第169章卖产品不如卖自己

“现在我给大家讲一个我曾经听过的案例。顶点x23us　这个案例就是陈安之陈老师的《卖产品不如卖自己》。　就是说无论你在什么行业，你在那些成功的推销人身上。　你都会发现他们都会秉着陈安之老师的《卖产品不如卖自己》的这个成功法则去做的。　什么叫做卖产品不如卖自己呢？　也就是说你在做推销员之前首先你要先把自己包装好！　让人对你的第一印象是接受你，而不是排斥你。　陈安之老师，曾经说过，顾客在买产品之前，他一定先买这个营销代表。　当他喜欢你，相信你之后他才选择产品，这就是推销员的第一课学问。　推销员的第二课学问就是怎么让对方愉快的付钱给你。　就是让对方能够信任你，全身心的信任你，只有这样。他才会很愉快的购买你的产品。　那他就会很痛快的掏钱了。　因为顾客他不只是要想买你的产品。　他更想买的是你的服务精神和服务态度。如果一个人他真的很认真很诚恳的去做。　当他被人信任以后，那他就可以说能签下任何的合约了。　你们觉得信任是不是一项很有力的推销手段呢。　但是你们一定要记得呀，我们只有拥有诚信才能一路畅通无阻的走得更远！　当然这个畅通无阻并不是说没有困难让你一路成功的哈！　我说的这个畅通无阻是说，一个人如果有诚信的话，那他到哪里都会有人帮助的！　相反如果一个人没有诚信了，那他就会被人一传十，十传百的传得人人都知道这个人了。　那到时谁还会相信这个人不会也骗了他呢？那你们还会认为这样的人会成功？　我想不会吧，你们说是不是？”秦雪笑着对他们几个说！　“嗯，秦雪说得对，我们不能做没有诚信的人。”六张嘴声音还是很大声的！　秦雪听了点点头：“接下来我们说推销法则的一点是什么呢？　那就是我们要注意其他人成功的结果，并且经常的去思考他们是怎么样成功的。　那就是我们要不断的学习，不断的。　这个可以是别人的成功，也可以是更多的书籍，懂得更多的知识！　当然我们要吸取吸收别人成功的秘诀。　更要去读更多的书，因为可能就因为你多读一本书后，你可能就因为这一本书而成功了。　为什么这么说呢？因为如果说你要去拜访的客户，他因为喜欢这本书。　而你又刚好读了这本书，那你们的话题是不是就能聊的起来了。　如果聊的高兴了是不是就有可能签约的可能了呢？　所以说多读书对我们只有好处没有坏处。　我们厂里头很快就会安装电话，等电话装好后你们把电话号码记下来。　要你们记下来做什么呢？那肯定是有用处才会让你们记下来的。　那么用处是什么呢？就是你们到时候可以做名片。　就把电话号码写在名片上，如果你们去推销的时候。　不管他们能不能成为你的客户，你首先要做的就是先发一个名片。　让他们知道你是谁？是做什么的，然后你们谈话以后就算他们不能成为你客户。　那他的印象中都已经有你这个人了。　等哪一天他看到名片了就会想起你。　到那个时候，也许他就会突然的给你打电话了。　然后跟你说想要做你这个产品了。　那这个时候你的名片是不是就起到了很大的作用啦？”秦雪想到在后世里，基本上都人手一张名片的。　这是她作为重生者的先知，有金手指干嘛不用，是吧？　“名片？秦雪名片是什么？”方红首先不懂问了出来！　“名片呀，顾名思义就是你拿一张比较硬一点的纸片。　把你的名字和职务，还有我们厂址电话都写上去，这就是名片。　记得制作名片的时候多做点，如果你觉得哪个有可能会成为你客户的你都给人家发一张。　这就是潜在的客户！也许某一天他就是你的准客户了！”