第176章 成交

这次进门的态度跟之前就完全不一样了。

金芽背着满满一筐差不多四十多斤的辣椒健步如飞，气都不带喘的。反倒是掌柜的追出去短短的那一段路，已经在大喘气儿了。

“给姑娘看茶！”

金芽坐下喝茶，等他气喘匀了，这才继续刚才的谈话。

“掌故的想怎么谈？”

掌柜的伸出五个手指头：“咱们痛快点，五十文钱，怎么样？”

金芽态度坚决地摇头。

一下子给砍掉快六分之一，谈价格哪儿能这么谈？

“我手里现在有九十八斤可以拿出来卖，剩下的要留种。如果掌柜的全都要，那我就便宜点，五十六文钱卖了。”

“才九十八斤？”

掌柜的傻眼了。他还以为至少有两百斤往上呢。

金芽很无奈：“没办法，之前买的辣椒适合留种的不多，就算我运气好，全都种出来了，那整体数量其实也没多少，还得慢慢扩大种植。掌柜的可以搞饥饿营销嘛，限量提供，在你仙客来消费超过多少钱的能点几次，你们自己定，能把那些有钱人的好奇心引起来，还担心没有市场吗？”

掌柜的眼前一亮。

饥饿营销这词听着陌生，但结合金芽的解释，要是

运用得当，说不定一道菜能卖出二两银子以上的高价。

就冲着她今天给的这个主意，五十六文钱给得也值了。

“姑娘，您是个敞亮人，我也不卖关子，有您这法子，我去找老板谈，五十六文钱八成能谈下来。您坐着稍等，我上去请示老板。”

金芽点点头。

原来仙客来的老板就在这儿啊。

她还以为是个甩手掌柜在家躺着等收钱呢。

等一等也没关系，小二茶和点心都上了，这里东西味道确实不错，点心小小一个精致可爱，味道甜而不腻，不同的颜色带有不同的味道，一口点心一口茶，敞开了吃她能吃下十盘。

等了大概一刻钟，一个袅袅婷婷的火红身影慢慢从楼梯上走下来。

“刘姑娘，底下人不懂事，有失远迎，有失远迎！”仙客来老板莫玉仙爽朗的声音响起。

金芽有些惊讶。

这人她见过，在县衙的时候。

“原来是莫老板，之前有眼不识泰山，失敬。”

不就是客套话嘛，谁不会说两句？

莫老板闻言笑意更深。

“想不到刘姑娘真人不露相，一身功夫本事厉害不说，这种地的功夫也是一绝。我能尝尝这麻辣兔的味道不？”

金芽

哪儿有说不的。

莫玉仙名字听起来仙气，但其实性格外向火辣，喜欢穿红色衣裳。到哪儿都是风风火火的性子，在包夫人面前也不例外。

她可能是个天选吃辣人。

别人一口下去经常面红耳赤，打喷嚏流眼泪都是正常现象。

但是莫玉仙吃完脸色没有半点变化，吃完一口立马又尝了第二口。

“过瘾。”

她连吃四口才放下筷子。

“五十六文钱一斤我一开始还以为叶掌柜开玩笑，现在看来，值这个价。刘姑娘，咱们也算有几分交情，你能不能答应我，这辣椒只供应我们一家啊？”

金芽也没打算骗她。

“莫老板，我的愿望是希望辣椒能种遍雍朝全国各地，出现在每家每户的餐桌上。但是这个愿望至少要好多年才能实现。我可以承诺，到明年年底，辣椒只供应仙客来。”

莫玉仙并不觉得金芽在痴人说梦，只要有心有能力，没什么做不成的事。

但第一口肉必须得是仙客来吃下去。她眨了眨眼睛，拉住金芽的手。

“那明年之后呢？”

金芽抬眼：“明年之后，我们村可能会有其他人开始种辣椒，但是品质绝对比不上我亲自种的，辣椒供应到

其他酒楼乃至卖去外地都是必然的事情，仙客来要是能抓住机会，说不定分店能开到府城去呢。”

这话听着实在是太好听了。

莫玉仙一直把迎客居当成自己最大的对手。

但畅想了一下分店开到府城甚至京城的画面，突然觉得迎客居好像也不是什么难以逾越的竞争对手了。

“刘姑娘，那就祝咱们梦想成真。”

金芽笑着跟她握了握手。

剩下的九十八斤，仙客来全部包了。

不用金芽再跑一趟，莫玉仙直接人拉着车跟金芽去饶和村拉货。

三辆牛车跑进饶和村，吸引了大家的注意力。

除了县太爷过来巡查之外，村子很少有这种热闹的场面。

“金芽，他们来干啥子的？”林大嫂子跟金芽关系好，直接就问了。

“来运辣椒。”金芽也坐在牛车上，简单解释了一句，其他没多说。

三辆牛车直接拉完全部辣椒。

加上今天送到仙客来的四斤，一共收了五两银子加七百文钱。金芽给抹了个零。

赵荷花看见这么多钱眼珠子都要掉下来了。

一百来斤的辣椒竟然能卖这么多钱！

送走仙客来的人，赵荷花还在原地怀疑人生。

“