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第26章 26江湖救急(二合一)

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“那么如果网络上的教材, 是集合了所有已知的题库,利用技术手段做成随机轮选,让学员们每次做题都不重样, 自动生成无数版本模拟题的呢?如果网络上的课程, 是荟萃了各大名家精彩讲座,有各种经验丰富的教师候选,还能针对学员自己的需求阶段与学习时间,下载音频视频或者预约线下真人辅导呢?等着网速更快, 电脑运算能力更强大的时候, 真人在线视频一对一和一对多也是可以做的。老师在自己家中, 学生们也在自己家中,大家都对着电脑远程学习。一个老师能同时教很多学生,双方都节约了时间, 也省了租场地……

在网络不发达的时候, 你可以将题库做成软件,将老师的讲课影像与你编的辅导书辅导讲义一起卖。这是科技公司最初的盈利产品模式, 等网速能够达标电脑全面普及的时候,门户网站就能做起来了。你以前那些实物的产品都能放到网上去卖,节省了制作实物的成本。你还可以推出会员制。”

童彤将做时尚小店积累的经验转化了一下,加入后世常见的一些手法补充道,“但凡想下载你产品的人,需要预缴会费, 会费对应一个使用期限和会员登录密码, 期限可以设定比如三五个月之类的。在会费有效期限内, 学员能免费下载你推出的对应学习产品和最新题库,等有效期过了,人家若不需求不续费自动销号,也不占用资源。会员可以根据学习的需求进行分类,在这种基础上,将来你不仅能做英语培训,各大科目的培训都能做,都用你这个平台不断积累客户。”

不用过多解释,这种预付费的模式会带来相当充裕的初始资金,这些钱可以持续不断维持公司运营,开发新产品。而且如果真的互联网能发展成那样,学员也就轻易能突破了地域的局限性,不仅仅学员,那些教师们也未必是非要在帝都的人了。

郑多强能考上C大,智商肯定在线,何连天画的大饼,听得他心潮澎湃,客气话不用多说,他先站起身跑去结了眼下这顿饭钱,而后毕恭毕敬道:“何老师,今天听您一席话,胜读十年书。我知道该怎么做了,虽然我现在可能势单力孤,不过我的几个合作伙伴都有真本事,关于课程研发这类我也有信心能够做出新花样来。只是所有这些创意都是您提点,您是否愿意与我一起开这个公司,或者成为公司的元老级顾问呢?今后肯定有许多细节难点,都需要逐步完善,有人给把关指导会更容易成功吧?”

童彤还真没深入了解过类似的培训机构具体该如何运作,刚才那些手法描述,无非是作为用户体验的一些最基础功能,将来这种在线时时培训不仅英语,各种专业都有。到时候百花齐放百家争鸣,各种产品特色鲜明,不断推陈出新,不仅做客户端,还做教师体系建设。将教师也设置合理的晋升评级渠道与收入挂钩,这样也可以有效激励教师、改良教学过程,让任教者能够与机构保持更强的粘性,增加教师的稳定性从而维持机构的口碑声誉。

不过教育责任重大,十分辛苦,没有真本事,没有郑多强说的那种实打实总结出来的教学经验,绝对做不出有价值的精品。童彤算计了一下自己的精力和偏好,觉得就算参与郑多强的创业计划,也肯定要适度。用一种能随时抽身离去的方法,不能与他人裹的太深。

对知根知底心地善良自强独立的秦雪,童彤愿意合伙,对于只见过第二面就顺杆子上来的郑多强,童彤仍存了比较大的戒心。在线培训这类公司显然不是一个人两个人能搞起来的,做网站的,做产品研发的,做产品销售、客户维护的……绝对是智力密集型企业,人一多人心就不可能齐。同患难未必能共富贵。

再者这位郑多强话里话外都流露出有一帮志同道合的朋友,人家已经有了核心团队,外人再进去,恐怕也会产生不和谐音。当个顾问,有事问问,没事不用见面,最多再投点钱进去,也就可以了。

童彤思量过后,没有一口就答应或拒绝郑多强的提议,只说:“要不这样吧,顾问什么的也不必那么认真。我可不是名牌大学毕业,当不起那种高职位。咱们就是朋友,你在创业过程中有啥问题,我若能帮上就帮。你开公司如果缺钱,我也能投十万左右。只不过这十万我现在也拿不出来,要春节以后吧,每个月投进去1万。当然是希望你那会儿已经拿出了比较像样的公司架构、核心团队和雏形产品。到时候我给你介绍一个做网站和软件的高手,我刚才说的那种随机题库之类的,只要你素材全,他肯定能做的了,更复杂的功能都不在话下。”

十万投资,每月给一点,一来是童彤自己并没有那么充裕的闲钱,二来也可以激发郑多强创业的动力。万一创业失败,童彤还能及时止损。

还有就是人的微妙心态不得不考虑。童彤搞了那么多年投资,深刻理解“升米恩,斗米仇”这几个字的意思。当人遇到困难、甚至饥寒交迫的时候,你给他一升米,解了燃眉之急,他会对你十分感激、受恩深重;但是你给他一斗米,不仅温饱了,还奔小康了,他就会觉得你这人怎么回事呀,能给我一斗,干吗不给我两斗?他就开始不知足了。

郑多强并没有创业经验,对于月收入普遍还未过千的时代,

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