32、32豪宅的价格

实已经很有魄力了。

“如果是均价四万块，户型面积控制在三百平左右，一套房子也就一千多万，这种客户面相对广一些，销售速度也能上来，迅速回款。留下几十套大一点户型的，慢慢消化便不着急卖，可以等升值再多赚点了。”邝总监是从业多年的老销售，自一线基层做到总监，理论和实战都很过硬。

按说庄算当初是不会录用这种人才的，不过邝总监的履历上写着的好几个实操楼盘，庄算去查过都是长期滞销。这运气着实差了一点，却是庄算最需要的。果然，邝总监是怕售价太高房子不好卖，前车之鉴阴影太大。

庄算就安抚道：“邝总监不必担心，我觉得咱们项目要做就做最顶级的豪宅，中间不存在中间档次，两三百平米的户型会拉低我们项目整体的奢华感受。你想想住二三百平四居的人，和住四五百平三居加保姆房的人能是一类人么？他们共同生活在一个小区里，圈层的纯粹性是会被破坏的，最有可能是你二三百平的房子卖出去了，四五百平的大户型高不成低不就反而没人买了。”

邝总监一愣。的确，按照他以往操盘的经验，如果一个小区有小户型又有大户型，除非大户型占比很小，否则滞销的很可能是大户型。毕竟控制总价，实际上控制的是客群。以为能掏出来一千万的人比

能掏出来三千万买房的人多，实际上，那些身价过亿的怎么会在一千万的“平民”小区里买房子呢？物以类聚人以群分，那些真有钱人肯定要打听房子都卖给什么人，只有是水平差不多的邻居才能让他们有安全感。否则，宁缺毋滥。

庄算看出邝总监眼中的松动，趁热打铁道：“所以我们不仅要将户型都设定在四百平以上，单价还要做到更高，我们是精装修的房子啊！真材实料的装修成本都必须算进去。一套几十万的外国进口橱柜系统、卫浴间内的自动化设施，以及各种定制的户门、地毯，还有每一个楼门里的大堂装潢，甚至是精装修地下车库、园林景观，哪个不要钱？成本部郭总监，你们那边给的成本最低预算多少钱？”

郭可贝这次是充分领会了庄算的意思，将那些巨贵的精装修成本逐一添加进去，另外还包括小区本身以及旁边那块绿地的园林景观成本也均摊到了可售面积之中。除了自有资金充裕不用借贷，财务成本节约了之外，其他包括地价都是超高的标准，她默然的报了一个数：“庄总，咱们这个项目综合单方成本含上地价，初步估算是八千八百块。”

“这里含了将来可能补贴给公园运营和物业会所运营的那些钱了么？”庄算细心的问了一句。

郭可贝又掐指一算，加价道：“若算上那些，再多加点营销成本，单方成本大概就到一万块了。项目总成本预计在十个亿。”

在场众人倒吸一口冷气。别家房子开盘价能卖到一万多块肯定已经是高档住宅的标准了。他们这个项目又不是核心城区，周边荒郊野地，再往东一片农田，成本就已经上万了，售价肯定更高，但上千万一套的多层房子，谁会买呢？

庄算点点头，他自己是做设计出身，私下里也测算过总成本差不多十个亿，包括买地已经花掉的一个亿，还有九个亿在项目完工前怎么都能花光了。

他难得好心情的耐心与大家说道：“郭总监，你就先按照这个总成本来控制吧。成本都这么高了，那么售价肯定要比成本高，这个认知大家不反对是不是？”

邝总监说：“没错啊，所有我才将开盘价定在三万块，已

经比成本高那么多了。”

为什么说房地产是暴利行业呢，在地价还很便宜的时代，这句话没错。成本和售价之间的差距是成倍的。一万块成本的房子，卖的时候售价三万块，这还是合理定价。

但是到了地价暴涨之后，土地成本和贷款的财务成本就变成了大头。房子的土建成本还是那么几千块，地价却变成了几万块一平米，导致单方售价不断提升，而购买力是有上限的，房价超过那个上限根本无人买的起，留给地产商的利润空间因此不断压缩。在地产黄金时代过去之后，调控的严冬之下，许多房企的实际利润率低的可怜，纷纷倒闭破产。

庄算心说，书中正是地产黄金时代，地价便宜的跟白捡一样。若是再过十年，十个亿在帝都连买块地都不够，分分钟就花光了，哪还用这么呕心沥血的算计怎么把钱花出去？

庄算盘算了一下，提出了一个观点：“我们的房子要强调个性化，目标客群身价起码过亿才行。这么算算看，一套帝都的顶级豪宅，能配得上他们身份的，最起码也要两三千万吧？不管面积大小，咱们要一房一价，要看里面的配置和外边的景观。不能单纯用成本作为定价的依据。邝总监，你们部门辛苦一下，将来等设计成果出来之后，每一户做一个价格，要将各种售价影响因素都充分考虑进去。哪怕户型面积相同，在一层和在顶层售价肯定不同吧？在不同位置的楼，窗子外边看到的景观也不同。一共就二百个户型不到，每个必须都有独特卖点和个性。充分挖掘出来，形成一套系统完善的销售预案。”

“等等庄总，您说的是一套四百平的房子卖两三千万？那单价不就变成了五万块一