第1047章董静恩的汇报

听到董静恩的话，徐应龙当即停下了挂电话的动作，沉声问道：“你还有事儿？”

“嗯，我还有几件事情需要和徐总汇报一下，前两天给您打电话老是不在服务区，您现在要是不忙的话能不能抽时间听我汇报一下？”董静恩道。

“我现在车上，距离目的地至少还有半个小时，这半个小时可以归你支配！”徐应龙道。

“那好，徐总，我主要向您汇报的关于大周酒业的事情，经过这段时间的了解，我发现在您麾下的这些产业里面，真正具有利润空间的只有大周酒业。”

“海蓝刀具厂本身是为徐总服务的，对外业务少不说，而且还比较单一，缺乏市场竞争力。而海蓝钢铁厂更是如此，在当下钢铁市场产能严重过剩的大背景下，海蓝钢铁厂连保本都做不到，只能依靠集团总部进行注资。星光娱乐公司虽说发展潜力很好，但是成立的时间太短，而且当时在签约那几位天王天后的时候付出的代价不小，再加上徐总将上一张专辑几乎全部的收益都拿去做了慈善，以至于公司一年下来并没有多少利润。”董静恩道。

“嗯，这些事情我都清楚，但是之前我就和你说过，刀具厂不管是不是赔钱都得做下去，这对我很重要！而星光娱乐也是如此，赚钱是其次的，培养好旗下的艺人，让观众认可我们才是最重要的。”徐应龙沉声说道。

“这个我明白，而且我也理解徐总的长远战略。但是这段时间以来我发现徐总您之前制定的发展思路还是有点问题，所以想和您说一说！”

“哦，什么问题？”徐应龙当即问道。

“从您之前制定的发展战略我就能看得出来。其实您在商业上只是一个外行，所以总体上的战略很不协调，该大跨步发展的产业没有大跨步发展。给收缩的产业也没有收缩，总之很别扭！”董静恩道。

“说具体点。嗯，就像你说的那样，我只是一个外行，商业上的很多事情我其实并不懂！”徐应龙道。

“嗯，其实任何一个大集团大公司旗下的子公司有的赔有的赚，如果处理好这些子公司便是管理的学问。通常来讲，对于那些有发展潜力的子公司，那怕是要赔钱也要做好。不管多少钱。集团都要下血本注资。但是对于那些没有任何发展潜力的公司，母公司就要讨论其是否继续存在的必要性了。”

接着董静恩再次说道：“另外，任何一家大集团都要有一头现金奶牛！”

“现金奶牛？”徐应龙不解地问道。

“就是现金充裕或者是可以迅速且大量的回收现金的公司，这样的公司可以不断的

向那些资金不充裕或者是需要母公司不断注资的企业进行输血！”董静恩解释道。

“我明白了，你继续说道！”徐应龙道。

“就徐氏集团而言，大周酒业无疑是现金奶牛，而刀具厂、钢铁厂甚至于娱乐公司都需要大周酒业的利润来弥补他们的亏损。正因为如此，我们就必须好好利用这头现金奶牛，趁着药王酒的品牌已经在全国甚至是全世界范围内打响了名气，我们完全可以以最快的速度进入市场圈钱。”

接着董静恩又说道：“可惜的是。我却发现大周酒业的发展规划很保守，完全无法与其在市场上的表现相媲美！”

“我觉得现在的发展规划已经很快了，去年单单产能就增长了三倍还要多。难道还慢吗？”徐应龙皱着眉头说道。

“慢，何止是慢，简直太慢了！以我们药王酒在市场上的竞争能力，完全可以制定更加庞大的计划，因为我们公司不但有核心竞争产品，同时我们公司几乎没有负债，所有的一切指标都显示我们公司已经进入了发展的快车道。”董静恩道。

“你打算怎么做？”徐应龙沉声问道。

“我的计划共分三个步骤，首先是扩大药王一号和二号的产能，但是同时却要减少药王三号和四号的产能！”

“为什么？”

“因为据我所知。药王酒系列的区别只是它们药力强弱而已，就口味儿而言没有多大的区别。如此一来。在低端产品无法满足市场需求的时候，我们必须减少高端酒的供应。”

“还是不明白！”徐应龙道。

“徐总。这么说吧，据我所知，生产一瓶药王四号的材料至少可以生产五千瓶药王一号，尽管一瓶药王四号和五千瓶药王一号的售价几乎差不多。但是所产生的效果却是不一样的，一瓶药王四号卖出去也就只有一个家庭知道这种酒，而五千瓶药王一号卖出去之后就是五千个家庭受益。假如我们可以减少药王四号一半的产量，我们就能使得药王一号的产能番好几倍，如此一来我们在中端市场的占有率将会大幅度提升。”

接着董静恩继续说道：“徐总，现在做生意想要赚钱最重要的是将市场霸占住，这就好比抢地盘，谁抢的地盘大谁的保护费就收得多。”

徐应龙似懂非懂地点了点头，然后问道：“然后呢？”

“然后是提高药王三号和四号的售价，物以稀为贵，药王三号和四号的作用我亲自领教过，说实话我很惊讶，这已经脱离了保健酒的范畴，已经上升到了药的级别。如此好的效果，而且还没有副作用，相对于现