246 人力资源业务前景规划（1）

() 虽然齐年并不介意从自己亲自谋划并搭建的快递同盟退出，但是与赵老板的简短对话也让齐年认清了世情的冷暧。在这个逐利的时代，人人都在为自己筹谋。

这也令齐年意识到思想的局限对人群的发展有着极大的制约作用。

尽管齐年被杯酒释兵权般的解除了对快递同盟的控制权，但齐年并非没有同盟。五六人力资源公司的总经理黄浩就是其中一个。

这天，齐年把县郊分拣场地的事情安排好之后，去了一趟五六人力资源公司找黄浩，和黄浩确认这一年的劳务派遣方案。

齐年对黄浩说：“你那边用工情况怎么样？”

“这些天对快递员的需求特别大。因为快过年了，快递员返乡的人数非常多，再加上本地人也忙着准备过年，所以缺口很大。你现在手里正在培训的还有多少人？”

“一百多。”

黄浩说：“一百多怕是有些不够啊。还能再招些人吗？”

齐年说：“最近来参加培训的人的数量明显比之前少了很多。和用工情况一下，快过年了，大家心思都不在培训上。在我们那里培训的也基本上以我们寸岛人为主。”

“那接下来怎么办？”

齐年笑笑说：“尺县快递行业用工不足，仞市和各个县也应该是同样的情况。接下来，不正是你进军仞市和各县的好时机嘛。赶紧趁此机会，把自己手上的快递员推广到各个县，抢占市场。”

黄浩把手一摊：“我也想这么干，问题是手里没有余粮啊。再说了，尺县的业务都有些照顾不过来，哪有精力顾到仞市和别的县啊？”

齐年拍了拍黄浩的肩膀，站起来望着窗外说：“你看看，天气挺好的。”

“我知道。”

“你知道也过来看看。”

黄浩站起来往外看了看：“这外面有个屁的看头啊。”

齐年指着街上的人说：“你看这街上有几个人？”

“一堆。”

“只有两个人啊，兄弟。”

“尽特么鬼扯，怎么只有两个人？”

齐年故作深沉道：“一个为名，一个为利。”

“你想放就想，想说就说。你就别装大师了。”

“痛点就是机会点！这事儿简单啊。你想想啊，你手上没有人，你的竞争对手的手上有人不？”

“没有。”

“快过年了，他们想做当地的劳务派遣生意是不是也做不起来？”

“是啊。”

“那不结了。”齐年说，“你也做不了，你的竞争对手也做不了。你们的客户快递公司的人一个个都急疯了的时候，你们却没有人提供。这不是和‘双11’的情况一样？你想想你‘双11’是怎么赚到佣金的？”

“因为我手上比别人的人多啊。”

“你那些人是从哪里来的？”

黄浩说：“你给的啊。”

“那不结了。”齐年满意地笑。

“结什么啊？你不是也没有人嘛。”

齐年说：“所以说你是个猪脑子！没人再找不就得了。三条腿的蛤蟆找不到，两条腿的人多的是。你知道这句名言是谁说的吗？”

“普希金？”

齐年摇摇头：“陶思娅。”

“陶……你别废那么多话，直接说，怎么干？”黄浩今天确实有点儿烦这个齐年。猜什么哑谜啊。

齐年问黄浩：“陶思娅是什么人你知道不？”

“你老乡，你的合伙人，大美女。”

齐年摇摇头说：“她是个营销专家啊，兄弟。她虽然在营销方面也谈不上有多牛，但是搞定我们这些芝麻绿豆的小问题还不是手到擒来？之所她在忙快递同盟的事情，培训生的招募没有太多时间去做。现在让她把快递同盟和我们县郊场地的事放一放，让她专心做培训生招募。你再看看效果。到时候只怕人多得你推销不出去。”

“她真有那本事？”

齐年从鼻子里“哼”了一声，“你只关注到了她的美色，完全不了解她的能力有多强啊！”

“她的能力我也了解了。上次快递员积分的方案不就是她做的嘛。其实是专业得很。她的专业水平完全被她的长相掩盖了啊。”

“哈哈。你知道就好。总之，招人的事情你放心地交给我。另外，我再给你一个建议。你不是打算去其它县市也开拓市场嘛。干脆，一不做二不休，你直接去省城注册一家人力资源公司。做全省的业务。”

“全省？就我这个小公司？”

“有什么不可以？做人要志向远大。”

“不用你说，我志向远大得很。你那么大志向，你怎么不去首都注册一家快递公司，做全国的业务？”

齐年捂着胸口说：“你这一切算是扎到我心口了。太扎心了！”

黄浩哈哈笑：“扎心就对了。”

齐年说：“心是扎对了，但是你理解错了。我没说我不想做全国的快递业务，还没到时间。而且做快递是高投入的产业。我这个破网点一个月投入就得几万到十几万。做全国的业务得几千个网点，要不你借我十个亿，我去做？”

黄浩不接齐年的话。

齐年