棉花糖小说网
会员书架
首页 >历史军事 >19世纪女继承人 > 第35章 红粉世界035

第35章 红粉世界035

上一页 章节目录 加入书签 下一页

,而且短发还行,她这样厚密的长卷发要用多少淀粉呢? 就算淀粉用量不用在乎,洒上去的淀粉要怎么搞干净也是个难题吧。普通人大概弄一弄就心满意足了,因为弄完之后确实比之前干净很多...但薇薇安可受不了这样啊。 薇薇安笑了笑,没回话,房间内渐渐安静下来。等到水有点儿凉了,薇薇安又站了起来,爱伦则提起一壶热水掺进去——两壶热水用完,一个澡也就洗完了。 洗完澡的薇薇安又换上了舒适温暖的居家常服,呆在客厅里继续擦头发。直到奥斯汀先生回来,晚饭开饭了,头发基本上就只是微微发潮的程度了。 奥斯汀先生笑呵呵地洗了手,坐在桌旁和妻女吃饭。吃饭时又说起了手工皂生意的事:“最近买卖真是不错啊!大概是圣诞节?圣诞节总是要购物的,所有人都乐意在圣诞节花钱!” “有几个分销商主动找上了门...嗯,我打算再多雇几个搅拌工,增加一些产量。”奥斯汀先生说起了自己的打算。 说起来,奥斯汀先生的打算并不算激进,‘可丽’肥皂厂几乎是零库存呢!这种情况下,他宁愿少赚一点儿,也没有盲目增产,已经是他稳重的表现了...主要是担心一时的受欢迎只是风潮,风潮过去了不能留下多少用户。 对于奥斯汀先生这样底子薄,没有多少试错机会的‘创业者’来说,少赚点儿是可以接受的,冒进导致原本的良好运营被打断,那才是问题。 “...之前的日产是600条,这次目标是增产一半以上,就是900条。”这个增产幅度有些大,但考虑到之前一直是有些供小于求的,而且还能努力努力开拓新市场,奥斯汀先生觉得没问题。 薇薇安听着是没问题的,或者说,她一没学过这些,二是对这个时代做生意的那些事也不了解。总之也没有插嘴说什么——相比起她,显然是奥斯汀先生更能做出合理的判断。而奥斯汀先生确实也在薇薇安的圣诞假期结束后,火速增加了一些人手,扩大了产能。 因为手工皂是有一个晾皂期的,所以增加的产能并不会立刻反映到市场上。这在平常是一个缺点,因为这实际上就是压货了,是零库存之上的真实库存,无形之中增加了运行成本。 不过,这个缺点在这个时候就是优点了,给奥斯汀先生寻找新的用户群留了最后的时间,算是一个‘缓冲期’。 增加的300条产量,其中200条很快就被新增的分销商瓜分了,这样一来也只需要为100条手工皂寻找买主而已。说起来,要销售100条肥皂当然不难,只不过这是每天100条,重要的是每天稳定地出货,这就需要用用心了。 奥斯汀先生想到了一条手工皂就算既洗脸、又洗身子,也能用一个月左右(一个人)。所以哪怕是那种会不断重复购买的‘忠实客户’,每人也只能一个月买一条。想要稳定地出货100条手工皂,其实就意味着要有3000个忠实用户,或者更多的非忠实用户。 又想到了手工皂比较贵,潜在受众其实不那么大,现在一个分销商一般只拿货两箱,一个教区也只有两三个分销商就是证明——剧场区和艾纽特花园这边销量高,加在一起都干得过半个教区是有特殊原因的。 妓.女、交际花、女演员这些人在这里多,而且交易所实际上是吸引了周边区域,甚至其他教区的一些顾客的。 ...... “美林堡这个市场依旧是有潜力的,只是接下来就很难深挖了,甚至继续向下还需要一些运气。”之后在外跑了一个礼拜,总算为剩下100条手工皂也找到了市场,奥斯汀先生在家松了一口气。 不是说美林堡这座常住人口180万的大都市真的就没有市场潜力了,只是对于缺少门路的奥斯汀先生来说,接下来的事会很难。在美林堡的上层商界,他完全没有人脉,所以就算手工皂很好,也没有特别好的渠道去发挥。 就连薇薇安上辈子也多的是受限于渠道的商品,如今这年月,能走的‘渠道’非常单一,也因此‘渠道’的影响力只会更强。 奥斯汀先生缺乏打通渠道的敲门砖,因此接下来要么寄希望于运气,要么就只能等了。等时间一天一天过去,可丽牌肥皂越来越有名气,越来越成为很多家庭的必备品。这种情况下,那些高不可攀的‘渠道’也就会自己找上门来了。 而且不只是美林堡的渠道,还有美林堡以外的渠道呢!虽然和礼兰王国最大的市场就是美林堡,但其他地区总是有一些市场的,而这些市场也需要渠道才能成...至于将手工皂卖到国外,现在的奥斯汀先生连想都不敢想。 不过手工皂生意就算是现在的规模,也足够令奥斯汀先生满足了——现在手工皂每条的利润在1先令左右(零售价基本还是2先令左右,不过给分销商的价格肯定要低不少,分销商过手要挣钱,分销商之下或许还有零售商,人家也是要赚钱的),如果能维持日销900条手工皂的规模,日利润就在45镑了! 年利润15000镑以上! 然而大概是事情总不能一帆风顺,就在奥斯汀先生满心欢喜地期待着增产增利时,一位合作了一段时间的分销商结束了订单。还有一位刚刚搭上线的新分销商,也在还没执行一张订单的情况下反悔了。 前者结束订单的原因是他破产了,生意场上是这样的,有人成功,就会有人失败。说起他的时候,奥斯汀先生还对薇薇安和奥斯汀夫人叹息:“他太倒霉了,投资在海外的香料

点击切换 [繁体版]    [简体版]
上一页 章节目录 加入书签 下一页