【344】仅为夫人破例。（五更）

平江找到温婉，“我听客人们说，咱们客栈的房钱比镇上的便宜不少，会不会就是太便宜了，这些人以为咱们的条件不好？所以就不来了？”

温婉笑着摇头，“或许有些人的确会这么想，但并不足以影响大局势。”

“客栈和生意和酒楼的生意，其实性质不一样，客人赶路到这儿，天黑了，必须找地方住宿，所以客栈打尖，是引流性消费。咱们把价格放低，可以让犹豫不决的人选择住咱们客栈，而不是去镇上住。”

“引流性消费是什么？”秋树在一旁虚心请教。

温婉不急着回答他，只接着道，“而酒楼吃饭，是刺激性消费。住在客栈的客人，觉得住得舒服又便宜，自然就会想吃饭也在这儿一并解决了，但是，咱们的菜品，便宜的有三五文一盘的，贵的有三五两一盘的，他或许本来只想点十文钱的菜，然而周围飘散的香味扑鼻，你觉得，有几个人能忍住呢？”温婉笑了笑。

全部听完，秋树顿时恍然大悟。

看到平江还在抓耳挠腮，便说出自已的领悟，“主子的意思是说，用价钱吸引客人来打尖，再用美味的菜品，来刺激客人的欲望，让他们冲动的掏钱吃更好的！”

平江这下搞懂了，顿时为之兴奋，“这样一来，客栈少赚的钱，都在酒楼这边赚回来了！”

“正是如此！”

温婉赞许的点点头，钱财方面，秋树的悟性还是不错的。

“那怎么生意越来越少了呢？”平江又问。

这段时间里，他们对醉香居有了极其强烈的归属感，醉香居的生意好，他们累也高兴，生意不好，他们闲着玩都玩不开心。

“不用着急，正好，这段空窗期可以拿来好好沉淀。”

温婉交给秋树两个手订小本子，一本总结了这段时间每个人的不足，一本写了个很系统的“业务训练”。

除了最基础的“员工职责”，还包含了楚亦提过的，如何辨别客人身份，如果观察客人喜好等，让他们自行按照条例条规，对比自已的不足与优势，没有客人的时候，就做训练。

最后，再让秋树带领大家一起学字，争取以后都能到六楼以上服务。

于是，孩子们在秋树的提点、以及叶子的压迫下，快速成长。

——虽然叶子并不承认她压迫了谁，她自认为很温和。

秋树和叶子两人，农庄的孩子们比不起。

但赵青风同样是农庄里出来的孩子，看到她短短两月时间，就摇身一变，从以前怯懦的胆小鬼，一下变成醉香居的花艺师，还每每能受到客人的夸赞，这群家伙们，不知不觉有了“上进”的概念。

如果说，一开始在很多孩子的认知里面，一辈子就是种地的观念。渐渐的，他们隐隐能意识到了，知识可以改变命运。

懂得多、有本领的，不说做到秋树那样，做到赵青

风的程度，工钱就是普通人的两倍！

不光是读书，在其他很多方面，他们只要愿意都可以学到很多东西，与人打交道也好，打整室内装饰也好，要学的东西不要太多！

原本，大家都是在一条起跑线上，现在赵青风已经走在他们前面，他们自认为不比赵青风差，一个个都卯足了劲！

当然，“万般皆下品，惟有读书高”这句话早已经烙印在众人的脑海里，他们学得最起劲的，还是读书习字。

这几天从外面看，醉香居生意清冷，但私底下所有人都打了鸡血似的，几乎一有空就围在秋树和小玉儿身边，请教问题，秋树和小玉儿俨然成了农庄里的小夫子，一些得闲的大人看到，也都会偷偷过去听课。

有时候醉香居里没客人，温婉从旁边路过，都可以听到孩子五在磕磕绊绊地背《弟子规》和狼来了。

温婉心里有些宽慰和踏实，脸上也带了笑。

本来想看到温婉惨状，而刻意过来看笑话的杨文、王姿夫妇，看得十分古怪。

这温婉没毛病吧？花这么多钱建两座楼，就这么零星五六个人吃饭住店，她居然还笑得出来？

这是人傻钱多，还是没有一点危机意识啊？

又或许，是看他们来了，咬着牙关撑面子呢？呵，生意好不好，他们又不是看不到。

“我说温婉妹子，现在局势已定，你还逞什么强呢？趁我还没有反悔，赶紧把这地儿卖给我，我开的钱可是不低呢！”王姿一开口就打温婉农庄的主意。

五十两，买一百亩地，那叫不低？

左右现在也没有几个客人，温婉懒得做表面功夫，直接和新来的账房谈事儿去了。

王姿见自己被忽略得彻底，气得鼻子都歪了：“温婉，我跟你说话呢！你聋了？”

温婉指着账本上的一处：“这里的标识，是我教给秋树的调换标志，是这个意思…嗯，你要是觉得还行，可以继续用它。”

王姿从小就姿色过人，现在不是小姑娘了，却依旧风韵犹存，走到哪里不是被人捧着的，哪里有现在的遭遇。

“温婉！”王姿站起来，怒气冲冲地往温婉走去，抬手就要向温婉挥去。

然而，手还没靠近她一尺远，就被一只骨节分明的手牢牢握住。