第一百八十四章家人的成长

果然实践才是最好的成长方式啊，想当年，乌县那些叱咤风云的老板娘们当初也都是这么锻炼出来的吧？

先前她还曾有点担心以后帮三姨自己开店之后，自家恐怕要另外请人，现在看来只要给母亲更多的时间练摊，以后母亲自己也能撑起来嘛！

林悦看在眼里，欢喜在心里，这才不动声色地转到摊子外头，把其中一个正看女孩童装的客人给分流到了自己这一边。

她笑容甜美，肤色红润，正是一个小女孩最可爱的年龄，活脱脱就是一个现成的模特，只三两句话就把那个客人拿了下来，卖了一条和自己身上的款式略为不同的裙子。

这边正付钱呢，朱翠仙那头也和其他的老板们有说有笑地走过来直接挑衣服。

林悦只和三姨的眼神一对视，就知道她必然至少又

拿下了一台彩电的订单。

果然，等这几个老板或多或少地都挑了一件衣服回自家店铺之后，朱翠仙便笑吟吟地递过来三张百元大钞和一张写着姓名地址的纸条。

又是两台十八寸和一台二十寸的大彩电！

“姨，您可真是天生做生意的料！我给你这个！”林悦竖起大拇指，同时附送大大的笑容。

“翠仙，我也卖了两件衣服，一条红裙子，一件白衬衣。”朱翠云也喜滋滋地忙跟妹妹报喜，“小悦也卖了一件公主裙。”

“哇，我就走开这么一小会，你们就卖了三件啦？姐，你行啊！”

林悦虽小，朱翠仙却从不怀疑这个外甥女的能力，所以哪怕林悦多卖几件，她都觉得是正常的，倒是自己这个姐姐…姐妹多年，她可是比谁清楚二姐曾经是个多自卑和嘴拙的人，没想到今儿个一开窍就有这个成果，所以这个消息还真是惊到了她。

“也没那么厉害啊，我也是学你说话，才碰巧卖掉

的。”被自己这个最能干的妹妹这么一夸，朱翠云更觉脸上有光。

“姆妈，一回是碰巧，两回就是能力啦，你和三姨都是亲姐妹，三姨这么聪明能干，姆妈你肯定也差不到哪里去啦，以后啊肯定还会越来越厉害的！”林悦抱着母亲的手，由衷地赞美。

“好了，再夸你妈我都要钻到摊子下面去了。”朱翠云脸皮到底还是薄了些，夸多了就受不住了。

正好此时又有新客人过来，大家就笑着顺势止住了话头，专心做起了生意。

之后又卖了几件衣服，林培国负责的电子表也走了三条，但林培军那头的项链却是一条都没有卖掉。也不是没人看没人问，但客人们摸来摸去，最终还是没有买。

林培军便急了，可是他越急着推销，就越卖不出去。

林悦便问他：“二哥，你觉得问题出在哪里呢？”

林培军很委屈：“她们都觉得贵。”

“可是衣服更贵，电子表也不便宜，为什么大家反而愿意买呢？”

林培军愣了半响也想不出个所以然来，不由地向朱翠仙投以求救的目光。

林悦也不为难他，顺势就转向林培国和朱翠云，引导大家一起反思：“大哥，姆妈，你们觉得是什么原因呢？”

林培国老老实实地摇头：“我也不知道。”

朱翠云也一头茫然地跟着摇头。

林悦最后才笑看向朱翠仙。

朱翠仙直接道：“我也一下子说不出原因，不过要是我自己，如果身上只有几十块钱，我肯定会先买衣服。”

林悦追问：“为什么是先买衣服，而不是先选择项链呢？”

“呃…因为…”朱翠仙想了想，道，“衣服总是要穿的，而且还能穿好几年，项链虽然好看，却不能当饭吃，咱们穷人家，不讲究这个。”

林悦笑问大家：“姆妈，大哥，二哥，你们都听懂了吗？”

众人似懂非懂地，还是不太明白。

林悦便又问：“那如果三姨你现在不愁吃穿了，也没有特别要紧用钱的地方，那你会买吗？”

朱翠仙犹豫了一下：“那很可能会买的。”

“所以，不是我们的项链太贵，而是我们还没有碰到舍得花钱买项链的人。”林悦做了总结，并随手各拿了一条项链给朱翠仙和朱翠云挂上，又给林培军减了一些数量，只每个价格给他留下十条，然后又拿了一些花布发圈装在林培军的上衣口袋中。

“你干什么呀？”林培军满头雾水。

“客人不上门，我们就自己去找客人呀！”林悦指使道，“从现在开始，二哥你就带着这些项链去沿街叫卖，主动寻找我们的客人。”

“啊？”林培军傻眼了，“这怎么找啊？”

“很简单啊，就像以前卖明信片一样，首先你要先分辨出哪些人喜欢明信片，并愿意花钱买明信片，只

要遇上了，是不是成交率就会高多了？卖项链也是一样的，找对了人才好卖。”因为又有客人来看衣服，林悦不好在摊前说，就直接将林培军拉到了另一边，低声传授他技巧。

林培军还是没开窍：“可明信片才两毛钱，这个项链要八块十块啊！”

“哎呀你怎么这么笨呀？我打的是个比喻懂不懂？意思就是让你去找那些喜欢项链又买得起项链的人。”林悦白