141.电话施压

给对方一句出其不意的话语，就等于不给对方反应的机会，很容易就可以从对方回答你的态度上，判断出对方是不是在应付你，或者是在搞阴谋诡计。

从刘总的话里，姚远至少得到了一个确切信息。

对方接他的电话，叫他姚经理，就说明对方完全知道他是谁，也肯定知道他打电话过来的目的。

对方却对他十分客气，有把和他的对话进行下去的意愿。

这又说明什么？说明对方至少是同情他的，想跟他解释这场白刃生死战是怎么回事。

如果这场竞争是对方挑起来的，他就完全没有必要这么客气。

而如果这事儿是国外总部的决定，做为代理商，他严肃认真地通过秘书跟他解释几句与他无关也就完了，连电话都不用亲自接。

就这么一个电话，姚远就可以分析出如此许多的内容，也绝对不是一般人可以做到的。

他只是奇怪，听刘总口气，这事儿既不是他干的，也不是总部干的，那到底是谁干的呢？

既然心里已经多少有底了，姚远就直接兴师问罪了。

明明知道不是对方干的，却故意向对方兴师问罪，加重对方被人冤枉的情绪，从而忍不住暴露出主谋是谁，这也是一种打电话的谋略。

姚远就对刘总说:“刘总啊，既然你知道我是谁，我也就不多说客气话了。俗话说强龙不压地头蛇啊，你刘总实力再强，在我的地盘上不给我饭吃，这可就有点不地道了。再说你把专卖店设到我这里来两年多了，我可从来没对你怎么样。大家和气才能生财嘛，你这样干，可就有点破坏规矩了。”

果然不出姚远所料，刘总立刻就接话了:“哎呀，姚经理，我哪能那么干呢？你不要冤枉我呀，这个事情，我多少知道一些的。可是，这事真的跟我没多少关系的。”

姚远就问:“那在我这里设的这些专卖店，不是你的了？这事儿可就不对了。你是总代理，谁还有这个本事，越过你设专卖店呢？我说刘总啊，好汉做事好汉当，做了不承认，这个可就没意思了。”

刘总就说:“哎，姚老板，这事儿真的跟我关系不大。但是呢，电话里不好解释呀。

我刘某人做多年生意，知道生意场上的规矩。若是我如此做生意，也做不到这一步是不是？”

姚远就冷笑几声，拿出根本不信的口气来说:“刘总如果这么说，那就是糊弄我这种没见过世面的北方土狍子了。既然刘总不愿意承认，我也不强求。这两条道碰不到一起，两个人总有碰到一起的时候。

行，这回我认栽了。但是，刘总你也得记着，你这一棍子，还不至于能打死我。我查你刘总的底，也是易如反掌的事。相信用不了多久，咱们就能见面，到时候你别后悔就行。”

姚远这话，就包含了威胁的成分了。

真正做生意的人，都有家有老婆孩子，最在意的，当然还是自己的家。

挣钱干啥呀，不就是为了让自己生活的更舒适吗？无缘无故的竖个死敌，把人家逼到绝路上，狗急了还跳墙呢。万一人家和你玩儿命，把目标对准你的家咋办？

所以，真正的生意人，是不会做把别人逼上绝路的事情的，除非他可以保证你没有本事报仇。

这就像9.11。你老欺负人家，人家打不过你，就和你玩儿命，让你防不胜防!

刘总听姚远的话，就有要和他拼命地意思了。

本来这事儿就和他没关系，他凭什么要为张建国背这个锅呀？

刘总也急了，就在电话里悄声说:“这事儿在电话里说不方便，真不是我干的。姚经理如果方便，可不可以过来一趟，咱们私下里见个面，好好聊聊？”

姚远要的，就是这个效果。他排除了刘总的嫌疑，就断定刘总不会为那个幕后黑手背锅。

只要他摆出一副玩儿命的架势来，刘总不可能不怕。

但他这时候还不能轻易让刘总放心，就继续施压说:“刘总约我见面什么意思啊，还想先下手为强啊？好啊，你划下道来，姚某接着就是！”

这就是典型的小痞子思维了。

刘总就在那边解释说:“姚经理你误会了。我没有那个意思，就是想把一些事情解释清楚。

这样吧，你到了我这里以后，给我打电话，你选地方，然后你可以在我门口看着，我保证自己出来见你，你看怎么样？”