第846章捆绑销售

驻颜膏之后，则是眼镜。

每一样，都是价值昂贵的东西。

接下来又会是什么呢？

别说在场的富商巨贾了，就连郭资这个局外人都十分好奇。

下一刻，只见侍女们手捧一个个精致木盒走上台前。

富商巨贾见了，眼睛顿时一亮。

因为这些小巧精致的木盒，就算拿出去单独售卖，那都能值个几十文钱。

换句话说，这木盒里面的东西，显然更加珍贵！

“老范，盒子里面到底是些什么东西？”江枫再次大笑着开口询问。

他现在戴上了眼镜，只觉得整个世界都清晰多了。

钱对于他们这种富商巨贾来说，根本就算不得什么。

真正重要的是，这钱能够花在刀刃上面，给他们带来体验感。

就比如说这眼镜，简直就是巧夺天工，物超所值。

范希哲笑呵呵地拿起一个盒子，直接当众打开。

里面却是一块带有颜色的膏状物体。

“此物乃是‘肥皂’，专门用于洗衣，不管是油污还是什么，清洁效果远超寻常。”

在场众人有些不敢相信，毕竟对于新奇的东西，总是保持警惕之心，这是人之常情。

范希哲也不废话，直接端来了一盆清水，然后将油脂倒在了一块布匹上面，随后用肥皂清洗了一会儿，布匹果真变得干干净净，没有任何油污残留。

当众演示，效果惊人。

“我的老天爷啊！”

“这清洗效果未免也太好了些吧？”

伴随着阵阵惊呼，很快就吸引了他们的目光。

大明清洁剂不少，可清洁效果总是差强人意，哪有这“肥皂”如此犀利。

江枫继续追问道:“老范，那这‘肥皂’作价几何？如何售卖？”

“一贯钱一盒！”

“嘶……”听到这个价格，富商巨贾都是倒吸了一口凉气。

这个价格，对平民百姓而言，确实有些偏高了。

不过要是走高端精品路线，专门卖给那些官宦士绅人家，想来也会有不少利润空间！

对于他们而言，一两银子真算不了什么。

紧接着范希哲又打开了一个盒子。

“老范，这又是何物？”

“此物名为‘香皂’，用于清洗身体，包括四肢手足等等，可以有效去除污秽，还会在身上留下淡淡的香味。”

在场众人一听，眼睛顿时就亮了起来。

江枫满脸好奇地走上高台，下意识地打开盒子，顿时一股橘子的清香扑鼻而来，只见盒子里一个心形的物件放在里面。

江枫眼前一亮，急忙问道：“这香皂如何售卖?”

“五十两一盒!”

在场众人不由齐齐倒吸一口冷气。

就这么个小玩意，就卖五十两？！

一贯钱，那也就是一两银子，换成粮食够一个普通的五口之家三四个月的花销了！

现在正是永乐立国之初，所以一两银子的购买力，还是大的吓人的。

寻常百姓一年收入也不会超过二十两，一个平民一年的花销，包括吃穿住行等等，也不过一两半银子！

所以，眼前这么一小盒东西，那就快相当于一个平民两三年的花销了！

肥皂一两银子一盒！

香皂五十两银子一盒！

这价格未免也太高了一些！

寻常平民百姓根本就不会购买！

所以哪怕有着利润空间，但是也很小。

因此这位女顾客的第一反应，那就是你怎么不去抢呢？!

范希哲看到众人皱眉，仿佛猜到了他们的心中所想，所以立马笑呵呵地开口道：“我说你们啊，平日里一个个都是精明能干的人物，怎么现在就迷糊了呢？”

“咱们商贾常用的手段，饥饿营销什么的，难道你们忘了吗？”

“客人还别嫌贵，这东西你有钱也只能限购买一盒，一天限量一百盒。”

“这样一来，肥皂香皂主打一个高端精品路线，而且买一块至少就可以用一个月，难道那些士绅官宦人家还付不起这五十两吗？”

此话一出，立马就勾起了众人的兴趣。

“饥饿营销，这是为何?”

“因为这香皂得来殊为不易，乃是取这肥皂的精华精炼而成！”

“何为‘精华’，就是取其最好的部分，你说能有多少量？!”

“正是因为香皂难得，所以价格昂贵，是肥皂的五十倍！”

“咱们就得突出一个这肥皂香皂难得，压根就不卖给平民百姓，专门卖给士绅官宦人家！”

“等她们用习惯了，还怕她们不会继续购买吗？”

富商巨贾听到这话，瞬间就明白了。

原来这就是“饥饿营销”！

通过限购数量，从而确保其价值！

一旦那些士绅官宦人家用习惯了，他们就会一直购买，一直源源不断地在这上面花钱。

所以真要说起来，这利润空间还是很大的。

“那这香皂肥皂，怎么个售卖法？”江枫问出了大多数商贾的心声。

范希哲却是没有