46、46长假小计划

白有贤去了郭可贝的办公室,两人关起门来单聊。

郭可贝刚才当着其他总监的面不好将话说的太满，现在见白特助只身前来,立刻明白一定是为了庄总打听底细，她自然也就将计划合盘端了出来，免得让领导担忧。

“其实杭城分公司的事情，我已经想到了自给自足的方法。”郭可贝第一句开场白就是这个。

白有贤正发愁怎么开源节流，让杭城公司能少花点钱，自己赚钱养活自己，听了这句当然是振奋人心：“郭姐，赶紧给我讲讲。庄总虽然是让我探底，不过若真有困难,前期的投入和支持，庄总一定不会吝啬。”

之前庄算张嘴就说先拨款十个亿，郭可贝并不尽信,以为只是与豪宅事业部一样，庄总表达不会厚此薄彼的意思而已。

郭可贝自认为专业技术过硬，岂能坐等着总部输血？两块地三个项目,庄总都给搞下来了，她这个分公司的负责人到了之后接茬干活，那还不如随便派工程部的人去监工呢，哪体现得出她的水平？

“工业地的事情确实还没头绪,先放一放。不过博物馆的建设是个好的切入点。我们公司虽然没有施工企业的资质，但是作为业主方的当地政府,他们肯定也没有专业的工程管理团队，很容易就被设计和施工单位给影响了，成本管不住、施工周期难以控制，总包分包层层转包偷工减料,为了好干活删减设计创意，非专业人士劳心费力的盯着最后的建成品还大打折扣。

这些问题，靠着所谓‘基建科’都不好处理。既然博物馆是我司投资建设，那不如一揽子都拿过来，从投资到招标采购建设完成，直接交钥匙给相关部门。这样我们能够更全面控制成本和周期，少花钱多办事，确保每一分钱花到地方。”

白有贤支持道：“的确是这样，我们投大几千万给人家盖博物馆，若是不派人盯着，由着他们建设，各方面都很难控制。反正也是派人盯着，不如直接找更全面专业的团队全权接手。对了你那个集采平台是不是也要扩充一下，多引进杭城及周边的一些供应商，这样能降低成本……”

“是呢

，前段时间我去长三角、珠三角考察了许多供应商，发现国外大牌的生产基地都在国内，无非是贴了个洋文的牌子，出口转内销、海上飘一圈，就比国内的品牌多卖好几倍的价格。其实都是同一家厂子生产的，自创品牌的产品比代工大品牌的品质一点不差。今后的项目，如果不是豪宅那类为了迎合客户追求品牌提升售价的需求，只是公建保质量限成本的时候，我们应该更多考虑这类物美价廉的国产货。”郭可贝顿了一下，梳理思路，诚恳道，

“我想在杭州分公司尝试开展一个新业务，就是工程代建，由我们作为业主的工程管理团队介入项目之中，代替业主管理设计、施工，负责招标采购、合约管理，优化项目各环节，为业主节约资金，从而赚取佣金，这个佣金是按照为业主节约下来的钱提点，我们专业度越高节省的越多或者建设周期越短，盈利就越高。这个业务先期只需要人力成本投入，卖智慧和经验换钱，同时也能锻炼培养我们自己的团队。将博物馆那个项目做下来的获利，起码能支撑公司前半年的运转；如果打出名气，后续不愁项目。”

白有贤听说过类似业务领域，只是国内做的一般都是造价咨询、或者是施工管理，只负责其中某一部分业务，局限性比较强，少有能将项目全流程都串联统筹涵盖到一起的。

郭可贝继续说道：“业主会选择代建模式，就是希望有专业团队快速省钱完成工程，而且这样的业主一般不是房地产行业的，并不打算养一套齐备的工程管理人马。但是咱们公司不同啊，咱们就是专业做地产的公司，将来不只是做住宅项目，各种地产项目都是需要全套管理团队的。

我从业多年，有一些自己的经验总结，也认识比如懂造价的、懂工程管理的各方面人才。我想把他们集合在一起，以博物馆为第一个项目，磨合团队。接下来做精品酒店、做产业园，甚至是找到合适的地块，我们接着做住宅、盖自己的写字楼都能用得上。”

白有贤举双手赞同这个思路，不过还是有点担忧道：“这个一开始挖人才组团队，都需要前期投入，你估计大概需要多少成本呢

？滨江那块工业地至少要投进去八千多万买地再上税；博物馆的建设成本初步估算也需要大几千万；精品酒店虽然地是白拿的，从白纸画图到建成没有两三年也无法盈利。这种精品酒店投资也要一两个亿的建设成本吧？另外杭城分公司还要或买或租办公楼，庄总说要按照区域公司的规模搭架子，这就是三十人以上的规模。这都是钱。”

郭可贝皱眉道：“我虽然有个目标，也有一些具体的实施路径和靠谱的关系能用，不过没去杭城调研之前，都是瞎吹。不多说了，明天咱们公司是放假了，可别的公司年前还有一周的工作日呢。我已经买了机票订了酒店，先去一趟杭城，走访几个老朋友，春节期间就在那边过了，长三角周边都趁机转一转，或许能有更详细的谋划思路。请白特助放心，春节过后，我定然交上一个满意的答卷。”

白有贤从郭可贝那里离开之后，心情并