221 乡绅的钱如数奉还

德银来了。

IDG来了。

DCM来了。

加上本身在此的高盛，这就是冰芯的老四家在纽约完成集合。

会议室里也就不仅仅坐着赖利、弗兰西斯、麦戈文、彼得，更是张红力、熊潇鸽、康纳、徐开伟的同素异形体在此完成胜利会师。

只是，彼得明显有些摸不清情况，尤其还看到DCM弗兰西斯所介绍来的朋友——雷曼兄弟、贝尔斯登、黑石集团、华平投资等声名赫赫的机构。

这些人的现身俨然便是DCM使劲了浑身解数。

彼得尽管不知道背后的运作，但摆正姿态之后瞧着笑吟吟的易科方总，便知道这位多少玩明白了一些游戏规则。

路演为什么重要？

为什么承销商拿着很不菲的费用？

为什么路演时要那么花枝招展的各种卖弄？

就是因为IPO定价所采用的累计投标询价制。

简单的说，承销商也即高盛先初步给个价格区间，参与路演的投资机构都可以在这个价格区间申报认购数量，然后被汇总的总申购量将会被根据规则配售。

同时，发行价也主要参考累计投标期间的各路机构所提交的购股申请。

这是目前世界上最常用的IPO定价机制之一，承销商、投资机构都在其中发挥着很重要的作用。

比如，高盛在香江、新加坡、纽约、伦敦等世界各地的金融重地都有长期合作的投资机构，方便每次路演时过来捧场，帮助提高IPO发行的成功率。

至于上市之后跌不跌破发行价，那是市场的事，是你公司的事，和我承销商有什么关系？

也比如，投资机构在这个过程中的深度参与，认筹、定价、分销。

方卓在详细研究上市路演的情况时几乎是立即敏锐的注意到了这一点，这种机构方的参与、对定价的影响天然就是……

乡绅的钱如数奉还，百姓的钱三七分帐。

值得一提，美国SEC的注册制是对申报文件的全面性、准确性、真实性和及时性作出形式审查，而不对发行人的资质进行实质性审核和价值判断，股票的好坏全部交给市场判断。

即，买股票的自己小心。

如此背景之下的机构方，彼此之间有着很强的影响力。

一场路演，大机构发出疑问，发行方完美解答，大机构激赏认可，参与机构纷纷认筹。

这都不是等股票上市再认筹，就是路演后即下单，下单之后等来配售，最后再把到手的份额卖给不同地区的小机构或者公众投资人。

方卓很喜欢这个流程。

所以，当他看到老四家和老四家的朋友们便发自内心的欣喜，这和前面香江、新加坡有些莫名其妙的路演不同，这才特么是计划之内的场面啊。

老四家有冰芯的考量，老四家的朋友们能受老四家的影响，待到路演时刻又会把这种影响扩散出去，这简直就像是玩杠杆一样的令人激动。

谁愿意给索尼打什么特么的电话啊？

谁愿意不断的和一群投资人合影留念啊？

那些都应该是常规性的流程阶段，都应该是熟悉路演现场的热身内容。

纽约这里才是路演的核心后半程，才是符合这个词汇真谛的考验之所在。

当然，公司总裁不是骗子，易科的业务也很优秀，正是这种实打实的优秀才吸引着投资机构的热情，些许场外因素只是锦上添花罢了。

这是方卓的心里话，他就是习惯性的追求场外更好而已。

12月13日上午，易科和高盛上午的见面会扩展为小型路演。

陈辉耀是流着汗的简述整个项目，也尽量言简意赅的汇报了前两站路演的情况。

当他坐下瞧见众人脸上的笑容，整个人从里到外都松了一口气，列席的这诸位，真的是闭着眼睛跳槽都是极好的一家。

也正是瞧见这些笑容，陈辉耀才忽然品出一些不对味，这场面好像有些大，方总的人脉好像过于超出想象了！

随着陈辉耀的汇报结束，方卓又礼貌性的说了几句，随后便到了用餐时间。

这时，把位置选在时代华纳中心的好处就显露出来，这里足够气派，足够撑起任何一家机构的审视，比起一个东方乡巴佬所讲述全球业务布局的故事，显然还是通俗认知中的资本家形象更受机构们的欢迎。

午餐的气氛相当轻松融洽，连高盛的彼得副总裁也极其自然的放下姿态，轻声细语的和易科方总解释上午的纽约交通是多么糟糕，他坐在车里是多么的心急如焚。

方卓还是喜欢彼得之前桀骜不驯的样子，但出于商业立场，如此识趣的处理当然是彼此之间利益的最大化。

虽然这是方卓第一次上市，可他不是没有能和众人聊起来的话题。

当他说起SEC