第一百四十七章 服装生意

曾文芳换下裤子，李菁菁继续忙活，没一会儿，就做好了。

“芳芳，我们先去吃饭，回来我再给你做一条。”李菁菁看时间，正是吃中饭的时候，就提议道。

曾文芳想着要跟她谈大量生产这种裤子的事情，就笑着答应了。李菁菁也没把她往高档酒楼带，只是带她走进一家干净整洁的小餐馆，进了一个小包厢，她才道：“这是我认识的一位大姐开的小餐馆，虽然小，但吃食做得好，很美味。”

曾文芳笑道：“我很少上馆子，菁姐说好的餐馆，饭菜肯定好吃。”

“我有时会和客户过来吃，忙的时候，也会在这里订餐，让人送过去。”

“菁姐，你还是要注意准时吃饭，三餐不准时，容易患上胃病。”曾文芳关心地道。

李菁菁瞥了她一眼，笑道：“呵，难道你这个小奶娃比我还懂这个？”

曾文芳道：“可能我做的菜没有菁姐做得好吃，可是，这个道理说不定我会比菁姐懂。因为你们大人经常一忙就会忘记吃饭。”

“呵呵，好，你懂，菁姐听你的。”

李菁菁呵呵笑着，让老板娘过来点了几个菜，也就简简单单的三菜一汤，看来确实没把曾文芳当外人。

曾文芳跟李菁菁说了自己的设想，把李菁菁惊着了。

“你想做批发？这胆子也太大了吧？”

曾文芳认真地道：“菁姐，菁华时装只是一个镇的服装店，走量不多。如果这种款式真能全国范围内流行起来，您一个人做得过来吗？这个商机我们可得把握住，做生意最讲究的就是把握商机。领航潮流，是做服装行业成功的必要因素。”

李菁菁有些心动，她想了想，道：“你把厂里的上衣发一批到我店里，我先做几条裤子配着卖卖，试试顾客反应。”

曾文芳脸上流露出凝重的神情，摇摇头，道：“这可不行，这种款式一旦流传出去，很快就会被仿造。等我们看到效果，就已经失去了先机，那个时候，我们就赚不到什么钱了。”

李菁菁想了想，问：“你是说我们要大量生产出这种裤子和上衣，然后一起推出。”

曾文芳道：“要先做出样品，拿到各市的服装批发档口去销售，拿到他们的订单，再大量生产。只是，如今夏天已过了大半，不知道时间来不来得及。”

服装生意一般都是跨季度生产，夏装年后就做出来了，这个时间段，应该是做秋冬装的时候了。

李菁菁沉吟片刻，南方的秋天来得迟，十月份大家还穿短袖。算了算时间，今年做，还能抓住夏天的尾巴。另外如果销售得好，还可以趁机拿下明年夏天的订单。

她在服装行业浸染多年，这点市场敏感还是有的。只不过以前没有曾文芳的提醒，她便只顾着开好“菁华时装”，留住习惯来她这里做衣服的老客户。格局不大，也便赚不了大钱。

如今，见这么一个十多岁的小女娃竟然有这种大气、霸气，不由也生出豪情壮志：“好！姐今年就跟你干一次大的！”

两人边吃饭边讨论，一顿饭足足吃了三个多小时，才把各种细节商讨完毕。

她们计划今年只走南方市场，北方秋天来得快，南方夏秋流行的服饰暂时传不到那边。她们先打开南方市场，明年春天再去开发北方市场。

另外，曾文芳还设计了几款可以与萝卜裤搭配的棉布T恤，力争在多样化。衣服款式、裤子款式都可以在细节上下功夫，颜色、面料力求多样化。

两人分工合作，从渔港往南的市场由李菁菁负责，从荔园往北的市场由曾文芳负责。

李菁菁负责找制衣厂生产裤子与棉布T恤，由曾文芳多找几家毛织厂生产针织棉纱上衣。

在资金方面，曾文芳有些捉襟见肘，她的钱都投在购买地皮与家具厂上了。如今能拿出来的也不过一万元左右，那是批发部与芳华毛织厂这两个多月的营利。这笔钱，还要做家具厂的投产资金。

她坦诚相告，把自己这情况与李菁菁仔细说了。

李菁菁爽快地道：“资金不是问题，我们拿到订单的时候，本就可以拿到一笔订金，我们给制衣厂也是给订金。我有几个朋友是开制衣厂的，订金给少一些也无妨。还有，我以前打工的老板那里也可以商量。”

曾文芳大喜过望，她与几家毛织厂的老板熟悉，互相帮忙是常用的事情。交情、信用都在那里，互相间要的订金并不多。

再说，家具厂这边也可跟供应商谈，只付部分订金，成品做出来之后再付一半，拿到销售款之后结清尾数。

好像做生意就是这样做的，曾文芳决定买几本营销类的书籍来看，她虽然有了“重生”这个作弊器，可惜上一世过于懦弱无用，只好在这一世多加努力了。

李菁菁道：“制衣厂这边的资金我来负责，你只需要负责毛织厂那边的。”

曾文芳不好意思：“菁姐，你这边除了裤子，还有那么多款式的T恤，你需要的资金比我这边要多很多。这，能行吗？”

李菁菁凤眼一瞪，道：“行，怎么不行。这种裤子与上衣款式都是你设计出来的，说起来，我是占了大便宜。所以，营利你占6成，我占4成。