第119章 结交林保国

“林厂长，上次你虽然没有损失。但说到底，这买卖没有后续，多少也跟我有些关系。毕竟如果我还继续做他们美卓的代表，说不定您和他们的后续合作就成了。不过俗话说，人走茶凉，不就是这个理儿吗？”

韩春雷说道：“我看也快到饭点了。不如我请林厂子吃个饭吧。”

林保国一听韩春雷这话，再细细一琢磨，还真是这么回事。

人走茶凉，保不齐就有别的代表，介绍了别家关系好的干燥剂厂给了美卓的罗总。

至于这美卓集团，也许在香港也就是个屁大点的小公司，来内地后打肿脸充胖子。

这么一盘，这事林保国就想通了！

林保国哈哈一笑，道：“这事怎么能怪韩代表你呢？你都唔在那里干了，哪里还能保证咁多？就像你说的，当初就是买去试试水。不能怪你，不能怪你。”

韩春雷说道：“那行，有林厂长这句话，我就放心了。可这饭我还得请。黄了林厂长的一桩买卖，我得赔给你一桩新的。只是这新的买卖不大，我就怕林厂长看不上。”

林保国见韩春雷这姿态摆的也是低，而且居然还说要赔给自己一桩新的买卖，整个人都舒服了。

之前那点小愤慨，小郁闷和小计较，荡然无存。

他笑道：“买卖哪有什么小不小的。春雷兄弟你肯介绍生意给老哥我，那我是求之不得啊！”

连称呼都变了。

随即，韩春雷带着林保国就近去了边上的赖记公明烧鹅店。

半只烧鹅三斤重，切了两大盘，又上了四瓶五羊啤酒，足够两个人吃了。

两杯啤酒下了肚，林保国的话匣子也就打开了……

“不瞒春雷兄弟你啊，我倒唔係有多乐意同香港人做生意。嗰点香港人要求高不说，做事情还磨叽，签的那个合同啊，看得我眼睛都花了。稍微有点做的唔好，得，赔钱。”

“林大哥，这我跟你可就有不同意见了。”韩春雷给林保国满上酒，“这做生意，合同条款订的细，保障的是对方的权益，也是您的权益不是。要说，美卓这笔买卖，为什么最终没有做成？那还不是咱没有签合同嘛。这事怪我，怪我！我自罚一杯。”

说着韩春雷就把自己杯子里的酒给一口蒙了。

“春雷兄弟你说的太对了！现在这形式啊，变化得太快了。原本，整个宝安就我哋一家干燥剂厂，产品根本就唔愁卖。现在唔一样了，就年前，年前我们边上的村子就新开了个厂子。这可不得签合同才行嘛。”

韩春雷心中一动，问道：“这有了竞争，对林大哥你的生意会有影响吧。”

“有啊，怎么没有！但是你说生意唔好，其实也还好，基本上供不应求。主要是这个势头唔太好。”

林保国说着伸出三根手指，“现在，别说东莞和惠州了。光宝安，在建的干燥剂厂子就有三家，那设备也都唔错。这还没怎么着呢，就有些我原来的客户，跟他们眉来眼去的了。我这日子呦，可没有以前那么好过咯。”

韩春雷恍然，难怪林保国会说生意无大小呢。敢情是因为竞争激烈了，现在也不敢再挑肥拣瘦了。

韩春雷道：“林大哥你也别急，只要你的产品过硬，生意这事嘛，长做常有。但是你要说产品质量，讲真的，就跟我当初跟那个罗总说的一样，咱们鼎盛生产的干燥剂，质量那是冇的顶啊！要不是我自己做的买卖小，也想找林大哥你拿货。”

韩春雷顺势就把话头扯到了自己的生意上。

“哦，对！兄弟你刚才说，你自己也做生意了，究竟做的咩生意？”

“龙井茶！深圳不是成特区了吗？我们村里呢，就派我来深圳开个办事处，把西湖龙井茶带到深圳来！所以我这不就自己干了嘛！”

“西湖龙井茶？”林保国略想了想，“这么说，刚刚那唐楼上的大招牌就是你的买卖？”

“对！林大哥你也看到了？”

“何止是看到，我仲饮过你那个龙井呢！”

林保国来了兴致了，“就今天上午，我过来见个香港老板。人哋招待我的就是那个龙井茶，我当时还说隔着这么近，这香港人中意的茶同我们老广可真不一样，结果人哋跟我说，这茶叶是在东门墟买的，说东门墟市场门口就能看到一块大招牌。我原本想着，既然香港人喜欢啊，那我也买点送送礼啊。这就叫……呃，叫个咩啊？”

话到嘴边，林保国一下子说不上那个词儿来。

“这叫投其所好！”韩春雷道。

“对对对，还是你有文化。真喺冇想到啊，我们哥俩有缘！这还就是你的买卖。兄弟，你要买干燥剂，尽管开口，别管你要多少，都按照四分五一包给你！”

“这，怎么好意思？我要的不多。”韩春雷知道，就算是圣美娜月饼厂那样的大客户，林保国给的出厂价也要五分一包。

“没事。下次我可得告诉这香港客人，就是他们饮的茶叶，用的也是我们鼎盛的干燥剂。哈哈哈哈。”

林保国看着是个粗人，但是人粗心却不粗，他这一招软广告打的，韩春雷都不得不佩服。

因为有了这件事的达成，接下来两人是越聊越投机。