第229章 矿泉水涨价

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9月28日，中午。

工业园区，矿泉水工厂。

小办公楼内。

徐明特意跑过来了一趟，跟蓝梦欣、方鹏民他们，商讨一件颇为重要的事情。

“小明，我们工厂的‘非常甘甜水’，不涨价是不行了，网店上越来越多的客户反映，他们越来越难买到我们的产品，经常被一抢而空，但是在二手交易平台那边，我们的人发现，‘非常甘甜水’经常被加价到20块、30块一瓶的价格，被整箱整箱的售出，走货量非常大。”

“甚至大致估算，网店上至少有30左右的矿泉水，被那些黄牛党给买走了，当成了从中牟利的手段，导致普通客户的利益受到严重损害，抱怨的声音非常多。”

“经销商渠道那边，他们的产品终端售价早就涨了好几次，我们这边10块一瓶的出厂价，他们刚开始卖20一瓶，见销量不错，很快涨到了25、30，我听说定价最贵的地方，非常甘甜水卖到了68块一瓶，这么高的终端售价，经销商赚的比我们还多。”

“所以最近跑来了很多的新的经销商，愿意以15块一瓶的价格，把我们的矿泉水全部包销，出价到16、17甚至18块的也有，前面合作的经销商则希望我们多供货，如果给的货多，他们愿意接受一定的价格上涨，甚至叫我们别在网上卖货了，全部交给他们，我们也省心省力。”

“小明，一边是钻空子的黄牛党，一边是经销商的压力，我们的产品确实是太好，就算天气转凉，但还是供不应求的状态，另外也要尽量照顾到普通消费者的利益，让他们能比较容易的买到。”

“我认为比较好的解决办法，就是适当的调整价格，堵住漏洞，增加黄牛党的操作成本，最好是把终端零售价也统一起来，建议一个指导标准，减少各方面的攫取不正当利益的空间，让消费者也得到方便。”

蓝梦欣以专业的口吻说道。

其实核心的意思就是两个字：涨价。

只有价格涨了，一部分消费能力不足的客户，自动放弃购买，供不应求状况得到缓解；另外黄牛党的炒价成本提升了，也会减少购买数量降低风险；经销商那边的干扰也会减少，不会每天都有几十上百的经销商前来纠缠骚扰。

当然对于消费者们而言，涨价损害的终究是他们的利益，收益的是工厂，经销商也可以把多出的成本，加价到终端售价上，利益也不会受损。

但是不涨价又不行，消费者的利益同样受损，甚至连买都买不到，久而久之也会丧失大量的客户。

“涨价么？”

徐明眉头微皱了皱，沉吟说道：“十块钱一瓶的水，价格已经不便宜了。”

甚至可以说，这是少数人才舍得消费，也能眼睛不眨购买的起的产品。

而且涨价这个事情，蓝梦欣并不是第一次跟他提了，上个月8月底，矿泉水产能销量纷纷达到饱和状态，有点供不应求的时候，她就认为可以涨点价，但是被徐明否定。

徐明希望再等等，不能急着涨价，等用户群体基本稳定，打下良好口碑，在市场站稳脚跟，得到完全认可之后，再视情况调整价格不迟。

于是就又等了一个月。

等的冒出了大批的黄牛。

但实际上，以徐明的性格，他从来没想过把矿泉水做成昂贵的奢侈品，他更不喜欢所谓的精英路线，脑袋里想的是怎么赚有钱人的钱。

之前非常甘甜水卖100块一瓶，是因为产能有限，物以稀为贵，但现在矿泉水厂日产15万瓶，难以跟‘稀有’二字挂上钩，而是成了小众化的商品。

所以再卖那么高的价格是不合适的。

徐明也希望即便是没什么钱的普通人，也能咬咬牙买一瓶，尝尝那个味道，而不是将他们彻底排除在外。

唯有如此，才是非常甘甜水能一直在市场存在的长久之计。

那些走高端路线的奢饰品牌，一旦市场回归理性，攀比炫耀的浮躁之风不再盛行，将很快陷入到营收暴跌的窘境之中……这类的例子比比皆是。

有数据显示夏国的奢侈品市场，占到全球的45以上，而西方的发达国家、岛国，则开始流行一些亲民平价品牌，等夏国这边的消费者们，也变得务实理性的话，国际上那些奢侈品巨头的好日子，或许就到尽头了。

故而从一开始，徐明就没有把自己的矿泉水，做成所谓奢侈品的打算。

“这样吧！”

徐明想了想道：“网店上的那些矿泉水价格，从每瓶10块，涨到每瓶15块吧，再加大对黄牛党的甄别打击措施，限制可购买的最大数量，买10瓶送2瓶，做成12瓶一打的包装，另外允许用户单瓶购买，每单购买1瓶也行，包邮。”

“经销商那边的话，我们的出厂价还是10块一瓶，但是15的增值税让经销商们承担，也就是每瓶涨了1块5，另外终端售价那边，设置一个20块一瓶的指导价，他们可以卖的比这便宜，但是不能超过每瓶25，如果超过这个价格的话，给两次整改的机会，如果屡教不改，剥夺经销商资格，绝不允许他们卖出天价。”