325.醉翁之意不在酒 -

改开以来，中国市场爆发出来的巨大潜力，让包括西蒙财团在内的所有财富巨头，都为之震惊。

震惊之余，他们也为从这个市场可以获得的巨额利润所眼红。

在很早的时候，西蒙财团就踏入了中国市场。但他们投入的，都是小电器一类的轻工产品。踏入市场之初，他们也的确获得了巨大的收益。

可是，中国人的模彷能力太强了，简直可以用可怕来形容。

仅仅一年的时间，西蒙公司的电器产品就被彷制出来，又过了一年，中国企业自己的产品质量，就和西蒙公司的产品不相上下了，而且制造成本比他们的同类产品要低廉的多。

价廉物美的本土产品，立刻就挤占原本属于西蒙公司的产品市场，让他们们的利润降低一半。发展到现在，国内企业不仅可以模彷西蒙公司的所有产品，而且推陈出新，举一反三，推出了许多更为实用，更加符合市场需求的产品来。

如今，西蒙公司在中国的市场份额，已经不足十分之一。更要命的是，中国企业不仅挤占了西蒙公司大部分的中国市场，而且走出国门，开始在国外市场上，成为西蒙公司的最强大的竞争对手。

中国企业已经开始把粗制滥造的原始模彷，成功转化为中国制造，甚至是中国智造，质量和西蒙公司的产品不相上下，价格却只有西蒙公司产品的一半。

仔细推算下来，西蒙公司进军中国市场，基本就是偷鸡不成蚀把米，虽然前几年在中国市场取得了不小的利润，但放眼未来，也为自己培养了一个强大到无法战胜的对手。从长远来看，就得不偿失了。

周大林讲的道理，老西蒙都懂。可是，他要为西蒙家族的未来着想，不能只贪图眼前的利益，让西蒙公司的减速机产品，也步电器产品的后尘。

听到老西蒙的顾虑，周大林就笑了。

「西蒙先生，您想过没有？」他突然就提出一个问题来说，「您抱怨中国企业的产品价格低，说是他们剥削工人，用工成本低造成的。可是，西蒙公司的电器制造厂，已经开在中国了。据我所知，你们的用工成本和国内其他企业的用工成本，没有太大的区别。但为什么你们的产品，制造成本却整整比我们国内企业高出一半来呢？」

这个问题戳中了要害，这也是老西蒙百思不得其解的一个问题。

「为什么？」他问，「您能为我仔细分析一下吗？」他满是皱纹包裹着的眼睛里，已经露出了急切。

「很简单，」周大林澹澹地说，「国家与国家之间的发展历史不同，人民的思维方式和做事习惯也不同。同样的管理方法，在德国可能是先进的，在中国可能就行不通。你们垄断市场的时候，这一点不会暴露出来。当我们国内学会了你们的技术，和你们竞争的时候，你们的管理缺陷就暴露出来，逐渐失去市场，也就不足为怪了。」

….

「你的意思是说，我们在管理方面不如你们？」老西蒙问，接着就一脸不相信说，「我们搞工业的时候，你们还在使用弓箭！我们比你们至少早了一百年，这怎么可能！」

接下来，周大林就为老西蒙例举了大量的事实，用中国企业的做法，和西蒙公司的做法，从营销方式，内部管理，进行了对比和分析。

周大林在国内私企从业三十年，从一个普通技术员一步步做到副总，积累的知识和经验，太多太多了，其在这方面的专业能力，就是老西蒙也有所不如。

这一场谈话，就因为这个话题，而进行了三天。

这天晚上，他们一直聊到深夜。周大林说的过于专业的一些东西，梦希尔都不知道用德语怎么翻译，他只好一点点的把那些专业术语分解开来，先让梦希尔弄明白了，再

由她翻译给老西蒙听。

老西蒙表现的很有耐心，一直在一边静静的坐着，听梦希尔和周大林探讨，直到梦希尔搞明白了，再翻译给他听。他还会就周大林的话，提出一些自己的疑问来，这样就更拖慢了时间。

第二天一大早，老西蒙就给梦希尔打电话，要他们早早过来。第三天，他干脆就等不及，自己早早跑到梦希尔那边去了。

首先，就是周大林讲的各种营销手段和方式，就让他大开眼界。

从这一点上来说，西蒙公司单一的辐射式营销，成本高效率低，怪不得周大林说德国人思维僵化一根筋，还真是如此。

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在内部公司管理和生产企业管理上，周大林的知识，都是早了十多年的，把德国人擅长的数据化管理，成功运用到了一种完全不同的，充满了人情味儿的管理模式当中去，简直让老西蒙无法相信，这种方式能够让员工效率更高。

可周大林在临水的工厂，就是在执行着这种管理模式，连他带来的那个女秘书都能说的头头是道。

他终于相信，国情不同，管理模式也得改变这个说法了。