第479章 两种销售模式

胡一亭点头：“对，你看得很清楚。”

罗争侃侃而谈道：“胡总你别看重光通讯的复读机和u盘卖的这么火，其实归根到底是因为我们这两款产品是垄断性质的，市面上就我们重光能做，蝎子拉屎独一份，别人不买我们的就没得买。

可是中国市场仿冒情况太严重，据我所知，今年除了我们重光到目前为止授权了的国内十二家企业国外九家企业以外，还有不少小电子厂也上马了u盘，胡总你看看现在闪存芯片卖到什么价了？简直都卖疯了！英特尔的64闪存晶圆厂下个月就要出片了，可32的产品价格不降反升，批发价从480一颗涨到了520一颗，日本东芝的8产品都从100调高到了110，16产品从190调高到了230，虽然东芝的32产品上个月刚推出来，可也没能缓解目前市场上供不应求的局面，这就是需求激增造成的。

上个月你在湖山时，公司晨会上有过汇报，根据总裁办市场调查部了解到的情况，粤省那边市场上已经出现了仿制u盘在销售，甚至浦海和南都都出现了仿盘产品，这帮山寨货用的不知道是哪家提供的控制器，很有可能是香港厂商仿制的产品，康总拿来剥片后看过来，完全一模一样的抄袭我们重光的控制器。”

胡一亭点头：“这我知道，王总和伍总已经安排法务部组织专人去打假了，这个事情全公司都很关注，我们甚至报了电子工业，部里也特别上报了国家工商部门和检查院，现在已经立案了。”

罗争微微摇头：“胡总你看国内这些年造假哪次能被扫干净的？这种事情说白了就是在和人性的贪婪作战，只要有利可图，造假的会想出一千个办法来规避查处，你信不信，不出三个月，市场上肯定会出现仿制的复读机，而且我敢保证，这次情况会比u盘还要恶劣，那些仿制u盘的厂家拿出的产品一般都是胡乱帖商标，但很少会贴我们重光的盘，因为我们重光拢共只有福重电子在生产u盘，产量比起我们授权的那么多企业来说也不大，销售战略有是走的高端模式，外壳用料讲究，售价比那些授权企业一般贵出10，紫檀木壳不锈钢壳那几款奢侈定位的u盘更是几倍于普通货，所以仿冒者一般都不选我们的产品抄袭，而是贴着ib、戴尔、康柏之类的外国牌子，可复读机这一块只有我们重光在做，又不惜血本打了近两亿的广告，他们不抄我们抄谁去？”

“唉……”胡一亭叹口气：“打假这一块我们之前已经开了动员会，法务部已经计划扩充人手到300人，建立职业打假队伍，不过我看想要完全禁绝，。大概是不太现实的，只能尽力而为了。”

罗争道：“对，胡总你判断的没错，但我觉得说到底，这也是销售体系的问题，销售体系如果不改进，继续让刘光廷他们搞目前这种厂家批发的模式，那以后p3产品还是会在假货上遭受损失。”

胡一亭听了这话突然眼前一亮，像是抓到了什么，“你意思是？”

罗争踌躇着正要说，胡一亭抢先道：“是不是要成立专卖店？”

罗争傻了眼，惊叹道：“胡总……你……你真是神了！我想什么你全都猜出来了！”

对胡一亭的规划，姬盈盈非常佩服，在她看来胡一亭是这个时代最杰出的老板，而不仅仅只是一个科学家。

“胡总你总能拿出最好的办法来从根本上解决问题，工作环境和薪资待遇是员工向心力的基础，如今国内要说企业对员工的凝聚力，我们重光应该是最强的了。”

“是吗？我倒觉得重光在凝聚力上还有一个法宝，那就是未来。我们重光的发展速度如此之快，扩张如此迅速，所以能让每个人都看到美好未来，如果一家企业让人看不到未来，最聪明的那些人才一定是最先离开的，等到薪酬也没了吸引力，骨干人才和中坚力量也会很快离开，如果连工作环境也差劲，那么就再也留不住任何人才了。”

姬盈盈敬佩道：“胡总你说的真透彻，我觉得目前公司里这些斗争，其实未尝不是体现出大家对公司的一片深情，潜意识里是想把公司做的更好，只是有时候爱的表达会流于鸡毛蒜皮的牢骚和无意义的口水，只要加以合理的引导，一定能挖掘出大家的这种热情投注在研发上。”

胡一亭笑道：“你说的真好，ba硕士就是和我这种高中生不一样，思想深度和表达方式都比我高明嘛，哈哈哈。”

姬盈盈笑道：“我怎么能和胡总你比，在我心目中你是最了不起的企业家，你创造的管理学熵理论，简直太有哲理了，这可是读多少ba课程都学不到的东西，前些日子我和我北大的导师说起你的熵理论，他佩服的五体投地，说胡总你的智慧在国内可以排到前十，他还想请你去光华管理学院给学生讲一次课呢，想让你给大家详细介绍一下你的熵理论在管理上的实践。”

胡一亭连忙摆手推辞：“我才几岁能给研究生讲课，在管理上我和这年头的农民企业家水平差不多，没什么大不同，真要说差异的话，无非是我们从事的行业技术密集罢了，熵理论我虽然拿了出来，但具体的实践和总结都需要时间。只有犯的错误越多，得到的经验才越丰富，等过个十几二十年，我犯的错误实在数不过来的时