38、第 38 章

没有哪个品牌能单靠博主的号召力存活。

RENAISSANCE销量扑街后，RTD团队倒是松了口气。

最近西岱一心扑在品牌上，经常拖延舞蹈视频的拍摄，也不再积极拓展博主业务了，导致团队的收益直降。

他们意见有点大。

在查理斯心中，舞蹈博主就该坐好垂直内容，好好经营线上舞室，何必跨界做不擅长的事？看看，这不就扑街啦？

于是，他特意打来电话：“卡桑德，你最近更新得不勤，粉丝粘性有所下降，一定得尽快补回来。这样，我给你安排了下一个月的计划表，你......”

西岱瞄了眼手中的复盘报告：“行，我看看品牌这边的计划，之后再同你联系。”

查理斯神色一僵：“你还准备继续？”

西岱点点头。

销售额的确不太理想，但品牌都成形了，她心中便憋着口气。

就像孩子都十月怀胎生出来了，难道能说弃就弃？

她和佐伊开始反复分析品牌到底扑在了哪儿？

是理念吗？

不是，品牌理念积极独特，非常受年轻人欢迎。不少购买者专门来她的评论区留言，表示自己被品牌故事所激励，决定更努力地生活。

是设计？

舞者潮人圈子反响不错。上次聚会时遇到的短发美女自掏腰包买了全套，准备下回录视频穿。再有，分销到各大高级买手店的衣服销量也还不错。

是做工？面料？

佐伊找的小作坊有严格的品控程序。拿到衣服后西岱也抽查过，衣服穿着很舒适，没有大问题。

那么......

“营销。”

佐伊沉着脸，狠狠咬了一口苹果，“老实说，你在推广这块儿投了多少钱？”

“5千多欧吧。”西岱的声音逐渐弱下去。

“6千欧！”佐伊冷笑，逐渐炸毛，“也就是说，你大概只请了5、6个博主推广？”

“8个呢。”西岱略委屈，“我都是算好了CPM投的，性价比特别高......况且我自己也有点号召力吧？以前的联名款都卖得不错，有个还成了小爆款。”

“你去打听一下，哪个品牌前期不是想尽办法营销？”佐伊觉得自己快要晕厥，“还有，别提你的联名款，他们都是成熟的品

牌了，自带流量的好吗？”

“你倒好，在这里抠抠搜搜，抠抠搜搜，抠抠搜搜！”

三个“抠抠搜搜”砸在西岱脑袋上，她瘪瘪嘴，不吭声了。

这次的问题确实出在她身上。西岱按以前联名款的热度计算，觉得省一点推广费无伤大雅，没想到真宰了跟头。

原来，抠门小能手也会翻车的。

佐伊见她一副可怜兮兮、委屈巴巴的穷酸模样，愈发气愤。

“拜托！你是月入20万欧的大博主欸，你抠个啥呢？”

“......”

西岱垂首不语。

“都怪那狗蛋歌剧家，不然老娘何苦在这儿受罪！”

“啪”地一声，佐伊挂了通话。

听见扬声器那端传来的嘟嘟声，西岱长叹口气，对着报告出了神。

当务之急，是重新研究营销策略，让品牌重振热度。

西岱随即意识到，打响知名度的方式有千百万种，花钱买名声只是其中之一。

她遵循其他创业者的经验帖，洋洋洒洒地列了一页纸，什么抽奖计划、会员优惠、博主推广、饥饿营销、制造爆款等等。然而，在地铁站里看到BOYZ演唱会的广告后，那些策划瞬间黯然失色。

BOYZ-L’AMOURBLEU

4月20日震撼巡演！

浅蓝色海报上印着四位长腿亚裔美男，他们或慵懒、或甜美、或冷峻、或亲切，引得高鼻深目的路人频频望去，路过的亚洲游客也不断上前合影。这是当红男团BOYZ，走的是可盐可甜少年风。

身后，几班地铁来去了三回，她才拨通了朱莉的电话。

“喂朱莉，是我。”

对方愣了下：“大博主怎么想起了我呀？”

自从西岱成名，她就减少了去演唱会伴舞的次数。

“......我就想问问，BOYZ的巡演是不是你负责？”

“啊，没错。”

西岱兴奋地挥拳。

“我就是想问问，他们还缺衣服吗。”

“......啊？”

西岱思忖着，找亿个网红都不如明星出街时的半件私服有效。她以前做女团时，经常遇到付不起推广费的品牌送衣服。经纪人往往将衣服挂在那儿，由她自己挑选。

听完西岱的想法，朱莉沉吟片刻：“卡桑德，我们什么交情？帮你问问没关系的。”

西岱刚想感谢，就听她说：“对了，我最近正巧缺个伴舞，你

有没有空呀？”

她微微一怔，很快道：“没问题，我有空，谢谢朱莉姐！”

虽然朱莉不白帮忙，但她答应的事效率极高。次日，她就收到了BOYZ经纪人肯定的答复。

挨到彩排当天，西岱将衣服送去明星休息室。门