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第71章 升职加薪

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说起来也好笑, 来谈“合作”的两个公司, 其实都是奔着“空手套白狼”的想法来的。

郎晨的晨曦科技自然是不必说, 现在郎晨账上的资金干净得就跟苏红袖的脸似的, 人员工资和租借服务器、云服务等运营商的钱都是靠郎晨卖掉的那幢别墅在撑着,根本就没有钱再去购置几套仪器“借”给人家公司使用。

来合作的房地产代理公司虽然比晨曦科技情况要好得多,但他们是负责代理销售房产的公司,并不是开发公司, 要获得收益就得最大程度的压缩营销成本,自然也不愿意花太多钱在这种“锦上添花”的事情上,所以也是打着“借”的想法来的。

郎晨最不怵的就是“谈合作”,从他创业至今,和他谈合作的商家, 基本都达成了双赢,这一次依然是如此。

那个房地产代理公司完全不了解晨曦科技是做什么的,晨曦科技的“筑梦家”现在还没上线,他们能在网上搜到的只是这是一家软件科技公司,研发过多款还有点名气的小软件,所以在他们看来, 即使“借”不到户型模型, 也花不了太多钱。

但郎晨一口咬死了这个技术是非常复杂的, 是还在研发中的,需要巨大的研发成本来推动的, 现在就将这样具备巨大商业价值的软件“免费”借由房产代理公司使用是不切实际的。

“你只看到一套房源我们拍下来啪啪啪几下就完了, 看不到我们后期程序人员要花多少时间建模, 看不到我们的储存服务器需要多大的数据储备量……”

郎晨发挥着自己的谈判才能,“更别说我们还要特意为你们制作户型安排专门的采集人员,我们不可能为你们的事情专门去招聘新的人手的,而我们自己的员工被安排去做了另外的工作,自己的本职工作怎么办?这笔加班费用由谁来支出呢?”

在隔壁办公间里办公的一群程序员们竖着耳朵听着,飞快地在群里打着字。

【老王:太黑,老大太黑了!后期建模最多半天,云服务只要肯花钱存多少都不成问题,VR部的采集人员最近没事干都闲到帮我们盯着测试了,老大居然还说的好像我们要付出巨大损失似的!】

【小张:赶紧提醒VR部做出特别特别忙的样子,老大等下搞不好要带他们去参观公司的,大家都快忙成狗,找他们要加班费啊!】

正如群里正在讨论的,郎晨带着房地产代理公司的一群人参观完了他们的公司,尤其是VR部和研发技术部,别的不说,他们公司这两个部门是郎晨最花血本砸出来的,无论是从设备、办公环境还是人数上都绝对能唬人,一看就不是那种皮包公司。

原本那个房地产代理公司一听创业公司还以为是小公司,结果来了以后一看公司规模还挺大,公司也特别正规,再加上还有仇复这个亿万富翁的“副总”坐镇,原本想着花点小钱麻烦人家一下的想法也有了松动。

但他们还是不愿在这种服务上花太多钱,开始考虑向郎晨采购一套设备和技术,自己聘用采集人员专门用于录制模板。

郎晨自然也是拒绝了,并且告知他们的算法和建模技术是有专利的,而且设备不便宜就算了,采集不是什么麻烦事,技术难点的是后续的建模和测试,这个必须专业的程序员来,房地产代理公司如果为这个还要去聘用程序员,那就是本末倒置了。

对方一想也确实如此,不能为了想吃一个鸡蛋,就去建个养鸡场吧?

最后两方你来我往,大致约定了一个合作的框架:晨曦科技为这家房地产代理公司代理的小区提供设备和人员,进行户型扫描、建模这些建模后的VR模型授权给晨曦科技使用,包括且不限于产品设计、用户参考等用途,只要是晨曦科技建模的户型,晨曦科技则依法享有其模型的使用权。

相对的,这家房地产代理公司在合同存续期间,每制作一个楼盘的毛坯户型都要向晨曦科技支付一笔服务费,这笔服务费包含进行VR的采集、制作、维护和资料储存的费用,以服务费而不是制作费的形式收费。

按照郎晨的说法,我给你们制作这些都是不收费的,收的是我们这些工作人员的“服务费用”,你占了我们的人工和时间,就得做出相应的“补偿”。

这一份合同双方都是皆大欢喜,房地产户型这玩意儿在设计阶段是有知识产权的,可实际到了销售环节就没什么产权可言,一份户型单页印上几万份都有可能,毛坯房也会被各种中介拍烂了,代理公司本身就有权在销售过程使用户型图的权利,对于这个并也不看重。

而合同存续期间的服务费,代理公司也有办法将它以服务费的方式要求开发公司支付,这也是郎晨鸡贼的地方:

因为房地产的开发公司在销售过程中,是需要付各种各样的营销费的,服务费就是其中一种,一般都打包给代理公司。譬如各种暖场活动的媒体主持服务费啦、演艺人员服务费啦、影音设备维护服务费啦等等。

郎晨将这个服务作为影音维护的服务费,代理公司需要支出的只是买几台平板电脑给客人看户型,这平板电脑还能根据项目的需要在结束后换到下一个售楼部去,长久使用。

房地产代理公司的

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