第595章 萌芽嫩

萌芽嫩

第一天，秋沅之恋的生意开始下降，光是从进进出出的客流量来看，初步比往常减少一半，秋晚没怎们放在心上，同时，把价格下调，甚至比撷芳园卖的还要便宜一块钱，并且弄了个大喇叭，叫店员站在门口喊，十分引人注目。

正如赵芳儿所预计的那样，人心变化莫测，昨天还一个个表态说不再去光顾秋沅之恋的生意，今天立马就把这些话忘了个赶紧，不过，赵芳儿原本对这些人也不抱什么期望就是，人性是自私的，谁会弃自己利益不顾，而去为其他人着想？

眼看着店里的客人，听见声音都往对面去，彭靖容不知道赵芳儿心中所想，不免有些担忧，问道：“老板，客人听见便宜的都跑了，咱们价格还调整吗？”

昨天秋晚临走前放下的话她当时听的一清二楚，这场价格战现在分明已经拉开序幕。

赵芳儿神色平静，此时非但没有着急，竟然还能笑出来，“靖容，你说说看，咱们现在该不该降价？如果降的话，又该降多少？”

靖容虽然聪慧，但还是缺乏些历练，如今有块上好的磨刀石摆在眼前，若不好好利用，岂不是很可惜？

跟着赵芳儿久了，彭靖容学会一个道理，那就是三思而后行，她不想让赵芳儿失望，所以这个时候，思维就越发缜密。

片刻后，她心中有了答案。

“老板，我觉得咱们应该降价，客人都是喜欢货比三家的，我看过对面他们卖的服装，质量不比我们差。”

话锋一转，她又沉吟道：“不过，咱们可以换个更好的方式，用最小的成本，换取客人最大的吸引力！”

赵芳儿没有说行还是不行，目光带着鼓励，含笑道：“接着说。”

经营这家服装店，她用了不少现代化的营销方式，而每次，她都会告诉靖容其中奥妙，今天既是考验，也是收获结果的时候。

不知怎的，彭靖容忽然紧张起来，双手紧握成拳，又松开，如此两番，心情才渐渐平复，思绪也转的飞快。

“老板，我觉得咱们可以把您以前搞的那些优惠都结合起来，比如说购物满五十块钱，就能获得咱们店里十块钱的优惠券，但是这张优惠券只能在下次使用，这样一来，虽然看起来我们便宜很多，但却留住很多客户！”

笑了笑，说道：“省下十块钱和对面省下一两块，稍一对比，就知道哪家更划算。”

她自认为这个想法还不错，看向赵芳儿的眸子微微发亮，很是希望能得到认同。

但，赵芳儿并没有像她期盼的那样点头，而是反问道：“我们店里最便宜的外套是二十五块，这是我们的售价，实际纯利润是百分之十，如果一个客人消

费五十块，那么我们到手的纯利是多少？”

这是一个极为简单的算术题，可彭靖容脸色瞬间苍白，“只有五块，可...”

她想反驳，小声道：“等到客人下次来消费，咱们还是能赚回来的...”

赵芳儿闻言只微微挑眉，淡淡道：“如果第二次她依旧只刚好买五十块钱的东西，再加上优惠券，在我们价格不变的情况下，这是一个周而复始的亏损循环。”

看着彭靖容愣住的样子，她心里失笑，才几个数字，这就迷糊了？

这套营销方式之所以能在现代广为流传，并且屡试不爽，完全是因为套路深，先大幅度涨价，再弄个满减，优惠是幌子，实际客人最终付的钱，比原先还要多。

但现在情况不一样，现在的人哪家涨了一分钱都记得清清楚楚，人人都精打细算，你要想玩套路，那是绝对行不通的。

所以之前她说的优惠，那是真优惠，服装店刚开那会儿，相当于花钱让大家给撷芳园打广告。

现在知名度有了，除非像昨天那个情况，否则，这样的优惠活动可不能轻易做，再一个，如今大家都知道她和秋晚两家在斗，哪家一旦便宜很多，势必会遭到哄抢，庞大的客流量带来的不是利润，而是不断亏损，一个不慎，可真把身家赔进去了。

“老板，是我思虑不周。”

彭靖容听的冷汗连连，心中的傲气也在羞臊中，消失的无影无踪，店员的过于吹捧，让她飘了。

十七八岁的年纪，就能成为撷芳园的经理，赵芳儿眼前的红人，这些虚名几乎将她摧毁，幸好，幸好她还能及时醒悟，没有酿成大祸。

赵芳儿看出她眼中的后怕，心里颇为欣慰，靖容是个好苗子，而且花费在其中的心血也不少，于公于私，都不愿意看着她长歪，如今能用最简单的办法，就将她拨回正路，今天这些话，也算没白讲。

“你还年轻，经验不足是正常的，但是...”

赵芳儿拍了拍她的肩膀，颇为语重心长，“我对你的期望你也应该知道，是成长为撷芳园里的栋梁，和我一起看着撷芳园变大、变的更强。”

幽幽叹了口气，自嘲道：“也罢，你年纪太小，我不该给你太大压力...”

“不是的老板！”

彭靖容羞的脸红耳赤，几乎将脑袋埋进胸口，“是我不争气，辜负了您对我的栽培，本事没长进多少，人倒是轻浮起来，老板，您罚我吧！现在的我根本