58、58老爷子病发

庄算出面买自家的房子,老邝那边哪里敢收钱？直接大笔一挥，庄算看上的户型就再也不会出现于公众眼前。而且老邝说自家总裁来住绝对是项目的活广告，怎么可能收费？连什么成本价对员工出售都免了，直接是赠送。唯一诉求是,庄算将来乔迁新居的时候,能允许其他邻居知道这个消息。

庄算实在过意不去，却耐不住老邝一哭二闹,只好答应了这个恳求,另外一次性缴纳了五十年物业管理费。

物业公司虽然也是地产公司的下属子公司，却因着还没有实际上入住交房的项目,所有人员都是带薪培训,一直靠地产公司贴补。庄算愿意是由地产公司本部补贴物业公司,结果豪宅事业部那边非要承揽这个负担，还说什么物业公司的高端培训为的就是将来豪宅项目的运维，怎么能再让庄总裁投钱。

庄算这才理直气壮交了五十年物业费明晃晃补贴一下物业公司。

没想到这个不经意间的小举动,激发了豪宅事业部相应销售人员的灵感。他们正发愁用什么名目来合理合法化解热情过度的客户们,不断攀升的买房定金。光靠着精装修预约预付这显得有点太单薄了,提前预交物业费的手段无疑又开拓了新思路,顿时心照不宣的流行起来。

庄算连买房自住都花不出去大钱，有苦说不出。好在还有郑通这边品牌百货的主动靠拢能支撑。别看在买房子上面郑通不在乎价格,毕竟也只是几千万的事,在落大百货的时候郑通整个人画风一变,据理力争。

不仅对商业的体量规模，项目整体风格形象等方面吹毛求疵,对内部空间划分、机电配套等设施都有明文量化的规定，林林总总几百条一厚本所谓选址技术条件丢过来，白有贤看的一阵阵发蒙。

庄算在现实世界里作为专业设计人员,当然是见识过这些刁钻要求的。别说是门类齐全的大百货，便是一家小小的金拱门，对于选址之后门店的各种装潢改造都有特别细致的要求，不只是明面上看得见的色彩搭配用料设备，还有线路承载力、消防以及各种看不到的技术上的门槛。所以并不是随便一个沿街商业的原始

条件就能满足的，为此很可能让业主方负担高额的初始改造费用以满足人家进驻的条件。这就是品牌的力量。

郑通能立刻丢出来品牌大百货进驻的技术手册，一是与他们品牌绑定的各类商户已经形成了稳定合作与规模化输出；二是他们在全球做了很多类似项目，早就总结好了一套现成的东西，比零散改造七拼八凑能节约大量的时间。特别是项目土建还没有施工前，拿到了这样的技术手册，就意味可以定制化设计。大大节约工程整体的成本投入。

庄算能看出郑通是很有诚意的。

可人家也很有商业手段，也很清楚当地的经济水平尚未达到这类高端大百货进驻的最低线。说白了就是当地人穷，能上这种高端大商场消费的人流量，在最初的两三年根本支撑不了人家的盈利。因此郑通开的条件是，在商场土建竣工验收之后两年的免租期。免租期是包括内部精装修的时间，也包括大百货试运营的时间。在免租期内进行重新评估，撤换掉不盈利的项目，逐渐引入国内的高端商户，免租期结束双方再协商确定未来的长期租金。

简单讲，郑通在国内想做一个适应国内消费水平的高端大百货试验品。在一线大城市他们已经布局了几家，那些城市消费人群国际化很高，商户基本不用做什么修改调整。而下沉到二三线城市的时候肯定要做变化。

“为什么要下沉到二三线甚至是四线城市呢？”庄算好奇的问了一句。

郑通坦言：“国内与境外不同，最近几年电商发展迅猛，快递行业更是效率高的惊人。我们经过研究预测，未来十年甚至最快五年，实体商业会受到很强的冲击，会有更多的客户沉迷在网购里，而非去逛商场。但是在一线城市辉煌的品牌大百货已经树立起了高端的形象，是经济相对落后一些的城市去大城市旅游必逛的目的地，倘若能开在他们的家门口，自然还是能有一定的流量的。这样的下沉或许比品牌林立的大都市更能先一步抢占市场。”

庄算称赞了几句，又凭借后世的一些经验提醒道：“其实电商与实体商业之间并不是完全竞争和敌对的关系。网络上只能是看得见，想

要摸得到、吃喝玩乐的真实体验，还是要到实体店去感受。也许将来，实体店会更侧重展示和体验。就像是卖手机，大家光看美丽的图文广告根本感受不到强大的功能，必须要到店里亲自上手用一下，才能知道其中奥妙。”

郑通闻言若有所思。

庄算侃侃而谈道：“一代的百货就是单纯卖东西，我们帝都的原生态百货大楼就这样子，是放大的供销社，追求品种齐全。后来引入了发达国家的模式，搞出来二代百货。地下层引进一家超市，一层卖化妆品和金银饰品，二三层卖男女服饰，四层装入儿童服饰玩具和体育用品、床上用品，五层是个食堂大排档，除了地下室以外，越往上租金越低。这种商场千篇一律，高端的可能就是东西卖的贵、商户来自国际而已。

但是随着电子商务的崛起，人们能用更便宜的价格买到同样品质的东西，还