第40章 第40章

汇、信汇和票汇）、l/c（信用证），托收d/p（付款交单）和d/a（承兑交单）等各种方式。客人与供应商的立场不同，都会挑选对自己最有利的方式。

d/p在当时也很常见，但对于工艺品行业来说，只会接受订单量很大的老顾客用这种付款方式。

齐洛灵面带微笑跟他解释d/p条件下出口商收款可能遇到的风险，并且委婉地指出商业交易的前提是双方共赢，为了长远的合作应该探讨对双方都有保障的付款方式，而第一次合作最好的付款方式是用即期l/c，以后合作久了，在双方同意的情况下可以再探讨更便捷的付款方式。

许修伟在后面笑吟吟地听着，这也是他最经常给客人的说辞。订单固然重要，但钱收不回来的话，谁都吃不了兜着走。

jacky思忖须臾，竟然爽快地点头说：“ok，you said it！”

然后将刚才齐洛灵挑出的款式一一在他自己的笔记本上记录下货号、价格、产品尺寸、包装方式和包装率。

齐洛灵也

同样做下记录。

然后jacky指着样品说：“每款都要1000个，你可以按一个四十呎大柜来稍微调整一下数量。”

在场的人都惊呆了，他刚才说是一个小订单，大家都想可能就是按moq来下个几立方的散货罢了，没想到一开口就是一个大柜。jack总共挑了有十个货号的产品，有托盘、相框、挂钩和木盒子，体积都不是很大，不管每款1000个还是凑一个四十呎大柜这笔订单的金额都不会太小。

jacky说完将这些款式放在一起拍了照，然后把东西都收进行李箱：“我明天晚上八点会到这里来拿合同。你先准备好合同意向书。”

送走jacky，摊位上除了luna，大家都高兴疯了。这个订单粗略估计有四到五万美金，这在工艺品行业里可以算是一个大订单了，都够一些小工厂做一年了。

而且按jacky这个下单的干脆利落劲，极有可能会再翻单，运气好的话一年说不定能做上十几万美金。

luna在旁边又羡又妒，文具在桌子上摔得砰砰响，可是谁都没有理她。

宋文博开心地说：“洛灵，你真厉害啊，一个晚上就接了两个订单。”

许修伟也说：“不错，loreen不仅英语口语好，在接待客人的时候也很老练得体，文博你要向她学习。”

宋文博重重点头：“当然当然，洛灵现在是我的偶像了。”

luna在旁边冷冷地说：“瞧你这副出息劲，拿一个大一的女生当偶像。”

宋文博耸耸肩：“我乐意，碍着你了？”

齐洛灵慌忙打圆场：“luna姐，文博哥开玩笑呢，我只是个学生来这里学习罢了，而且今天也不是我运气好，是三部的运气好，这个客人以后指不定在谁手上呢。”

她发的虽然是许修伟的名片，但是她接待的客人在广交会结束之后都会被许修伟分到下面的业务员手上，跟她一毛钱的关系都没有。

而luna作为三部的业务员之一，当然也有可

能会分到这个客人。

闻言，luna立刻醒悟过来，许修伟看上去对这个小姑娘很欣赏，这时候在许修伟面前表现出对齐洛灵的敌意就是将她手上的订单往外推！

只是个临时工罢了，犯不着跟她较劲！

她立刻笑着说：“三部运气好，你运气也不错，以后要天天保持呀，这样我们三部的业绩就能超标实现了。”

合作工厂的老吴和老刘最高兴了，还特地跑出去买了点心进来分给大家。

当天晚上闭馆之后，齐洛灵回到酒店并没有马上休息，而是洗完澡后跑到酒店大堂用蓝色复写纸做了一式三份的合同意向书。

一份给客人，一份留底，还有一份要呈交大会做统计。

她反复计算了每款产品每箱的材积，依照装箱率和四十呎柜的装柜量将每款的数量做了最合理的调整。

这在有电脑的时代是极其简单的事，花费不了多长的时间，可是在当时依靠计算器来核算却是件极其繁琐的事，她忙到快两点才上床躺下，还被黄雨叨咕了几句。

作者有话要说：　　几个比较常用的国际贸易术语：

fob/ c&f/cif/cfr

广交会上默认的价格是fob净价，别的几种外贸术语使用的几率越来越少。

有少量客人在没有自己的合作货代的前提下会选择用cif价或者cfr价。

这两个价格在前期有很多业务员赚翻了，因为可以从货代手中拿折扣。