第108章 番外三、钱塘（7）

这几年都是银白的，没怎么动过。”

唐亦宁拎起一件墨绿色PU皮衣给傅经理看：“这个拉头是哑光的滚镀银白，那件橙色的是闪亮的挂镀银白，客人大货是做滚镀还是挂镀？这两种价格可是不一样的。”

傅经理皱了皱眉：“这个我也不是很清楚，主要看款式吧，我们之前做亮的比较多，跟那件橙色的差不多。”

唐亦宁开始切入正题：“就按亮的这种类型算，客人单款的数量大概有多少件？是放在国内生产还是海外生产？”

傅经理说：“单款基本在一万件以上，多的五六万件也有。生产一般是在缅甸，你们拉链可以自己出口吧？”

“当然可以。”唐亦宁说，“我们有自己的进出口部门，可以安排报关之类的手续，付款是美金还是人民币呀？”

傅经理说：“付款还是人民币，我们总公司财务会安排。你们收款的周期是多长？我们财务有自己的付款流程，要是时间没到，你催我回款，我也没办法哦。”

唐亦宁微笑着说：“我理解，现在外贸不好做，你们也不容易。现在说回款还太早，傅经理你放心，我们的回款周期比较灵活，不会给你们造成压力。”

两人对着几件样衣又沟通了几句，唐亦宁终于给出自己的建议：“傅经理，你看啊，这个拉链牙齿是普通牙，这种牙型，我们现在已经不太推荐客人使用，因为他的牙齿横截面是半圆，拉合起来缝隙很大，顺滑度就不会太好。PU款做工复杂，拉链又多，而且拉链是一件衣服上唯一能动的部分，消费者的穿着体验就非常重要。我建议可以改成Y型牙，侧面是方形，跟外克的牙型一样，顺滑度会更好。”

“是吗？这个我倒没特别注意过。”傅经理说，“一般客人就是看看，拉一拉感受一下，基本反馈都是‘还可以’，没提过别的要求。”

唐亦宁一边拉拉链，一边解释给傅经理听：“顺滑度呢，太滑溜也不好，有些牙齿咬合力差，拉起来会非常松，换过牙型后，不仅可以改善顺滑度，物理结构和特性上也会更加稳定。这样吧，我们回去打个样，把两种牙型都带来给你看，对比起来会更明显。”

傅经理：“行，一会儿我把明细表发给你。”

唐亦宁说：“好的好的，我回公司后算一下，会尽快给你报价，样品大概后天早上就能带过来，你可以看看我们样品的品质，再参考下价格，看给客人推荐什么比较好。”

傅经理同意，又聊了一会儿，唐亦宁结束拜访，领着小林告辞离开。

从头到尾，小林就在边上听，很多东西根本听不懂，他跟着唐亦宁回办事处，在车上就开始提问。

“唐经理，他们样衣都做了，为什么要换拉链供应商？”

唐亦宁说：“这原因可就多了，可能是因为价格，可能是因为国外客人对样衣上的拉链不满意，也可能是傅经理和拉链厂的业务员合作得不开心。这和咱们没关系，既然人家有换的意思，那我们要做的就是尽快报价，尽快交样品，这种时候最要紧的就是‘快’。”

小林：“为什么？”

唐亦宁笑：“一般两三家厂子竞争，谁家样品交得快，样衣上就会用谁家的产品。拉链嘛，大同小异，价格也差不多，客户样衣用了A家，国外客人看过后表示认可，那大货就是A家做。”

小林瞪大眼睛：“这么草率的吗？”

“对呀。”唐亦宁说，“样衣用A家，大货用B家，万一B家拉链和A家样品有区别，傅经理就不好和客人交代。老外都是一根筋，傅经理现在要换，肯定是客人同意的，甚至是客人要求的。”

小林懂了：“也就是说，只要谁快，谁就一定能拿下订单？”

“那倒也不一定。”唐亦宁说，“还要看关系铁不铁，我和傅经理才第一次见面，肯定不够铁，因为是朋友介绍的，她才会比较倾向让我们做。在平时，客户在能等的情况下，即使别家更快，客户也愿意等一等我的样品，用我的拉链做样衣。”

小林似懂非懂：“哦……看关系。”

唐亦宁说：“小林，你要知道，对外贸公司来讲，他们要找的拉链供应商不一定是最便宜的，但一定是最省心的。他也是工作，省心靠谱，不给他添麻烦，就是长期合作的基石。他把事情交给你，你认真对待每一笔单子，能满足他所有的需求，不管是质量、交期，还是回款都不出问题，久而久之，他就知道把单子给你做很放心。到了这个阶段就是很铁的关系了，他还会给你介绍新客户，生意就是这么做起来的。”

小林点点头：“哦……”

唐亦宁笑着说：“所以你不要太紧张，一开始什么都不懂，肯定会觉得和客户沟通很困难，等你培训完，再跑两个月，你就不会这么紧张了，每个人都是这么过来的，我也一样，没人会不学就懂。”

小林有了一点自信：“我明白了，唐经理，我会好好学的。”

这两年，望金拉链业务部的组织结构有了新变化，业务员们肯定有流动，老人辞职，新人入职，莫惠清还是老大，孟杨和贺生财也还是老位子，只是厂里那位谷先生在一年前实在待不下去，选择辞职走人。

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