第225章 谈判开始(一)
判组成员鱼贯而入,据接待的工作人员说,杰弗瑞卡森博格已经在会议室等候他们的大驾光临,谈判组包括有法务人员、财务、光秘书助理就有三位。
前往会议室的路上,杨橙顺便参观了世界级的动画制作公司总部,环境特别的优雅,和谐的建筑设计与花草树木相得益彰,廊桥流水与游弋斑斓的锦鲤相映成趣,在这样亲近自然的工作环境中,肯定可以最大程度的激发员工的创造力。
而当他们经过二层的设计部门,看到那些设计师们一人同时操作几台电脑,办公室里摆满了零食,走廊两侧全部都是那些耳熟能详的动漫人物造型,如果是喜欢动画的人来这参观,一定羡慕得不行,恨不得自己可以变身成为其中一员吧。
不过可能被提前通知过的原因,那些进进出出的工作人员对于杨橙他们的到来并未感到诧异,经过的时候都只是客气地一笑,礼貌地走过身边,而引路的工作人员说,今天为了接待杨橙他们的正式造访,杰弗瑞卡森博格特意关闭了游客日常参观的项目,以防消息外露。
来到宽敞明亮的大会议室,比起其他公司会议室的严肃氛围,梦工厂这里布置的更加富有童趣,淡绿色的墙壁让人眼前一片清新,大会议桌是不规则形状,两侧摆满了梦工厂动画人物的手办,如果不是这张桌子,这间屋子完全可以当成儿童游乐园。
“杰弗瑞,久等了。”杨橙是谈判负责人,大卫埃里森自然的落后一步,等杨橙打完招呼,才上前寒暄了两句。
不过双方都没有过多废话,很快便楚河汉界的分成两个阵营落坐,杰弗瑞的秘书麻利的送上咖啡等饮品,窗外鸟儿叽叽喳喳的叫声为谈判添加了一丝和谐的氛围。
“jason、大卫,根据你们上次的报价,梦工厂上下经过讨论后,决定拒绝27美元这个价格,如果是50美元每股的价格,我想我们可以直接落笔签字。”杰弗瑞卡森博格首先为谈判定下基调,就是杨橙他们上次的报价太低了,要谈就在梦工厂提出的价格基础上开始谈。
谁知杨橙一听,二话没说,开始收拾起刚刚展开的文件夹,盖上钢笔帽,轻笑着对己方成员说道,“走吧,梦工厂不欢迎我们,那就别留在这碍眼,我请你们喝酒,就当今天来格伦代尔秋游了。”
旁边的大卫埃里森心领神会,紧随其后的站起身来,一边往公文包里塞文件夹一边调侃道,“这里可是圣费尔南多谷,光喝啤酒怎么够?”
杨橙表面上看着轻松不介意,其实心里炸了锅,“死光头,真把我当有钱没处花的凯子了?50美元?把你全家绑一块卖都没人要。”
其实双方心里明镜的很,都知道这是谈判技巧,上来必须要用下马威把对方吓住,掌握了主动的节奏,才能更好的争取利益,但杰弗瑞显然没料到杨橙这家伙不安套路出牌,我漫天要价,你落地还钱就好了啊?掀桌子不玩了是什么鬼?
只好苦笑着抬手道,“好吧jason,刚刚只是个玩笑,等谈判结束后,我请大家喝酒,纳帕谷上好的红酒。”
杨橙闻言停下手下动作,却没有坐下,而是双手撑着桌子,上半身前倾做出攻击性的状态,双目圆睁,凌厉的眼神从梦工厂谈判人员身上一一扫过,最后落在杰弗瑞身上,冷峻的说道,
“杰弗瑞,我和普通的谈判员不一样,我自己就是新时代传媒的老板,该出什么价格讲什么话我自己就可以做主,我想你也清楚我收购梦工厂的诚意,希望你别再开这种容易破坏感情的玩笑,毕竟合作不成我们还能做朋友不是吗?”
杰弗瑞卡森博格推了推无框眼镜,他什么场面没见过,哪里会被杨橙的姿态吓到,冷静的笑道,“当然,我很愿意跟年轻人交朋友,向你道歉,那么,我认为40美元是个不错的数字,你说呢?”
谈判就是个互相妥协的过程,杨橙刚刚强硬拒绝了杰弗瑞的第一次报价,却没有抓住机会趁胜追击提出自己的条件,被杰弗瑞卡森博格沉静的反击回来,这次就不能轻易反驳了,从谈判经验上来说,杨橙跟杰弗瑞差了不知多少个等级。
这第一回合的交锋,杰弗瑞卡森博格略胜一筹。