第32章 第三十二章 开门红

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这一两个小时的功夫，不少客人都冲了蘑菇肉汤的名声来，把其他家的生意几乎抢了。

如果别人买了蘑菇来调味而他没有，岂不是很惨？

越是这样想，他越焦虑，忍不住大声道：“周老板，你看，一斤多少钱？能不能每天供应——”

周黍明白小生意人的担忧，也不吊他胃口，直接道：“蘑菇保鲜期比较长，一次供货三五天都能用。如果你有意买，我七天供货一次，货也不多，总共就三四百斤的样子。至于价格，因为你是我的第一个客户，所以能折扣到一块五一斤。你知道，这个价格在冬天是行价。如果你觉得太贵，那可以少买些，调整用量，肉汤的滋味一样好。”

提起生意，张美华的不自在就没有了，开始精明地计算起来。

一天能卖差不多一百斤肉，肉汤三四百碗的样子，若蘑菇用得少些，只用消耗一二十斤也够。

但加了蘑菇，一份肉汤套餐的单价可上调一两毛，而客人也会吸引更多。

横竖算算，是合适的。

他一咬牙：“周老板，明天能不能先送一百斤？”

价格就按她的定。

周黍颔首，就要同意。

但一直关注着的赵家父子绷不住了，也顾不上生意人之间的小规矩，他们跨过两家小摊的中间线，推开其它试图围上来的肉汤小老板，急切道：“我我我，还有我们！”

老赵赔笑道：“周老板，还有我啊！”

小赵更舔一些：“周老板，是我有眼无珠，没识出好货来！”

张美华不乐意多竞争对手的，但自家的客人拉了他家的桌椅板凳来坐，人家没说什么，他也就不好驱赶。

他只能赶紧站起来，拉了老婆去后面说悄悄话。

既然肉汤锅的竞争要起来了，势必要想些小办法胜出来。

老赵比张美华更有魄力些，他直接道：“周老板，不如这样，你有多少货都全送来，小张用不完的全部同样价格处理给我！”

小赵点头：“周老板，咱们的肉汤锅胜就胜在量大实在，你要多卖给我们，我们一定能全给卖出去。”

老赵一唱一和：“卖给咱们两家，你也不用麻烦着到处找客人，我们全包！”

小赵再接再厉：“我家上屠场买肉也是这么买，不管肉好肉坏，批发价全包。买回来我们自己分拣，然后再低价卖，其实就挣个辛苦钱。对我们来说，用你的蘑菇可能不会太挣钱，但对你是好事呀！你想，越多人吃我的肉汤，是不是越多人知道你的蘑菇？等以后你种得多了，是不是就能把生意做更大——”

不约而同道：“一块五一斤，周老板你还有多少？”

父子两个这场戏，把周边的人都看呆了。

特别是金澈，虽然在城里读书，也被金凤凰和张弛带着见了些市面，但绝对没有如此近距离接触小生意人。

他对阿武惊叹：“这样也行？”

变脸也变太快了吧？

阿武倒是比他见得多，以利益为导向的人太多了，比赵家父子夸张的有的是。

他道：“一般人是扛不住他们的，但周姑娘冷静，应该可以！”

果然，周黍没被他们一句接一句搞晕头，断然道：“一块五是优惠价，给你们不可能。”

小赵立刻垮了脸，但赵老深吸气：“周老板的意思？”

周黍伸出两个手指：“你们一块八毛，但我一次可以给你们两百斤。”

加起来三百斤，差不多就能将蘑菇房里的货出完，剩下的就是金家生日宴上的用量。

小赵就要点头，但还是老赵老辣，精明地加了一条：“现场验货，必须是今天这样的品质，不然——”

周黍笑了，这才是靠谱的生意人。

她点头：“我原路拉回去！”

但她又道：“你们得现金交易，不赊不欠，并且立刻支付我百分之二十的定金。”

不到四个小时，也就是下午三点的时候，张美华的肉和汤全部卖空，蘑菇也一丝不剩了。

周黍盘账，她该给张美华五百五十元，但扣除百分之二十，也就是三十元定金，需支付五百二十元。

而老赵那边，则是收取七十二元的定金。

为了明确彼此的身份，三人写了一张简单的供货单，上面各自登记了名姓和身份证号，以及家庭住址。

第一天上货，开门红了。

周黍数着有点瘪下去的钱包，心情是愉快的。

她对金澈道：“阿澈，今天黍姐请客，你晚饭想吃什么？”

尽管说！

但金澈看她一眼，颇有些认真道：“黍姐，生意才起步，咱们要节约一些，还是回家吃吧！”

而且明天一早要送货，得早起采蘑菇。

周黍忍不住怕了拍他的肩膀，小伙子开始有管事的意识了呀！

然而在金澈心里，他只是想和秦云榛比，成为对周黍更有用的男人。

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