105、第105章

和真正的创业过程相比, BP项目作业简直太轻松了。为了让项目变得更合理也更容易实施，往往可以“人为挑选”一些理想数据，让纸上的市场前景变得乐观。

但现实往往很骨干, 齐筝和黎允珊利用课余时间去她们事先选定的高中进行踩点, 也去了陪读家长爱去的几个常规购物点增加客源。但一谈到她们即将推出的业务, 很多人都抱着观望甚至害怕被骗立即远离的态度。

黎允珊倒是不觉难堪, 毕竟也不是刚毕业的菜鸟了。没被客户拒绝过, 都不好意思说自己跑过市场。

“齐筝, 你说我们是不是切入点找的不对啊？为什么这些家长看上去一点也没兴趣。”

齐筝喝了口热汤, 舌尖微微发麻。

“我倒是觉得她们其实是有兴趣的, 只是比较谨慎, 所以暂时不表态。”

“也对，要是完全不感兴趣, 连听都不想听了。”黎允珊回忆了一下近期接触家长们的情形，有些家长还问了不少问题。

“她们只是在延长购买决定的过程, 但我觉得有希望。”

齐筝并未说得慷慨激昂, 甚至半点打鸡血的高亢语调都没有。但她就这么如此沉静说着, 也让黎允珊感到心定。

“BP作业就快完成了, 之后就只等着下个月正式毕业。如果那时我们还没拿到钱，你打算去尼尔吗？”

经过三轮面试，尼尔咨询给齐筝发了offer。虽然不是管理级别的岗位, 但对于刚毕业的中国留学生已是非常难得的机会。

“这是最后的选择, 我们还有一个月的时间。”

除了柠檬基金和校创比赛，齐筝并没有放弃继续寻找有可能获得支持的机会。她终于明白什么叫做为了把握商机而必须争分夺秒, 哪怕那个所谓的商机连个影子都还没有，但它就是无形中成为激励你不停努力的鞭子。

距离毕业时间越来越近，对她们业务感兴趣的家长也越来越多。黎允珊把这些潜在客户拉到不同的微信群里, 按照转化可能性高低分了组。

“齐筝，咱们得尽快启动，不然这第一批客户我们就无法满足。”

的确有几个愿意尝鲜又对价格不太敏感的家长愿意试用为期一个月的“陪伴式融入服务”。但在美国，样样要钱，和你关系再好，该算账的时候还是得算清楚。

没钱，寸步难行，何况有些费用还得预付。

柠檬基金终于发来了邮件，告知齐筝的项目获得通过，能够得到五十万美金的创业支持，但需要补充一些条款。校创评委会那里也出了结果，果然跟之前预想的差不多，三等奖——八万美金。

黎允珊仍是忿然：“我现在要对自己说一百遍，别生气。”

齐筝拿着两份通知，却不怎么高兴。

“你打算选哪个？”

五十万和八万，大部分人都会毫不犹豫选择柠檬基金。毕竟创业初期，谁也无法预料后续发展。多一点启动资金，能确保项目活久一点。

活下去，才有翻盘的希望。

“我觉得柠檬基金要的管理权多了点。”

一般情况，天使轮种子基金，大部分是因为看好项目的潜力或是创业者的能力，并不着急短期内获取回报。而且在这一轮的投资，很少有公司会强调管理权。

“是有点奇怪。目前这公司说白了就我俩，柠檬要分走一半管理权难道是想替我们分担辛苦？”

黎允珊见齐筝如此谨慎，便不催她赶紧做决定。

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沈之冰当然也收到了消息，云菲在等她的指示。

“沈总，如果我们再不出手，小齐很可能会跟柠檬基金签约。到时候多了合同约束，比较麻烦。”

沈之冰却没急着让云菲行动，确切说这次她显得并不忧虑，完全不担心齐筝的任何决定。

“再等一等，我想看看齐筝的选择。”

“大部分人都很难抵御五十万美金和八万美金的对比，尤其是创业初期。”

创业之初，有钱比什么都实在。

“大部分人是这样，但我想看看，她有多不一样。”

沈之冰也没有百分之百确定，但她觉得齐筝不会令她失望。她也想借此机会看看齐筝读完MBA后在商业嗅觉和判断力上是否有进步。

云菲明白了沈总的用意，但毕竟还担心齐筝。

“小齐第一次创业，林沐云又处心积虑玩这招，我怕出手晚了她会陷入被动。”

“林沐云无非是想通过种子轮拿到项目的管理权，等公司正式运行需要持续不断投入资金的时候，她再要求第二轮融资。齐筝做不到的话收回投资，直接抽干。”

沈之冰冷着脸，早已看透林沐云的把戏。

“这对于一个刚起步的年轻人来说，过于残忍。”云菲也知这种商场上的损招年年都有，但落到齐筝身上还是让人心疼。

“我不会让齐筝吃这个亏，但我相信她有判断能力。”

云菲对齐筝倒也不是完全没