第1444章 定价策略

“你听说了嘛，这市中心的房价已经到了6千一平了！”

江小北跟林妮说道！

这是他们这次这个项目启动以来，江小北第一次跟林妮说起这个房价的事情！

“我能不听说？这报纸上都已经泛滥了！”

那个年代，有专门的报纸，登着房价的信息！

“你说我们的定价策略，要怎样比较好？”

江小北问到！

他们的楼盘都开工了，自然是可以开售的！

“我？我觉得，要不就保守一点吧，我们的位置毕竟不是关内！”

林妮说到！

“虽然不是关内，可是也是关口呀，我觉得，要不要提高一点？”

“你觉得多少比较合适？”

“他们六千，我们也不能少太多！”

“这样我们的价格就没有优势了！”林妮担心的说道！

“我们附近，他们都是4千多一点，我觉得我们可以尝试5千多一点！”

“你这定价，有吸引力？”

“不不不，我觉得定价不能靠低价来吸引人买我们的房子！我觉得应该用质量和配套来吸引他们的目光！”

江小北听了林妮的建议，陷入沉思。

他知道，在竞争激烈的房地产市场中，定价是一个关键的考虑因素。

质量和配套设施确实是吸引购房者的重要因素，但价格也是他们考虑的主要因素之一。

“林妮，我觉得你说得有道理，质量和配套设施是我们的优势，但价格也不能完全忽视。

如果我们的价格相差太大，可能会失去一部分潜在客户。”江小北思索着说道。

林妮点点头，表示同意江小北的观点。“那你觉得，我们的定价应该是多少呢？”

江小北思考片刻后说道：

“我觉得我们可以在中间地带找一个平衡点。

既能突显我们的优势，又不至于让价格过高。

我们可以考虑将定价定在5千左右，这样既有吸引力，又能体现我们的品质。”

林妮沉吟着点头：

“嗯，5千左右确实是一个不错的选择。

而且我们可以在广告和宣传中突出我们的建筑质量、社区配套和优越的地理位置。”

江小北笑了笑：

“对，我们要让客户觉得，虽然价格不低，但我们的房子物有所值。

我们要创造一种高品质生活的形象，让购房者觉得我们的房子不仅是居住的地方，更是一种投资和享受。”

林妮点头附和：“那我们就这么定了，5千左右，同时突出高品质生活的形象。

接下来，我们要好好策划一下宣传方案，让潜在客户了解我们的独特之处。”

“你有什么想法嘛？”

江小北问林妮，其实他是想听听林妮的销售方案！

“我暂时没有，这不是你的强项嘛！”

“我想着两个方面比较重要，第一是交通，第二是学校！”

“你说说你具体的做法？”

“我大概想了一下，他们无非就是关内工作担心交通问题，你看我们买4辆大巴，作为我们的楼巴吗，来回市区运营，你看怎样？”

“这个想法太好了，我觉得可行，可以增加一点数量，我觉得搞它8辆大巴，这样的密度才能吸引人，而且只有我们的业主才能坐我们的大巴，每个月有10天的免费，剩下的收回成本即可！”

林妮补充道！

“对，就是要这样！”

“还有呢？”

“学校，我们自己建校的可能性比较小，因为我们虽然有800户的规模，但是还是少了一点，我想要不就找附近学校合作！”

"怎么个合作法？"

“我们赞助那些学校一点什么东西，他们给我们的业主提供学位！”

“赞助什么比较合适？”

“我看，要赞助就赞助一些亮眼的东西！”

“什么东西？”

“现在不都开始要普及电脑了嘛，我们可以赞助一些电脑，这方面你是有经验的！”

江小北听了林妮的建议，觉得非常中肯。

“赞助电脑是个好主意，而且符合时代潮流。我们可以选择赞助一些先进的教学设备，甚至可以提供一些专业的培训课程，让学校在教育方面更具竞争力。”

林妮点头附和：

“对，我们的赞助不仅仅是给学校带来一些实质性的帮助，也能为我们的楼盘增加一些教育资源的附加值。

这样一来，购房者在考虑学区的时候就会更倾向于选择我们的房产。”

江小北接着说：

“而且，我们可以与学校合作举办一些文化活动，比如艺术展览、讲座等，增强社区文化氛围。

这不仅有助于提升房产的品牌形象，还能吸引更多关注。”

林妮点头称是：

“这是一个不错的点子。我们可以通过这些文化活动，打造一个有温度、有文化底蕴的社区，吸引更多人的眼球。

这对我们的销售会有积极的影响。”

江小北笑着补充：

“另外，我们还可以考