34、卖水泥的小女孩（中）

“恭喜你, 打破了我们家族创业的底线。”

在陆氏总部大楼里的咖啡厅, 陆珩光衣冠楚楚, 表情意味深长。

“这些都是偏见, 你当初创业开连锁奶茶，外人会想到，你能做出自己的品牌, 然后风靡欧洲吗？”楚虞语重心长，“我卖水泥也一样, 等着看吧，它会是下一个Romely。”

“道理我都懂，但是你只说外人未免有失偏颇。”珩光摇摇头，“我怎么记得, 当初我带奶茶回国，你连一个眼神都欠奉, 还说——喝不惯垃圾食品？”

“奶茶，顾名思义就是牛奶加茶叶, 多健康, 怎么会是垃圾食品, ”楚虞强行解释, “一定是外国人口味太重，我觉得你的配方太甜了, 所以没喝，这就造成了误会。”

“哦？是这样吗。”珩光摸了摸下巴。

“当然，”没想到表弟这么记仇, 楚虞赶紧转移了话题，“我现在开好了网店，这次来找你，就是希望跟伊森物流合作。”

“表姐要创业，我当然支持。”珩光抿了口咖啡，“说下，怎么合作？”

“水泥这个东西，比较重，邮费这一块成本太高，”楚虞讲出了实际情况，“我的包装规格在5-25公斤，5公斤10公斤的资费好说，但是超过这个规格，走通达系快递成本就太高了，只能选一些小快递公司，但是小快递网点少、倒闭快，也不符合我的品牌形象。至于普通物流，时效就差一些，而且乡镇一般没有网点。所以，我就想到了伊森，跟快递企业相媲美的物流，不仅网点多，时效快，口碑好，最重要的是，伊森现在归你管，价格好商量。”

珩光点点头，表示完全理解。

然而，他也有自己的顾虑，“我们收购伊森，为的是生鲜的传送，你的水泥尘土飞扬，而且比较笨重，恐怕会弄坏那些菜。”

“不会弄脏的，”楚虞拿出手机，将相册里的图片翻出来给他看，“我的包装袋不是那种塑料编织袋，而是牛皮纸做的，我定制的是五层牛皮纸压制版，非常扎实，而且外面还有一层塑封，干干净净、密不透风，绝对不会尘土飞扬。至于压坏菜，这就是操作方面的问题，只要把水泥放在最下面就可以避免了，这不算问题。”

“倒也行。不过，你一袋水泥可能就有几十斤，这对我们物流的传送带磨损非常大，”珩光靠在了椅背上，“你知道的，我们一台机器就是几百万，损耗不起。而且，万一压坏了传送带，耽误时效，影响的是生鲜店的形口碑。”

“那……”楚虞思考了一会儿，便说道，“我改包装，全部换成5公斤一袋，你们一盒生蚝或者澳龙加上冰块，也有5公斤吧，这就没问题了吧。”

脑子转得还挺快。

珩光心中一阵我家表姐初长成的感慨，面上却仍旧一派淡定。

“那好，我来想想成本该怎么算。”

楚虞也喝了口咖啡，笑盈盈地等着他的结果。

“我们国家幅员辽阔，快递费一刀切是不太可能的，首先成本就相差极大，”见表姐点点头，珩光继续说道，“新疆西藏海南内蒙就不说了，快递费高是常识。而另外一些哪怕是看起来很近的省份，其实物流成本也可能会很高。”

“哦？”楚虞略感诧异。

珩光收购伊森的时候，对物流业也做过一些研究，讲起来头头是道，“就像四川，多山地，它的一个县城距离自己所辖的乡镇可能就有一百多公里，这样成本就比你想象中高。还有福建，多海岛，有的地方陆运走不到还要坐船，买船票也是成本。这些成本不可能转嫁到收件人身上，所以都要额外算。”

说着，珩光也拿出了自己的手机，将他所说的两个地方当场查给了她看。

果然，四川有几个距离自己县城100公里上下的乡镇。而福建，也有网民抱怨自己家在岛上，收快递经常被加5-10元的费用。

表弟还真的没骗她。

“可是，那四个省份我知道，但是你说的内陆和沿海城市的特殊问题，其他快递公司并没有跟我提过，快递这一块我不懂，会不会有其他化解成本的办法？”楚虞问道。

珩光失笑，“他们不提，是因为他们可以从你身上赚到钱，足以覆盖这部分成本，但是伊森不赚你的钱，所以还是算清楚比较好。”

这么说也有些道理。

既然伊森不赚钱，那还是比外面的快递划算一些呢。

珩光继续说道，“你的水泥，走的是精品路线，物流评分也很重要。配送的时效和服务态度是考察重点，我会帮你盯着，到时候我们签一个VIP协议，然后制定快递员考核标准，名字我想想，就叫微笑计划吧，如果收件人点亮一个微笑，就奖励快递员0.5元。”

“嗯嗯，这个奖金要给的，”楚虞表示同意，她知道有时候客户不满意，并不都是产品的问题，有时候就是配送时产生了矛盾，“现在很多地方都在用快递柜和驿站，有些人喜欢觉得安全方便，有些人不喜欢，我希望快递员看在小小奖金的份上，能将收件人做一个区分，对于不喜欢代收点的，就亲自交到收件人手上，毕竟水泥很重。”

客户高兴了，她也高兴。