我会尽量去和校方沟通，最好让学校额外承担一部分。”

李安：“好的徐姐，那晚点我就开始联系老师了。”

徐丽：“老师那边就交给你了，简历一定要有，另外你这里有素养培训计划书吗？简略地也可以，我想今晚先做一个大体的方案框架。”

李安：“有，我前段时间刚给胜利街小学做了一份详细的社团实施方案，里面涉及单项教学以及后期的乐团排练计划，等陈璇比赛结束我改改名字发给你。”

徐丽：“你直接发给我，我来改，你先忙这边的事情，我改完你过目。”

李安：“行，那就不客气了徐姐，咱们还需要准备些什么？”

徐丽：“你刚才给孩子们讲巴洛克音乐的时候我忽然有个想法。”

李安：“您说。”

徐丽：“到时候你要亲自授课吗？”

李安笑：“当然了，300块钱呢，我得挣啊，如果我们拿下管弦乐教室，他们总不会再把钢琴教室交给别人来做吧，声乐可能会单另出来，但器乐是捆绑的。”

徐丽被李安的话逗笑：“所以我们的特色是什么，我们的核心竞争力是什么。”

李安眉头一挑，他好像有点感觉，“钢琴教室？”

徐丽：“以我对岳叔的了解，只要我们能拿出一个服众的方案，让他拍板的时候手不疼，这件事基本没有意外。”

李安点头。

徐丽：“做管弦乐或者说做乐团是你的专长吗？”

李安：“不是。”

徐丽：“我想既然那么多机构都盯着书人，那大家一定都会做充足的准备，所以可以预料的，所有人都会盯着管弦乐，因为它的利润最大，我可以这样说吗？”

李安：“您继续。”

徐丽：“你说之前的社团负责人是一名歌舞剧院的指挥。”

李安：“是。”

徐丽：“歌舞剧院的指挥都没有办法做出一台让学校满意的节目，你是校长，你再下一次会选择什么样的合作方。”

李安：“一个曾经有教学成果的团队？”

徐丽：“我不懂市歌在这个圈子里属于什么水平的团队，但是在我听起来很厉害，市级歌舞团，整个蓉城有几家。”

李安好像有点明白了：“换个反向？”

徐丽：“我们做一个独一无二的钢琴教室，做一个整个蓉城乃至整个西南都没有的社团钢琴教室。”

李安眼前一亮，一瞬间他全通了，这个点子妙啊，这就是他们的特色，这就是他们的优势。

李安心里清楚，能和他们去竞争的无外乎就那么几家，大家彼此间不用猜都知道能拿出什么样的教学方案，能请来什么样的老师，蓉城说小不小，说大也就那么大点。

换句话说，大家在管乐这一块的水平都差不多，无外乎就看对待这件事的认真程度了。

刘大光这次就是输在态度上，真让李安和刘大光比排练水平，再加上一个陈璇也打不过，毕竟刘大光是个专业指挥，这点不能否认。

所以到时候几家拼的还是关系和让利，只不过这次书人的情况比较特殊，是要大改，并且由校董亲自出面负责。

别说55了，46李安也愿意，37都不是不可以，从后期的角度而言，拿下书人对他来讲最重要的是未来他的学校成立。

所以如果想让岳叔掷地有声地拍板，他们就得拿出让人眼前一亮的东西。

一拿出来就的是别人没有的，并且是让人一听方案就觉得很有吸引力的