第283章 萌新出单套路

这次灿美服饰拿下了香港服装展的黄金展位的消息并没有向外传, 一方面是因为这件是属于灿美和凯越私下交易, 方灿灿也让宫海洋跟中介说了不要往外说这事，另一方面, 灿美外贸部的众人此时都忙着尽快出单呢, 谁还有时间去健身房散布消息？

而对于安楠国际的众外贸公司来说, 每年参加各种展会，原本就是外贸公司和员工的家常便饭, 即便有人知道，也没人把这事当回事。

说来也奇怪，方灿灿搬来安楠国际以后, 就没怎么遇见过章雨欣，而刚拿下展位的第二天, 她就在电梯口遇见了章雨欣。

章雨欣最讨厌的人只怕就是方灿灿，不过此时见到方灿灿却是心情不错。

因为上次从方灿灿手中抢走展位以后, 她一直想找机会在她面前显摆一下, 好抚慰一下自己因为美国订单受到的伤害。

“哎哟，这不是我表姐么。”

方灿灿微微皱眉，身边的宫海洋更是一脸的嫌弃。

当初在瑞华贸易的时候，他就跟这个章雨欣不合, 如今离职以后双方暗中较量过几次，虽说都是他胜，可这并不能消减他对她的厌恶。

方灿灿也有同感, 一听见这个女人的声音就有种生理性厌恶。

章雨欣也丝毫都没有要改善双方关系的意思, 得意洋洋的说道：“听说你们也想去香港参展是吧, 很可惜最后一个展位被我们瑞华拿下了，不过，这也是天意，老天都知道要物尽其用，大家都是去展会上跟老客户沟通联络感情，你们压根就没客户，也无需花这个冤枉钱，你们应该感谢我才对，帮你们省钱了。哦对了，我听说南城过年前有展销会，展会去不成了，要不你们去展销会上试试？说不定生意不错哦！”

宫海洋拳头捏紧，如果是他面对章雨欣，他一点都不介意，可是章雨欣的话，让他想起了之前在瑞华贸易那种压抑的喘不过气来的日子，怒火蹭蹭的，很想回怼。

方灿灿瞥了一眼电梯，见已经到15楼了，笑了笑。

“不对吧，我虽没去过展会，不过我听说大家都是去开发新客户的，怎么，瑞华就只有老客户了？哦，也对，美国旧金山JF贸易公司，这个客户你们的确该好好联络下感情，看别人能不能把之前欠你们的钱结清了。”

“你！”章雨欣气得七窍生烟。不提这事还好，提起这事她就来气。如果不是因为这个订单亏大发了，她这段时间至于这么拼命么？

“叮咚。”电梯到楼层了，方灿灿带着宫海洋直接回到公司，留下了还在生闷气的章雨欣。

宫海洋叫住了方灿灿：“老大。”

“嗯。”

“你刚才为什么不直接告诉章雨欣咱们已经拿到了更好的展位？”

方灿灿看着宫海洋，若有所思的问道：“你很希望赢过她吗？”

“那是当然！”

“那么拿下展位就是赢过了吗？”方灿灿笑着问道。

宫海洋瞬间反应过来了。

当然，只是拿下展位怎么算是赢过？

如果比瑞华贸易拿到更好的展位，却没有瑞华的成绩好，起步照样被人打脸？

“我不说，那是想在展会上给她个惊喜，不过，想要真正的赢过，只能提高我们自己的能力才行。”

宫海洋：“我明白了。”

......

配合这次销售竞赛，外贸部主管钟倩把之前的偶尔进行的萌新培训，改成每隔一天半小时的经验分享。

这个分享会每人都可以参加，甚至那些跨境电商小组的成员，如果有兴趣也可以随时进来参加。

最开始是由钟倩为大家讲解一些常见的和客户沟通的技巧，就会变是让愿意分享的人进行分享。

虽说大家互相之间是竞争对手，可双赢和团队协作的理念在灿美内部非常流行。

所有人都知道，孤军作战，永远是最辛苦的。与其单打独斗，不如和别人协作。分享自己的经验的同时，也可以吸取别人工作方法中有用的东西。

这其中也涌现了不少深藏不露的高手，只是，最终能坚持每次都去的人却不多。

绝大多数的业务员也只是最开始的时候有兴趣。竞赛开始以后，很多人都忽视了经验交流，觉得这种东西比较适合新手，反倒是几个萌新比较有自知之明，还有很多需要学习，所以每次都坚持了。

从来不缺席的有两人，陆昱夕和何阳，两个人一人是国际贸易专业大四的学生，如今还是实习生，另一人刚毕业，如今还在试用期，跟钟倩一样都是英语专业的。

两人的性格又有所不同，陆昱夕喜欢集百家之长，同时自己创新。

而何阳则是更喜欢沿用别人的方法，他觉得自己还是新手，就不必想着创新了，还是踏实一点比较好。

两人各有特色，只是陆昱夕起步很好，一来公司就出了一单50万美元的尼日利亚订单，而何阳虽说已经毕业，却还一单都没有拿下。

今天分享的是如何通过google等各种搜索引擎找到自己的潜在客户。

何阳的方法和别人分享的方法一致，那便是搜索某个国家，某个地区服装类别的销售公