227.提问题归我解决问题归你 -

周大林给老程拾掇着真空泵厂那个他捅的大窟窿，脑袋里还得琢磨着他在家没事儿干净捣乱这个小窟窿。

老程精力旺盛啊，没点事儿干，占着他的时间，他就总能发明点稀奇古怪的东东，搞的全家人不得安生。

老程事小，工厂事大啊。他只能先顾工厂。

解决了工人工资和外面追债，也只是刚刚开始，还有好多的事情在等着他。

对财务部进行整顿的同时，他接着就开始了对营销部的整顿。

朱二军进去了，供出来不少东西，也从他那里，追回来不少钱款，够给厂里工人发一个月的工资了。

借着朱二军这个事儿，周大林给营销部开会，限所有业务员一个星期之内，有问题的交代问题，私吞了工厂钱款的，主动交代，把款还上，既往不咎。否则，移交司法机关。

有孟庆水那个财会福尔摩斯在，那些心里有鬼的业务员，还真不敢抱侥幸心理。

这家伙看账本的本事，那绝对不是盖的。当年原真空泵厂让他提前退休，就是因为他那双眼睛忒毒，领导们干点什么坏事，无论大小，只要他看过账目，就瞒不过他。

赵世豪在真空泵厂待过，当然知道孟庆水的本事，所以他才处心积虑地要把老家伙赶走。利用程晓的介入，制造老程不信任孟庆水的谣言，最终赶走了他。

如果孟庆水在，老程绝对不会跌这么大的跟斗。

对营销部，他给了吴庆林很大的自我管理权限。

首先在营销部用人上，他把所有权力都给了吴庆林。

用多少人，都用谁，完全由吴庆林说了算。哪怕现有的营销部员工，他一个都不用，自己去找人呢，周大林都不干预。前提就是每月必须保障生产这边不能闲着，也就是说，得有足够的活，养活所有员工。有这个基础之后，营销部才有产值提成。

这样算下来，营销部每月的签单，就不能低于五千万。

吴庆林听着也是头疼。做西北化工那个订单做的，丢车保帅的，已经扔了很多客户。以现在这个客户保有量和销售速度，每月满打满算，也就能有三千万的订单。

可是他不答应周大林这个条件，这个营销部经理，就得让给别人来做。

周大林制定了新的阶梯式营销奖励机制，每月产值五千万是一个奖励提成标准，六千万又是一个更高的标准，以此类推，订单越多，做为营销主管，他拿到的工资就越高。

按这个标准推算下来，每月产值达到一个亿，他个人的月工资就是六位数，太诱人了！

真空泵厂辉煌的时候，年产值是上百亿啊！

现在，有周大林这么个懂行的管理者领导，吴庆林是相信的，真空泵厂还会有辉煌的那一天。

他咬牙和周大林签了承包合同。

这个合同一签，营销部就完全由他说了算了。盈亏自负，用谁不用谁，接谁的单，不接谁的单，都由他一个人说了算。

不过，营销部接单，还是要和公关、财会两部门联动。客户信息、联系方式，要同时共享给其余两部门。同样，公关也会把自己在风控过程中了解到的所有信息，和营销部分享。

这年头信息就是金钱，信息畅通，营销部的工作就好做了许多。

有临水真空泵这块招牌，客户主动找上门的，网上联系的，但凡厂里的业务，都归营销部，周大林绝不耍赖，和他争客户，抢他的分成。

吴庆林找了两个业务能力强的做副手，让他们带着业务员全国各地跑一圈，又发展了很多新的用户。

一个月操作下来，粗略估算，接单破亿应该没有问题。

有了这么多的订单，营销部人手少了就玩不转了。可吴庆林还是只用了原来的十多个老人，没敢招聘新人。

就是接单，他也是只接一部分信誉好的老客户。对新客户，他还是十分谨慎，只有选择地接一小部分业务。

他还是担心真空泵厂的产品质量啊。质量不行，做为营销，他就是再有本事，接再多的客户来，也没有什么用啊。产品总是出毛病，到时候不断丢客户不说，尾款收不回来，客户越多，他的麻烦越多。他斟酌再三，第一个月，还是先完成五千万的基本任务，看看形势再说吧。

周大林也看出来了，吴庆林不是没能力，是有能力不敢发挥呢。他还是担心自己，搞不好真空泵厂。

更确切地说，他是担心生产部拿不出合格的产品来，还是和过去一样，让他在客户那里为难。外面挨客户骂，要钱不好要，回来拿不回货款，又得挨厂里骂。老鼠进风箱，两头受气。

明明知道吴庆林故意不肯扩大接单量，周大林什么也没说。

他原先担心的，是吴庆林没有能力把销售渠道理顺、打开。现在看来，他还真低估了吴庆林的能力，也低估了临水真空这块金字招牌。

现在看来，虽然经历了西北化工这个走麦