84.头羊的生意

别扯了，说事。”

李安摊手，坐回到沙发，“是这样。”

“我老家那边有两个孩子五一过后要过来，其中一个是我学生，年后一直和我上网课，弹得特好，另一个是我一个亲戚的孩子，吹萨克斯的，学得晚，不过进度也还可以，两人再开学都高三了，年底都想考蓉院，这不想一起过来提前找找老师探探路。”

一顿。

“我呢，本来想让他们两家商量一下，租个两室的房子，让两个孩子住一起，生活上也相互个照应，但是他们这么大的孩子呢，有时候玩心又重，我又担心他们晚上到处乱跑，我不可能天天盯着他们，这不正好楼下要招生了，我现在有意把他两弄过来，一来是这儿有地儿练专业，小三门和声乐课也有统一课程安排，他们在这学了，我就不用在外面再专门找老师让他们到处跑了，二来也是出于他们的安全考虑，毕竟咱们这儿是封闭制的。”

秦勇听明白了，“让来呗，放你眼皮子底下你也踏实。”

李安：“是，我这不就先问问，咱们这儿未来是怎么个收费模式，然后也好和他们家里说提前沟通。”

这秦勇就不懂了：“什么亲戚？”

李安：“谈不上近，但也不远。”

秦勇疑声：“那你是什么意思，是想抽提成啊，还是怎么说。”

李安一愣，随即明白过来，“嗐，我没这个意思，纯粹就是提前问问。”

秦勇想了想：“让他们一分钱不掏白吃白住肯定是的不行，这不是咱一家开的，谁也不能开这个先例，这样，你回去再琢磨琢磨，先想好怎么处理这事。”

“我这到时候好说，以蓝天这边的名义给你打个最低的内部折扣，合下来我估计他们也就是掏个住宿费和伙食费，其他我都给你想办法免掉，这点话语权我还是有的，关键是你自己这边，免下来的钱你是自己装着，还是暂时自己装着，这是你的事。”

“有些话其实不用我说，两个孩子奔你过来，接下来大半年大事小事都得你操心，再好的夫妻还算明账呢，你这个辛苦钱又怎么算，谁给你付，白操心啊，多的不用算，你就算算你现在一节课挣多少钱，你的时间成本呢。”

“虽然我不了解你的学生家长和你家亲戚，但人都一个样，开始掏钱爽快，后面事就多了，别到最后你当了好人，人家心里还不念你的好，图啥。”

“所以你要是真想给他们省钱，不想挣这个钱，可以后面给他们想想办法，前期该怎么收就怎么收，最后的环节给他们抹掉一点，那不都出来了，人还能在关键那一下记着你的好，对不对，千万别在一开始让他们觉得你这太好说话，懂我意思吧。”

李安听后轻叹一声：“我懂。”

秦勇掸掸烟灰，笑道你啊，“知道你懂，就是给你提个醒。”

李安点点头：“谢勇哥，你先忙，我再回去想想。”

李安走后，秦勇又点了一根烟，该说的话他都说了，怎么考虑就是李安自己的事了。

在他看来，李安大多时候都拥有着同龄人所不具备的远见和精明，但还是没有拎清教育行业的本质。

首先它是生意。

不挣钱，那还叫生意么。