103、第103章

得自己有这么大的变化。但心态上的确是不同了，她现在可以更加投入去做想要做的事。

“看来是个好转变。”

“绝对是。”

齐筝写完作业，已经是凌晨一点。她按着脖子活动了几下，点开邮箱想要看看之前发出去的的创业申请是否有回音。之前已有心理准备，但这一周来收到的回复寥寥无几，更多的都是石沉大海。

偶尔收到的回复，也都是婉拒。

全世界想要创业的人太多，她也知道自己不会是那个一击即中的幸运儿，只是她仍不想放弃。

当初决定来读MBA绝对是个正确的决定，在这里她接触到了来自不同行业领域的同学，还有对商业理论见解独到的教授，更重要的是她拥有了B大商学院的校友资源。

这不是简单用几十万能买到的，在这里齐筝的野心被滋养，逐渐长大。她承认是沈之冰刺激了她，可是冷静过后，她知道自己并不是为了任何人去做这样的事。

她希望能走出属于自己的路，到那时她才拥有真正可以选择的能力。

有了这样坚定的目标，再看到被拒绝的邮件，似乎就没那么失落了。确切说，她没给自己太多难过的时间，必须争分夺秒去寻找下一个机会。

她想做的，是针对初到美国不久的留学生群体，尤其是年龄偏小的那类，提供融入式帮助。并非现在市面上流行的租房、交友甚至是违规代写作业这些。

她关注的是年轻群体初到陌生的文化环境中如何适应，在高强度的学习压力下完成迅速而自然地转变。这对她来说，曾是个难以克服的困阻，更别说那些刚成年的孩子。

但目前提供这类服务的人很少，甚至是没有，但又不能说完全没有，只是碎片化分散在各个项目中。齐筝首先要做的就是整合，先把基础性的项目整合到一个闭环中，然后去优化。

她把想法和几个中国同学说了，大家都认为这的确是有市场需求的，但也都很客观地指出，目标客群不大，而且要获取前期信任比较困难。

谁会放心把自己的孩子交给一个并不了解的公司或是机构去帮助融入呢？

齐筝为此修改了最初的计划，她把首批客群从单独来留学的改成有家长陪读的那类。

黎允珊看着她最新修改的版本，想了想：“倒也可行，但是这样你就得说服两个客户了。”

齐筝笑，其实目标客户还是一个，只是变成家长了。

见黎允珊仍有疑惑，她继续解释：“陪读家长的经济条件一般都比较好，有能力购买这样的服务。而且能来陪读，说明对孩子的生活更为在意，能够打动她们，自然不愁口碑。”

黎允珊想想也觉有理，家长们其实有自己的小圈。遇到好东西，肯定第一时间互相分享推荐。她们这种服务本身就小众，不必铺天盖地做广告。

“有针对性地深入，比面面俱到效果更好。”

齐筝修改了思路，把几处重要部分加以调整说明，把新版计划书又发给了几个新的基金。

她有注意到近期来B大进行宣传柠檬基金，提供金额不算太高但申请门槛偏低，引起了极大关注。

可是关于柠檬基金的介绍少之又少，这让齐筝无从下手，只能先把计划书发到宣传手册上的邮箱。

黎允珊本就打算毕业后留在美国，听了齐筝的创业计划后她也来了兴趣，准备一起闯闯。

“这个柠檬基金看上去怪怪的，之前好像也没投过谁，会不会是骗idea的？”

齐筝也有过这样的顾虑，但毕竟是个机会，她不愿错失。

“最初提交的都还只是框架，具体数据并不全。再说，我们这个产品是要落地执行的，还得整合资源，偷走idea不划算。”

的确，这不是一个适合高速复制的“互联网项目”，资本拿了以后也还是得找人干。

“不能迅速复制也挺糟心的，你难道不知道，资本就喜欢可以短期内生蛋的鸡，最好是每天不停地生。”

齐筝笑着安慰她：“所以我们才要多试试，说不定会遇到不那么急功近利的投资人呢。”

齐筝自己也没想到，三天后她就收到了柠檬基金的回复，说对她的创业计划很有兴趣，想要进一步了解。

本是迷糊着刷邮箱，现在她瞬间清醒，立即起来给黎允珊打了电话。

“齐筝，你该不会是半夜梦游，第一时间想到我吧？”

“允珊，柠檬基金给我回信了，我们有机会了！”