第四百六十八章 通用的效应

“嗯，这是一种大众心理，”弗洛伊德三句不离老本行，“巴纳姆生前是一位传奇的商人，去看看这场展览会未尝不可。”

巴纳姆堪称第一代美国炒作界天王，同时也是马戏大王。

他的人生蛮精彩，不过更有意思的并且广为人知的，是以他名字命名的心理学上的“巴纳姆效应”。

李谕说：“弗洛伊德先生，我听过这样一个故事。一位学者对学生进行人格评价，发给每名学生调查问卷，然后四十位学生全都打出了极高的分数。”

“不可能！”弗洛伊德断然道，“没有人可以做到短时间内对这么多人完成人格评价。”

李谕说：“但结果是，所有学生们都认为学者的评价太准了，说的就是自己。”

弗洛伊德更不相信：“他是怎么做到的？”

李谕说：“很简单，每个学生拿到的调查问卷实际上都是一样的。”

弗洛伊德放下烟斗：“都是一样的？！”

“对！”李谕说，“每个人的调查问卷都是同样的几个问题，比如：

你非常需要别人的喜爱和欣赏；

你表面自律，内心却缺乏安全感；

你经常会怀疑自己是否做了错事；

你喜欢变化，当受到限制时，会觉得不满；

你为自己的独立思考感到自豪，不会轻信别人；

你时而外向和蔼，时而内向谨慎等等。”

弗洛伊德恍然大悟：“每一条都是模棱两可、模糊不清的评判。”

李谕笑道：“所以你知道为什么学生们都会打出高分了吧。”

弗洛伊德毕竟是搞心理学的，很快说道：“从这个例子中，似乎可以推断，人们会把模糊且足够通用的描述错认为是量身定做。”

李谕说：“每个人都在以自我为中心，江湖术士、算命先生、星座专家们之所以能够横行于世，靠的就是这种心理吧。”

弗洛伊德说：“在学术上，这是典型的个人认知谬误。”

他说得太学术了，后世这种现象就被称为“巴纳姆效应”。

弗洛伊德继续说：“你举的例子非常有趣，回到维也纳后，我会亲自进行试验。”

李谕说：“这种试验，我想在哪儿做都一样。”

“有道理，”弗洛伊德说，“在克拉克大学和斯坦福大学，我会直接引用。”

吃完早餐后，他们先去看了看马戏表演和展览。

李谕这辈子就没看过马戏，但进入大帐篷后，发现人很多，还挺受欢迎。

他更感兴趣的还是展览，在大棚子的旁边的一个小展鹏里，李谕看到了克伦威尔的头颅，实话说有点瘆人。

另外还有到了几十年后还在地摊文学的各种“世界未解之谜”中频频出场的斐济美人鱼。

——这玩意就是个世界级大造假。

其实是巴纳姆用一只猴子的部分躯干和头部，与鱼的后半部分缝合在一起，再覆盖泥纸浆而制成。

就这么个粗制滥造的破玩意儿，竟然诓骗了一些不明真相的群众数十年之久，给了地摊文学持续不断的创作灵感。

欧洲本来就有美人鱼的各种传说，这下可好，很多人直接“眼见为实”，信以为真。