第5章 双赢，就是我们赢了两次

作为春城大众的采购员，徐良自然也是有降价压力的。

不管是国产化也好，每年的年度降价谈判也好，本质上都是成本下降的一个措施。

特别是进入到99年以后，国内汽车市场的竞争压力开始变大，哪怕春城大众这些老牌的合资车企，也感受到自家的车子没有前几年抢手了。

以前要加价几万的，现在虽然还是不愁卖，但是加价的情况基本上就消失了。

一辆捷达上面用了30个螺母板，如果价格能够降到5元钱一個，那一台车下来也有一百多块的收益。

这绝对是他今年工作的亮点了。

“曹厂长，我知道你们南山汽配厂的螺母板价格挺低的，但是我们不可能把春城冲压厂换掉的。”

徐良沉默了片刻，觉得自己有必要重申一下态度。

“我明白，春城冲压是春城汽车集团的下属企业，你们自然不可能不用他们的。”

“那曹厂长的意思是……”

徐良有点搞不懂曹阳的意思了。

“坦白的说，我们给魔都大众的价格，其实也是一个亏本价格，目的就是进入到他们的供应体系，我们的实际成本差不多也是要去到5元钱左右的。”

曹阳说这话的时候，旁边的张富贵愣了一下。

这外甥，说谎话连草稿都不用打，比自己强多了！

“按照您的说法，现在春城冲压厂卖给你们的螺母板，虽然价格跟进口件差不多，但是其实他们自己也并没有挣到什么钱，那么我们为什么不考虑换一种合作方式呢？”

“怎么个换法？”徐良颇有兴趣的看着曹阳。

“我们南山汽配给春城冲压当供应商，把我们生产的零件以4元钱的价格卖给春城冲压，然后春城冲压以5元钱的价格卖给春城大众和魔都大众。您觉得这个方案可行吗？”

曹阳这话出口，包厢中陷入了宁静。

张富贵颇为紧张的看着徐良，而后者则是在快速的思索着利弊和风险。

怎么想，这件事对春城大众都是好事。

而对春城冲压来说，自己单个零件挣的钱可能变化不大，但是多了魔都大众这么一个客户，肯定也是好事啊。

南山汽配、春城冲压、春城大众、魔都大众，关联的四方好像谁的利益都没有受损。

相反的，大家都是受益者。

这还真是双赢，不，四赢的方案啊。

唯一的输家就是德意志那边的原配厂。

不过，徐良压根就不在乎原配厂的意见。

毕竟，现在搞国产化，那绝对是政治正确的事情。

春城大众的股东双方，绝对都是支持的。

“曹厂长你卖给魔都大众的价格不是3.12元吗？怎么现在卖给春城冲压就要4元钱呢？”

心中有了答案之后，徐良就想着能不能收益最大化。

“徐工啊，先不说3.12这个价格我们南山汽配本来就是亏本的。单单从羊城运输到魔都和运输到春城，这里面的运输费就差了一大截呢。”

“4元钱一个的价格，绝对是吐血价了。要不是为了以后的合作机会，这个价格我是没有办法做下去的。”

此时此刻，曹阳一脸苦大仇深的模样，让还有点怀疑的徐良，立马就选择了相信。

毕竟，春城冲压厂生产的螺母板，他们是专门核算过成本的。

再说了，哪怕是按照曹阳现在给出的方案，螺母板的价格都能下降一大截，完全可以搞啊。

“曹厂长，你这个方案，我觉得可行。正好春城冲压的采购销售部部长老王也住在附近，我直接把他叫出来，大家再聊一下。”

“这么好的方案，我们争取这个月就把它给落实下去。”

徐良这话，意味着他已经完全站在了曹阳这边。

接下去的事情，自然就好办了。

……

“阿阳，来，你踢我一脚，我看看是不是在做梦！”

晚上十二点，刚刚把徐良和春城冲压的王乐送上出租车，张富贵就再也忍不住自己的激动心情了。

这几天的日子，过得太梦幻了。

写也不敢这样子写吧？

“舅舅，记得每周至少抽一天时间去陪我老妈散步哦。”

虽然今晚喝了不少，但是曹阳的状态还是比较好的。

“你放心，认赌服输！再说了，就是不打赌，我也一样会经常去看我姐啊。”

张富贵原本觉得自己姐姐好命苦，现在看到曹阳，却是又觉得自己姐姐的运气其实不算太差。

“王部长和徐工那边，回头你记得该表示的要表示一下，魔都大众那边，你也记得跟李剑锋保持沟通。”

原本只是给桑塔纳配套螺母板，现在却是连捷达也搞定了。

自己的系统积分，肯定会增加的更快，南山汽配厂的发展步伐，有望进一步的提高啊。

危机危机，果然危险之中充满了机遇。

中间要是不出意外，自己短时间内还真是没有机会进入到春城大众呢。

“你放心，我这个采购销售部部长也当了好多年了，该怎么做，我心中都清楚。不过到时候