第9章 18岁不行,38岁,行！

“什么事情都可以做？”

“额，当然一些事情是不行的，比如刚才那样……那对于我来说，太过刺激了。”

“不好意思，我想歪了。”

都怪马进一直给他灌输不健康思想，说啥女孩是很喜欢你的，还说答应你前往酒店是做好了心理准备。

说着说着，他也信了。

没曾想，林书瑜只是为了拍自我介绍的视频，她对于自己还远远没有达到喜欢的地步，充其量是欣赏。

闹出这场乌龙，纯粹是自己误会了而已。

回到正题，林轩邀请林书瑜的目的就是拉拢她合作，既然她也有想法，没理由拒绝她。

在此之前，要试一试她对于镜头的接受度，能不能胜任这个角色还有待考量。

“你先坐那里，盯着镜头，放轻松。我问你几个问题。”

“诶诶？摄像机从刚才就是开着的吗？我长得不好看的。”

“没啦，现在才开机。况且你真的很漂亮，不要贬低自己。”

她果然是很不自信，换成黎梦瑶来，不得乐坏了，她恐怕还得将视频剪一下，发朋友圈炫耀她的美貌。

调整好镜头后，林轩从口袋中掏出一张皱皱的纸条，上面记录了马进和自己讨论过的一些人设要求。

比如说年龄、职业、情感状况等等。

通过提问，和理想人设做对比进行打勾和叉，判断两者的契合程度。

第一个问题是姓名。

“林书瑜，森林的森，书本的书，瑜伽的瑜。”

“名字寓意很好，林代表坚韧不拔，书则寓意智慧和文化，瑜在古代是一种完美的玉，象征着美丽和追求完美的心性。”

“总结起来就是坚韧、智慧、好胜心强的现代女强人形象。”

女孩都没想过自己的名字有这种含义，可她几乎每一项都没有做到，离现代女强人差了不是一点半点。

现在的她只是一只毛毛虫，不带刺那种。

林轩在名字后面打了个勾，接下来问出第二个问题。

“年龄？”

“18岁，生日是1月1日，刚好是元旦。”

“不行，年龄太小，改成38。”

“？？？”

在第二个问题后面打了个叉后，第三个问题接踵而至。

“职业？”

“学生……”

“也不行，从现在起，你要换个身份。你曾经是一个化妆师，拥有自己的独立工作室，和一众明星合作过。奈何投资失败、婚姻不幸，背上了几百万债款。”

“就在这时，你没有放弃，而是不断努力，让自己变得更优秀。终于遇到了现在的老公，他愿意和你一起承担这一切。”

“短短数年，你已经实现财富自由，现在是一个全职太太，希望通过直播，用自己的经验来帮助各位姐妹，失败并不可怕，要永远相信光会出现。”

听完这个人设，林书瑜怔了怔，脑袋瓜子嗡嗡的，反问道：“真有人会信吗？我感觉很假诶。”

林轩完全没有这方面的担忧。

不管是年轻女性还是中年女性，骨子里都是慕强的，这也就代表她们能听进去意见。

设定一个女强人形象就是开展情感咨询的基础。

再者，化妆师这个职业也非常适合，能够和女性达成共鸣，毕竟谁不想变得更美、更漂亮。最关键的是，人设中提到了明星，她和一众明星合作过。

众所周知，八卦新闻就像磁铁一样，对于女性有超强吸引力，更不要说是明星的八卦。

如果说这些关键词能让她们点进直播间，那么接下来的投资失败、婚姻不幸、没有放弃、独立努力就能把观众留下来。

“因为什么？”林轩问林书瑜。

说到投资失败，林书瑜想到自己的妈妈，也是因为投资面包店失败，赔了很多钱。虽然日常怨声载道，她依然没有放弃希望，靠着打工还债，并供养自己上大学。

每每想到她辛苦劳作的模样，她就很心疼，想要哭。

“这是……！”林书瑜焕然大悟，脱口而出：“是代入感，很强的代入感。”

“对对对，书瑜真聪明！”

代入感便是留住观众的法宝，而且代入感是无时不在的，不去深究根本察觉不到。

有可能你在读一个故事，自己已经无意识代入。

选择投资失败、婚姻不幸也是因为两个关键词是最常见的事物，一个关乎钱、一个关乎爱。

总的来说，不管是女强人还是化妆师、明星、投资、婚姻等关键词全部戳中女性观众的痛点，他再次询问林书瑜：“你还觉得假吗？”

“啪啪啪……”掌声不绝于耳，林书瑜感叹道：“林轩，你也太厉害了吧！说得我都心动了，想要看她的直播。”

确实，她心里想的是，如果能从主播那学到一点恋爱技巧和赚钱的方法就好了，毕竟主播是过来人。

有了饱满的人设后，林轩的下个问题——情感经历，林书瑜有了更好的回答。

“虽然我没有谈过恋爱，但现在我是一个经历过一次失败婚姻，又凭借着努力与魅力，重拾爱情的女人。”