第三百三十四章、一年六千万

所谓饥饿营销，知乎上一位大牛一句话经典概括，就是“消费者出了钱还当孙子。”

一般消费者购买流程都是进店，看东西，看上了，问价格，试一试，掏钱，买。当然也有土豪连试都不试就掏钱的。自从电商开始争霸市场，消费者就更懒了，一键打开app，动动手指，不但可以看清货品的规格生产日期，还可以货比三家。

而买爱马仕的节奏是啥呢？苍天啊！是你得先进爱马仕的**店，瞄准一个看起来好说话的店员，然后开始一个劲儿的和人家套近乎。

然后呢？下面就买包了？呵呵，做梦啊做梦。

你得先从零散的东西开始买，羊毛围巾，t恤，鞋子，毛衣，裙子，外套。这些东西就是配货。只有配货买够了，人家才会让你有机会-注意，是有机会！不是肯定卖给你-才会让你有机会买一只经典款的爱马仕。而你买的配货的总价格大概差不多价格到了一个经典款包包的价格的75%的时候，可以问可爱的店员小姐姐或者小哥哥了，我可不可以看一下经典款。

如果小哥哥或者小姐姐觉得你配货没买够，会温柔的暗示你一下。这时候请继续准备买买买配货。

嗯，这就是jian的。

然而人就是这么jian。

老版的封神演义里有那么一个桥段。就是苏妲己曾经因为一些比较糟心的原因被打入冷宫，而她想出冷宫重新得宠，就得gouyin纣王。而狐狸精给苏妲己四个字：欲拒还迎。

纣王可不是没见过女人的愣头青儿，人家贵为一国之主，真正的霸道总裁，只要乐意，多少大美女等着扑过去呢。可是他唯一没想享受过的，就是追求一个人的感觉。

这就跟你打猎一样。要是你坐那儿不动，就有人端着烤羊腿烤鹿腿脆皮小乳猪过来，你固然会觉得这个吃着香。但是要是你自己打来的猎物呢?吃的时候只会更痛快。而要是这个猎物还非常难打呢？就更不用说了。其实男人追女人，就跟着打猎是一个道理。

所以苏妲己最后靠着“欲拒还迎”这四个字成为了纣王的宠妃，再就是祸国殃民，那都不是重点了。重点在于是只有男人有这种xxx情结吗？不是的，其实女生也会有。不然你以为为啥那么多女生都喜欢浪子型的男生？

所以很多妹子才说虽然对爱马仕的配货坑钱方式恨的咬牙切齿，但是竟然很上瘾。

但是你以为你掌握了消费者这种心理就能哗哗哗，哗哗哗的挣钱了？dream a dream,做梦去吧，梦里啥都有。

人家苏妲己能靠“欲拒还迎”四个字成功上位，那是因为人家长了一张倾国倾城看了就让人神魂颠倒的脸。而爱马仕能让妹子们心甘情愿的被折腾，是因为人家的包真的超级好看。再举个通俗点的例子，之前星巴克那款粉嘟嘟的猫爪杯，也是走的这个路线。

美啊！才是王道啊！

江晚晚绝望的蹬着小短腿，这得请多贵的设计师啊！呜呜呜呜，呜呜呜呜呜呜！！！

从前这个高端店只是个梦想的时候，一切都很美好，有华丽的丝绸 ，黄色的，蓝色的，白色的，一条一条的挂在古旧的衣架上，还有漂亮的店员小姐姐弹着琵琶。谈笑没有鸿儒，往来都是好说话且口袋里钞票超级多的白丁。每天做一单生意即可，而且博物馆的大神们还可以来这里挑选一下作画时需要的颜料、宣纸和专业书籍。她可以穿着蓝色的纱裙、脖子上系着珍珠项链，非常恬静温柔的看着书。而财富和名誉就在这安静美好中滚滚而来。

要不说梦想呢，其实跟做梦也差不多，梦里可不就是可美可美了嘛！谁叫她手欠，非得开始实践呢。

唉，不说了，先开始核算成本吧。

然后晚晚肉嘟嘟的小爪子又开始哆嗦。店面，设计师，都是不能缺少的，一楼纪念品店的工作人员也得一个当两个使唤，拨出一两个到二楼的高端店去。晚晚不住哀嚎，多加了工作量，底下的员工会愿意吗？或者gan脆和她们直接说，现在b市经济形势紧张，如果不开拓新的业务，大家的工资恐怕也要下调。

这算什么事儿！不涨工资，还要加工作量，晚晚想起来都觉得自己非常之资本家。然而，并没有办法。

晚晚觉得自己真是越来越不可爱了。

可惜就算如此，该做的还是要做。

比如说……南无阿弥陀佛，比如说她可以把手底下的工作分出去给底下的员工，然后再请求给她们加工资啊！

顿悟到这点的江晚晚简直恨不得拿着自己的脑袋去撞墙。

一个项目的负责人只要把时间集中在建立赚钱的渠道上就可以，而其他的店面装修管理之类的，只要找到妥帖的下属负责就可以了。

“你就不怕她们回来太厉害了爬到你头上去？”橘子好奇的问。

她见过很多老板，都是希望底下的人能gan，又怕底下的人太能 gan。

江晚晚表示怕啊怕，但是也不能因噎废食啊。她是来工作的，工作的根本目的是帮公司创造价值，而不是如何实现她的自我价值或者保住她自己的职位。当然，实现自我价值什么的很重要，但是公司付钱给她，是要她做事的。