第313章 95-96财年会议

刘光廷在后排一脸喜色，高声喊道：“伍总你就别翻老黄历了，你这里产能是提高了，可我销售这里成绩更好，你怎么给我保证供货啊！”

此言一出，台下发出一片善意的哄笑，徐市长也笑的合不拢嘴，扭回身往后看是谁在给伍恒远拆台。

伍恒远笑道：“老刘你等会，等我说完你上来说。”

于是伍恒远加快念稿，迅速交代了去年业绩，之后便叫重光通讯销售总监刘光廷上来汇报。

刘光廷毫不怯场，站上台拿起话筒直接道：

“去年咱们重光通讯的销售势头那是芝麻开花节节高啊！

先有保定的顺利开局，4台并联共计八千线的成功交付和平稳运行，让全国用户都对我们产生了信心和期待。

有了这个项目的示范作用，后续又有冀省内8个县的邮电局在参观保定局之后，签约定下了30台共计六万线的合约，保定局更是立刻决定把首批订单升级成八台并联的b型机，追加了4台共八千线的订单！

更可喜的是，我们销售部门利用原有畅想的销售资源人脉关系，在全国各省级行政区都至少发展了一家销售代理商，并且还在积极发展县市级二级代理商，另外我们还在13个省和直辖市设立了总部直辖的销售分公司，现在形式可以说是喜报频传，除冀省外，我们一共在17个省和直辖市打破了零销售的记录，因为我们的价格和市场定位准确、技术出众、维护简便、控制界面图形化集成度高，重光程控交换机在小城市与县级邮电局大受欢迎，目前除冀省和徽省外，一共销售了92台共计十八万四千线。”

说到这，刘光廷望着胡一亭，又看看白萍和虞丽萍，诚恳地拍马道：“徽省更不用说，有市领导的亲切关怀和指导，白董事长亲切关心领导和胡总工亲自坐镇，我们在湖山邮电局城乡结合信息化改造升级项目中，我们拿下了一个c型机合约！总计64台！12万八千线，价值一个亿！”

此言一出，大家纷纷鼓掌，由衷表示祝贺。

待掌声完全过去，刘光廷才得意地继续道：“湖山项目是我们在徽省的突破口，眼下省内已经有11个县的邮电局下单，共计34台，六万八千线。综上所述，到去年年底，我们总共在全国销售了228台cl08程控机，总计45万6千线！总销售额超过三亿三千万！！！”

听到这个上三亿的营业额，会议室里顿时沸腾起来，大家猛烈地鼓起了掌，重光通讯的同事们更是直到将巴掌也拍红了才罢休，人人喜出望外。

1995年，销售过亿的民营企业，在全国都能排的上号了！

而通讯设备制造，只是重光集团目前经营业务中的一项而已，能有此成绩，更加可喜可贺。

刘光廷得意道：“这只是国内的销售业绩，更加可喜的是我们在去年还实现了出口创汇！去年11月，在王总和胡总率团参加美国拉斯维加斯dex计算机设备大展期间，签下了55台总共11万门的意向性订单，这段时间经过与外国客户的一一洽谈，这55台设备不但全部得以落实，外方还追加了6台的订单，目前我们出口设备订单高达61台，共计12万两千线，平均每线出口价格为120美元，出口创汇高达1464万美元！”

于是场内再次掌声雷动，人人深受鼓舞。

刘光廷笑道：“眼下这个情况是，我们的生产赶不上销售，咱们厂目前优先发了出口订单，至今国内还欠着35台7万线的去年订单没能发货呢！

我说伍总啊，您要是让我完不成交付任务，这绩效考评的时候，可不能把分扣到我们销售部门啊！”

台下哄笑连连，伍恒远坐在第二排，脸色潮红，不知拿刘光廷怎么办才好，只得再次起身走上前，站在刘光廷身旁，接过话筒。

大概是酒店中央空调开的太热，伍恒远擦了把额角渗出的细汗才道：

“就这个月，三月！三月底之前！肯定能把去年欠的订单全部交付！老刘你跟客户好好说说，再拖一拖，反正我们绝不会违约就是了，但咱们目前产能放在那儿，不可能提前太多时间交货。”

刘光廷点头，演双簧般地说道：“只要不违约就没问题，合同都是法务那块起草的，对我们有利。而且伍总，目前市场上咱们的cl08是最具有竞争力的程控机，在国内同类产品参加邮电部专家评审中所获得的评价是最高的，是响当当的亚洲先进水平，可比华创的cc08牛气多了，他们不过就是个国内先进水平，哈哈。”

第四排坐着的技术总监朱军也扬声道：“对！多亏有胡总工在！论技术实力，我们是国内最强的，过两天咱们重光通讯还要去北都领邮电部颁发的科技进步一等奖和优秀科技产品成果奖呢！”

刘光廷连连点头：“因为技术优势，所以我们的市场定价也不吃亏。目前市场上最便宜的是长虹的一千线交换机，大约每线600元，但没有并联技术，和我们的产品没有可比性。巨龙集团的现在不行了，交换机型号太老，机型升级很慢，到现在还无法支持很多新功能，也不能很好地支持互联网数据交换，只能做语音传输，价钱还要800每线，可是说是不适应市场竞争。中兴