第1608章 最危险的那个人

要是还这么下去，没有半点动静的话，估计他们的经销商体系，会出现很大的变动。 现在，柴进在他的眼里面，已经成为了一个有钱没有脑子的小白。 他也最喜欢这种经销商了，不懂这个行业，然后手里面也有很多钱，一头进来。 很好忽悠，每次都会拿很多很多的货。 紧接着，慢慢地被他们给套入到了其中。 这就是所有工厂都喜欢的小白经销商，因为要是成熟的经销商，他们的情况就不是那么回事。 这类人有非常敏锐的市场行情感知，知道自己有多少的能力，就知道吃下多少能力的货。 拿货也是精打细算着，生怕自己把东西拿回去后，结果压在了手里面，根本就卖不掉。 所以，他马上就动了心思，想要忽悠住柴进。 要是那些大经销商，要是他们敢在最后背叛自己，那么他肯定会第一时间来撤换掉他们。 这个人是个非常有手段的人，不管是在市场管理，还是在技术上面，都有自己非常无情凶狠的一面。 比如说，以前有一个经销商，也是借用了幻彩手机，来找他谈论条件。 这个经销商是他们大区的经销商之一，也可以说，是他们最重要的经销商之一。 是那种可以参加他们总部大会的那种，一年的出货量，占据到了他们在华夏事业部里面的百分十三十以上。 按道理，这种经销商基本上他们都会非常的重视，也会把他们当成是活祖宗一样的供奉着。 但是史蒂夫到了这边后，情况完全不是这么回事了。 他来了后，第一件事情就是到下面的经销商当中去考察。 这个经销商也算比较的客气，也用了最好的接待规模来接待他。 这是所有经销商他们都非常被动的一点，只要是厂家来人了，哪怕是一个小业务员。 他们也要好心接待着，若不然的话，这个小业务员回去后，给他们穿下小鞋子。 或者是对他们动点什么小手脚，都对他们经销商都会带来很大的不方便。 甚至于很多经销商，都能被一个小业务员给直接搞定。 要说身价，要说社会地位，这些小业务员根本就不是他们的对手，也和他们有着很大的差距。 可这类人手上就是有卡住你脖子的手段。 这大经销商也是如此，当时他们也面临着幻彩手机很大的压力。 因为幻彩手机的市场手段也比较的凶狠。 他们一般一款手机出来，最先开始肯定是定位于高端，然后在高端上去赚那些想要尝鲜的人。 但是手机都是这样，一般到了一定程度后，销售肯定会出现很大的疲软。 这种时候会怎么办。 陈妮就是这么个聪明的人，他们就会在半年后，开始降价。 然后又过了半年后，在降价，再接着，这款手机直接停产。 可以说，是把任何一款手机的市场价值给弄了个干干净净，他们才会让这款手机踢停产。 每次这类手机降价的时候，对于他们而言，就是一场很大额灾难。 因为他们的价格已经相差不是很远了。 相差不大的价格，那么用户会选择什么品牌？ 想都不用想，肯定是会去选择更好的品牌是不是，幻彩手机已经成了一个高端的象征。 很多人都喜欢拿着这款手机炫耀，我干嘛不买他们的？ 更何况，人家手机的体验感，和你们确实有很大的不同。 比你们好出来了太多太多了。 当时，幻彩的一款手机就降价了。 刚开始的时候，史蒂夫对这个人还是很满意，可是这个人在吃饭的时候，很是小心地问了一句。 我们的产品，能不能也像是幻彩手机那样，也到了一定程度后，开始降价。 继续和他们拉开价格？ 这也是所有诺基亚经销商的心声，都希望这样做，这样他们就可以保持自己的价格优势。 出货量就不会出现那么大的波动。 这个经销商还提出来了一个小小的要求，那就是希望总部给的任务，不要太多。 也能够适当地减少一下，因为我们手上的资金压力也不会那么大。 诺基亚经销商的任务，一直都很重很重。 可以说是整个手机行业里面任务最重的一个品牌。 下面的人是敢怒不敢言，一算算，到了年底，也能够赚点钱，总比放在银行里面要好点吧。 所以这些老板们，也基本上都在咬牙继续搞着。 史蒂夫的到来，对于他们而言，当时他们还是充满了各种期待，认为他到了这边后，肯定会给他们的带来很大的变化。 会改变他们，会让她们的日子更好过。 可万万没有想到的是，这个经销商也就这么随意地试探地问了下，提出了他们的心声。 这换做是其他的品牌，要么就是老狐狸一样的回绝他们。 然后鼓励他们，给他们画饼，让他们的日子越来越好过。 要么就是直接答应他们，然后鼓舞士气，一起面对幻彩手机的难关。 这些经销商们，都是跟随了诺基亚很多年的人，他们也愿意这样做。 只要是他们答应了，他们肯定会很铁地跟随在他们的背后，一起面对外面的大风大浪。 可令人万万没有想到的是，史蒂夫这个人十分的阴险。 当面，还是老狐狸一样的回绝了，可是回去后呢。 这家伙开始各种看那个经销商不爽了，各种手段来整他。 一直到最后，直接撤换了那个人。 还在他们内部说，用你们华夏的话说，就是新官上任三把火，要是不听话的。 那么你们就直接滚蛋，我换人来做，我们不需要来看你们经销商的脸色。 你们也要明白自己的位置，如果不是我们品牌，你们也不可能赚这么多钱，你们现在赚的这些钱，也是我们