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第396章 第 396 章

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“快些做决断罢!你们也看过了,这真是好东西。若是不要,之后有的是人等着拿下。也是我与你等有些交情,这才叫你等赶在前头了!”郑玉低声与身边几人道。这几个人看着像是华夏人,但又有微妙不同。

他们其实是生活在如今南越那边的海商,那里的人和华夏人算是同一人种,但脸部特征有一种他们自己才能分辨的微妙不同。再加上生活环境的差异,这种不同还被放大了,以至于看起来还挺明显的。

第一批组队过来的海商是在数月之后于海州港上岸的,然后他们就被海州港港口仓库里的货物迷住了。许盈干脆开了一个展销会,向他们展示自己这边能够提供的产品,并说明仓库里的货物只是一部分,更多货物的话他也可以轻松调配来。

是的,此时的庄园自给自足,谁家还没一些库存呢!再加上一些信任许盈的人,这几个月都在准备这场外销,库存就更多了。

展现在几个南越海商面前的是此时外贸的拳头产品‘丝绸’,从先秦时代起,华夏丝绸就开始外销之路了,市场在此时已经培育起来——万里之外的异国他乡也知道‘丝绸’,并认可丝绸的美丽与价值!可别小看这个,很多商品没有这一步,那就是吹上天都没用!

这和糖还不一样,糖针对的是人类基因里对甜味的迷恋,这种甜味剂不为人所知不要紧,接受起来一样很快。丝绸不一样,各地都有自己的纺织品,丝织品确实有自己的优势,可优势转化为盈利从来不是靠说的!

若做生意真的就是产品有自己的优势酒能成功,那倒是简单了。

“这是江州锦,你等也是读过书的,知道锦乃金帛,何等珍贵!哪怕是汉人中的贵人,也不是人人都能用的起锦的!过去贩卖他国的绸绢以‘绢’为主,与锦是不能比的...看这繁复纹理,还有这鲜艳染工,谁见了不爱?”郑玉所说的‘江州锦’其实是许盈在改进许氏‘芙蓉锦’的手艺之后,尝试生产的一种锦。

相对其他锦,没那么靡费,生产成本较低,品质也稍差一些。但也有好处,那就是生产流程大大简化,效率得到了很大提高!自从数年前出世之后,大江南北都很受欢迎。毕竟,正如郑玉所说,哪怕是贵族也不一定能消费的起此时赫赫有名的蜀锦、河中锦。

应该说,如今世道‘锦’是供不应求的商品,只要生产出来了,总能卖出。当江州锦比其他锦价格低了三分之一,并且量大管饱时,市场很快做出了反应。

“郑先生...这江州锦好归好,但我等还是想问问,那蜀锦怎么说。”一旁的商人笑的有点儿讨好。他们虽然是大海商,但中原的好东西见的真不多!这年头外销货都是普通货色,就如同后世说明清‘外销瓷’质量不行一样,出口货成为质量的象征,那已经是很久很久以后的事了。

也就是这次海州展销会,他们才发现到底是大国呢!真是有好多好东西。只以丝绸来说,绢、纱、绫、罗、缎、锦等等花样,相似而又微妙处不同就够他们看的!事实上,光是他们最常见的‘绢’,也因为产地与工艺的不同,有的有天然之别。

有些东西是真的好东西,他们见了都喜欢,自然也能想到贩回去能有多大的利!都不需要他们去卖,只要此时拿下了,做个二道贩子,也能轻松赚大钱啊!

而在所有的丝绸里他们印象最深的还是‘蜀锦’,一方面是蜀锦确实好,另一方面也和宣传有关。哪怕是在中原大地上,蜀锦也是一个牌子了,对于蜀锦的称赞很多,还有人为此专门写诗作文...展销会特意营造了高端的氛围,参加展销会的商人不一定知道蜀锦到底有多好,但他们能了解到,即使是在中原,蜀锦也是极其高端的商品。

‘名气’本身也是一件商品的价值!

“蜀锦谁不想要!只是你们可想好了,要蜀锦便得‘配货’。”郑玉强调了一句。

所谓配货,也是在展销会后就告知了的。一些特别好、特别紧俏的商品,海州这边是不直接卖的。真要卖,要么是搭配着其他没那么好卖的货物卖,要么就是买货的商人得贩卖来特定的商品,满足许盈的某些需求。

许盈做海贸生意,知道一些值钱珍宝之物非常受欢迎,但与此同时他们的值钱是因为‘物以稀为贵’,所以不可能将这门生意做大!真的要支撑海贸,还得靠丝绸、糖这些(此时这些东西也不算便宜,可话说回来了,真要是此时的普通百姓,他们也没有消费力啊)。

为了发挥那些‘宝货’的最大价值,许盈就想出了配货的手段。这样的话,并不用额外花费什么,就能让很多事变得轻松起来。

听到郑玉的说法,几个南越商人笑了:“‘配货’自然没什么问题,说起来要一起买的货物也没什么不好的,便是没有‘配货’,我等也是愿意买的...对了,我等还想请教郑先生,若想购入一面‘水晶镜’,可能成行?”

许盈要卖的自然都是有需求的东西,只不过有的人不一定有贩卖这些的习惯而已。在用宝货做饵料之后,这些人自然也就不再排斥了。

听到这些人还想买‘水晶镜’,郑玉心里就呵呵了一声...脸这么黑,想的倒挺美的!含含糊糊几声之后

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