25、捐款

张莉：“不用急着回答, 您可以再考虑考虑，我们这边的薪资待遇是按照专业的公关团队给的。您那边的解约费，我们这边可以帮出。”

花锦没有犹豫：“不考虑。不好意思。”

张莉又劝了几句，但花锦态度没有丝毫松动, 她只得说了再见, 挂了电话。

挂电话之前还遗憾地叹了口气, 忍不住道：“现在的市场这么大, 有你的专业营销，我们推出几个星, 多赚啊。你放弃, 真的好可惜。”

花锦没觉得有什么可惜的。

赚是很赚，但抢银行更赚。有些事, 不能做就是不能做。

花锦走到了一张办公桌前坐下, 和刀哥开始商量。

商量着发现最后的落脚点还是流量变现, 带动武馆发展, 所以两人后来还是找了武馆老板。

老板海哥自然高兴。

“这些我不太明白, 你们做决定。我配合你们, 给你们提供资金支持。”

得到了海哥的支持，花锦就开始制定营销计划。

刀哥：“我能把我的功勋章拿出来, 这个引流么？”

“当然可以。”

花锦弄了纸笔开始一点点地规划策略。

刀哥在旁边, 看到花锦在纸上写下了萧华的名字。

“写他做什么？”

“他不是很能吗？咱们就盯着他。”

花锦说完, 才解释：“有一种营销方式, 叫对立营销。”

对立营销, 这也是艺人发拉踩通稿的原理之一。营销稿子的内容通常是说某某艺人是一股清流，和其他艺人怎么怎么不同。

其实哪有什么清流，能发这种营销稿的，不也是靠人设吃饭么。

但营销刀哥不一样。

他直接对标顶流萧华, 形成同类品竞争的概念。偶像市场也是市场，现在的市场日趋同质化，消费者也会货比三家。谁好谁差一目了然。

刀哥进入偶像市场，不属于同质化产品。这和萧华之流对比，很明显。

粉丝们向往偶像，是因为在偶像身上能看到正能量。但偶像身上的正能量不知道是不是假的，但刀哥身上的，国家认证，一定是真的。

这不够吸粉的？

当年青少年有追星的需求，与其追萧华之流，刀哥这种曾为国效忠的退伍军人，不更值得崇拜？

刀哥现在进来，才是一股真的清流。

花锦一直觉得娱乐圈不怎么样。特别是偶像行业。

但如果，偶像都是像刀哥这样的，有着实实在在看得见摸得着的“功勋章”的人，守卫家国的军人，或救人无数的医生，育人为先的教师——那偶像行业是不是就有了它原本应有的意义？

花锦不理解，像萧华那种，素养极低，小心眼，还当金丝雀的玩意儿，怎么就能有公司营销，能骗得那么多人的喜欢。

刀哥不比他配多了？

刀哥看着，忽然问道：“我们搞这个，是不是和那些明星差不多了？”

花锦愣了下，摇头：“当然不是。”

她解释：“营销是正常的，明星中也有不作妖的，那些演技好，唱歌好，有作品的，他们营销发通稿，没人会觉得有什么的。错的是流量至上，只看流量不看作品，那些什么也没有，就卖人设，还是虚假人设的东西。”

花锦道：“你是有功勋章的人，你进去，这叫驱邪扶正。”

适当的营销没错，错在骗人。不择手段，损人利己。

作为卖东西的商家，你吆喝着打广告贴海报发传单都没有错。错的是你明明卖的是南瓜，给瓜刷个漆，就吆喝说自己卖的是西瓜。欺骗消费者。

然而这就是这些经纪公司现在做的事。他们欺骗粉丝花了钱把假瓜买回家，掉漆了经纪公司还不包售后，换了地儿摆摊就继续卖另外一批刷漆假瓜。资本赚得盆满钵满，只有粉丝当明星崩人设的冤大头。

最可怕的是，现在这个市场上，大部分都是卖刷漆假瓜的，卖真瓜的是反而异类。

制定好了策略，两人着手准备，打算准备好材料，开始干宣传大事。

只是花锦和刀哥要走的时候，被老板单独叫住了。

“花锦，你等一下。”

花锦站住：“怎么了？”

老板从他的老板椅上起身，上前送走刀哥，关上门，回头看向花锦：“你这办法稳当不？”

花锦：“只要刀哥稳当，我就稳当。”

老板叹了一口气：“刀哥缺钱，虽然他家里没人了。但刀哥那些牺牲的战友好几个，他会给他们家属每个月寄钱。”

他补充：“其实也寄不了多少，一个月一两千的。但架不住人多啊，七八个人，一个月就得上万。都好几年了呀。我这兄弟人都快三十岁了，女朋友都没影儿，他家里是没人催，但我都替他着急。”

花锦明白了，难怪开始说起流量能变现，能赚钱，刀哥就问这个流量能不能在他身上。

原来是缺钱。