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第四百七十九章 说服了杨老板

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第四百七十九章说服了杨老板

李易只是轻轻地一甩手,就挣脱了李警官的手。而李警官就感觉到一股强大的力量,让他禁不住后退了几步。

‘李警官,你好好冷静一下,你想一想,会有骗子敢到派出所来行骗吗!’李易这样说道。

李警官听了李易的话,感觉也是很有道理的。那有骗子到派出所来行骗的。

在一边站着的杨天方听了李易的话,也仔细想了一下。感觉李易说的很有道理。没有那个骗子敢到派出所来行骗。这就象是小偷不可能到派出所来偷东西一样。

‘可--可你说要给人家杨老板什么高科技玻璃的事情,这不是行骗又是什么。人家现在须要把房子卖出去,可你却还要向人家推销什么高科技玻璃,你说你是不是故意添乱呢!’

李警官看着李易,对于李易的做法,他一时有些无法理解。不明白李易说的事情,怎么能够帮上人家李老板的忙。

杨天方也看着李易说道,‘李总,你说的这个事情,我也无法相信,你说的什么高科技玻璃,到底对我有什么用。我现在是想要把房子卖出去,而不是考虑什么高科技玻璃的事情。’

李易听了李警官和杨天方的话,就笑了一下说道,‘哈哈,你们俩这是太心急了,你们能不能让我把这事说清楚。’

李警官和杨天方听了李易的话,只好又坐到了沙发上,他们俩就想听听李易对于这个事情是怎么解释的。

李易这就看着杨天方说道,‘杨老板,你自己知道不知道自己的小区为什么销量不好。’

杨天方听了李易的话,就愣了一下说道,‘这事我现在还真是不太明白。我的小区和别的小区都一样。可我的小区房子就是没有人买。我也不明白是怎么回事。’

李易现在已经知道了,在杨天方新建的那个小区两边,就分别有两个高档小区。这两个高档小区也都是新建的高档小区。而这两个高档小区的开发商就是王成林。

王成林为了提高自己小区的销量,他就想了一些办法。在价格不变的情况下,他给客户很多的优惠。送了客户很多的东西。这些东西的价值就有两万元呢!这样以来,就等于是变相降低了价格。

这也是王成林为了提高销量而采取的一贯措施。因为他比别的房地产公司都要有钱。所以说,他在提高房子的销量方面,也是可以出手大方。

而象杨天方这样相对小一些的开发商。想要提高自己房子的销量,就只能采取降价的策略。可又不敢降太多。毕竟,他们房产这一行,那也都是有一些潜规则的,你不能不遵守这些潜规则,你要是把价格压的太低的话,那别的开发商就会不愿意。

所以说,杨天方现在也没有什么办法,他又不能把价格压的太低。又不能象王成林那样可以送给客户价值两万元的东西。这样以来,杨天方的小区就成了无人问津的地方了。谁都愿意少花钱,买一套物超所值的房子。而不愿意多花钱,买一套普通的房子。

这样以来,杨天方在这一场竞争中就败下阵来。他的房屋销量越来越差。而他又必须给那些盖房子农民工发工资。这样以来,他的压力就越来越大。没有办法,才会想到借高利贷的事情。

李易对于这一切已经是知道了,他就看着杨天方说道,‘是这样,我知道你的小区为什么销量不好。这是因为你没有送给顾客太多的东西。人家王成林的小区可以送给顾客两万元的东西。而你的小区只是送给顾客几千元的东西。你说顾客会到那个小区去买房子。’

杨天方听了李易的话,就又说道,‘可我要是直接送给客户两万元的东西,那我的成本一下子就提高了很多,我会吃不消的。’

‘所以说,你的小区房子就是卖不好。客户都不是傻子,你只有让他们占到更多的便宜。他们才会买你的房子。人家那一个顾客在买房子的时候不是看了好几个小区,最终才决定会买那一家小区的房子。如果你不给顾客太多的利益,人家为什么要选择你的小区。’李易看着杨天方说道。

杨天方听了李易的话,就点了点头说道,‘李总,你说的是。你说的这个道理,我也明白。可我就是不敢让利太多。我的资金本来周转就有些困难,要是让利太多的话,我的资金怕是就要周转不过来了。’

‘所以说,你现在就是有些骑虎难下了,不知道该怎么办了。’李易看着杨天方说道。

‘没错,我就是骑虎难下了,可你又能帮我什么忙呢!’杨天方看着李易说道。

‘是这样,我们公司是专门研究高科技玻璃的。我们这一次研究的高科技玻璃是目前全世界最为先进的幕墙玻璃。’李易先这样说道。

‘幕墙玻璃!’杨天方听了李易的话,就吃惊地瞪大眼睛。

关于这个幕墙玻璃,杨天方也是听说过。不过,他知道这种幕墙玻璃只是一种还在实验室里面的产品。根本没有在市场上销售。世界上虽然听说有这样的玻璃,可他从来就没有见过。

‘什么是幕墙玻璃?’李警官完全不知道这种玻璃是什么玩意。因为他对于这种高科技的东西也不是特别感兴趣。

杨天方听了李警官的话,就

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