1831 还没卖产品先降价一千再说

直接问黄光裕。

给这样的大佬上营销课，他已经没有什么感觉了。

这不是刚开始那几年，见到个大佬都会激动不已。

毕竟，现在的他，自己才是大佬。

如果谢凯要全力扼杀那些还没开始创业的大佬，他们根本就成长不起来。

因为很多东西，解释起来太难了。

在二十年后，是最常见的营销手段，还是这些大佬们搞出来的。

这年头，这太过超前。

哪怕是竞争激烈的国际市场，竞争程度，也都没法跟二十年后中国市场的竞争程度相比。

竞争越惨烈，各种营销策略也就越新奇。

要不然，在全球所有生产厂家都在去库存的时候，他让一款没有得到市场认可，甚至消费者不熟悉的产品，他要求疯狂囤货。

到现在，库存将近六十万台，挤占资金八亿左右。

“把广告费反馈给消费者？”黄大佬终于明白谢凯的意思了。

“不仅是把广告费反馈给消费者，而是把消费者培养成我们最忠诚的客户。目前的这些消费者，五千舍得预定的，他们差钱吗？根本就不在意我们返回一千还是两千。而这些人，将会是未来我们高端产品最忠诚的拥护者！”

谢凯盯的，不仅是现在。

随着国内产业的崛起，到时候，低端家电这些拼数量的产品，利润几乎没有。

就需要靠着高端产品的利润来支撑企业的发展。

曾经，长虹发动了价格战，抢占了国内市场一半以上的份额。

然而，就以为高端等跟不上，最终亏损严重，然后让新崛起的企业把市场份额抢走了很大一部分。

谢凯不能容忍这样的事情发生。

这是一连串的营销手段，到了后面，当vcd产业竞争到了白热化的程度，他将会提出买vcd送长虹彩电之类的营销手段，还有国家当年搞的以旧换新，家电下乡等一连串的操作，都能开发出很多市场。

更不要说非洲南美洲什么的。

跟阿根廷等国家还有合作呢。

阿根廷政府已经在跟长虹谈判，希望跟长虹合资在阿根廷建立彩电生产厂。

如果没问题，唐桑尼亚可能也会建厂。

这些都是为vcd后续市场准备的。

关键是现在跟国际巨头的厮杀，一开始就是白热化。

国内已经出现了三家要生产vcd的厂家，规模还都不小，却没有任何技术实力。

谢凯没法去给每个人全面解释。

解释了，只会让他们更疑惑。

“那现在……”黄光裕有些委屈。

说得自己好像不重视高端客户群一样。

每一名客户，国美都留下了详细的资料，并且不时地回访，提供全面的售后服务。

“第二批预定客户，预定的时候，可以告诉他们，最多十天，半个月，就会收到货……”谢凯知道，这不在之前的计划中。

六十万台，前期必须用最快的速度出货，而且把价格砸下来。

到时候，就是渠道的竞争等了。

“完成后，还接受预定吗？”黄光裕的心在滴血。

那都是钱啊。

“交货的时候，根据预定数量的多少，降价，在没有出现竞争产品之前，把价格砸到3000左右。一旦出现竞争产品，价格再根据市场情况降低！”谢凯一脸狠辣。

黄大佬这次是被深深地震撼了。

从最开始谢凯要收购国美门店的时候，他并不是很情愿。

可从被谢凯收购后，各种广告策略、营销策略，让人眼花缭乱。

很多时候，他都在想，谢凯为什么要收购国美的店。

当初的国美，那根本没有什么价值。

也问过谢凯，谢凯回答的，就因为他是黄光裕。

黄大佬自然是不知道谢凯为什么要收购他的店的。

“行，我们会尽快准备。今晚我挨着通知所有店，明天开始交付产品，然后接受新一轮的预定。”黄光裕已经把谢凯整个方案的目的给想明白了。

这样一来，很可能那些竞争者在前期一台都卖不出去。

至少，市场需求没有超过库存跟产能的时候，竞争者很难拿到订单。

国光vcd，真正的产能，目前是年产120万台。

如果市场需要，很快就会扩大到年产500万台的规模。

长虹彩电等的流水线，都能帮着是生产。

“我等着好消息。”谢凯一脸笑容。

他很想知道，当那些想要占便宜的竞争者在最后知道他们库存充足，产能庞大的时候，会不会吐血。